Responsable de la stratégie commerciale

Le responsable de la stratégie commerciale se distingue du responsable commercial par une orientation résolument analytique et prospective. Tandis que le responsable commercial gère les opérations de vente et les équipes commerciales au quotidien, ce spécialiste conçoit la feuille de route commerciale de l'entreprise. Il analyse les marchés, identifie les opportunités de croissance et définit les axes de développement. Cette fonction s'exerce dans de grandes structures, groupes ou PME en expansion, où l'enjeu consiste à anticiper les tendances et structurer la croissance à moyen terme.