Chef / Cheffe de secteur des ventes

Le chef de secteur des ventes occupe une position intermédiaire entre la force commerciale et la direction des ventes. Contrairement au directeur des ventes qui pilote la stratégie globale, il gère un périmètre géographique ou client délimité avec responsabilité opérationnelle. Ce rôle s'adresse à des commerciaux confirmés capables d'animer une petite équipe tout en prospectant activement. On l'utilise dans les grandes entreprises multi-régions, les sociétés de distribution ou en secteur B2B complexe, où il faut structurer les ventes sur un territoire spécifique.