Code ROME · D1406

Directeur / Directrice des ventes

Cadres Salarié·e du privé

Cadre supérieur responsable de la stratégie commerciale d'une organisation, le directeur des ventes perçoit un salaire net médian de 3 710 € par mois et peut anticiper une pension projetée autour de 3 187 € bruts à 67 ans.

Salaire net mensuel EQTP

3 710 € /mois

Ce métier — médiane
3 710 €
Ce métier — P75 (top tiers)
5 030 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +70 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

54 /100
  • Tension marché 26.9 %difficiles
  • Projets BMO 2026 2 783

Pension projetée à 67 ans

3 187 € /mois brut
CNAV 2 003 € AGIRC-ARRCO 1 184 €

Simulation détaillée par régime →

30

formations RNCP

10

passerelles reconversion

ROME D1406

référentiel France Travail

Le métier

Piloter une force de vente, définir les objectifs commerciaux, négocier les grands comptes et traduire la stratégie de l'entreprise en résultats mesurables : telles sont les responsabilités centrales de cette fonction. Le directeur des ventes articule le travail d'équipes terrain avec les exigences de la direction générale, tout en assurant le suivi des performances, l'animation des réseaux de distribution et l'adaptation de l'offre aux évolutions du marché. Son périmètre peut couvrir une région, un secteur d'activité ou l'ensemble du territoire national.

Le poste s'exerce majoritairement au sein d'entreprises privées, dans des secteurs aussi variés que la grande distribution, l'industrie, les services ou le numérique. Une expérience significative — souvent dix ans ou plus dans des fonctions commerciales — précède généralement l'accès à ces responsabilités. La rémunération nette médiane s'établit à 3 710 € mensuels en équivalent temps plein, avec des écarts sensibles selon la taille de la structure, le secteur et la part variable, qui peut représenter une fraction importante du package total.

Avec 26,9 % de projets de recrutement jugés difficiles, le marché reste sélectif sans être bloqué, et le score d'employabilité de 53,8 sur 100 reflète une demande modérée mais réelle. Les profils expérimentés conservent une valeur certaine, notamment dans les secteurs en transformation digitale. Pour ceux qui envisagent une réorientation, le métier de merchandiser constitue la reconversion latérale la plus fréquente, capitalisant sur la maîtrise des dynamiques commerciales et de l'offre produit.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 76 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 4
  • Animer, coordonner une équipe cœur de métier
  • Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
  • Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
  • Soutenir le développement professionnel continu de l'équipe cœur de métier
Recherche, Innovation 3
  • Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
  • Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
  • Proposer des solutions innovantes pour l'expansion
Data et Nouvelles technologies 5
  • Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
  • Analyser les résultats d'une enquête
  • Analyser un plan de distribution
  • Renforcer les capacités analytiques de l'équipe
  • Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
Prévention des risques 1
  • Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides
Pilotage et maîtrise des coûts 2
  • Assurer la gestion administrative d'une activité cœur de métier
  • Lancer et gérer un appel d'offres
Gestion et contrôle 1
  • Elaborer, suivre et piloter un budget cœur de métier
Droit, contentieux et négociation 4
  • Négocier des conditions de vente ou d'achat
  • Négocier des contrats avec des fournisseurs
  • Négocier des solutions en cas de non-conformité
  • Négocier un contrat cœur de métier
Développement commercial 13
  • Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
  • Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
  • Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
  • Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales cœur de métier
  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients cœur de métier
  • Développer des relations professionnelles
  • Développer un portefeuille clients et prospects cœur de métier
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale cœur de métier
  • Négocier des conditions commerciales
  • Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux
  • Optimiser les stratégies de vente
  • Répondre à un appel d'offre cœur de métier
Stratégie de développement 8
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance cœur de métier
  • Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
  • Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies cœur de métier
  • Analyser les performances de vente
  • Coordonner l'administration des ventes et des achats
  • Diriger une équipe de vente cœur de métier
  • Etablir des partenariats stratégiques pour renforcer les capacités d'innovation
  • Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège
Communication 4
  • Argumenter pour convaincre en réunion
  • Communiquer efficacement avec les équipes
  • Encourager la collaboration interne
  • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Organisation 1
  • Prendre des décisions rapides sous pression

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve de leadership
  • Faire preuve de rigueur et de précision

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 8
  • Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
  • Diplôme d'études supérieures de gestion
  • Diplôme d'enseignement supérieur en management international
  • Master mention management et commerce international
  • Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
  • Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
  • Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
  • Programme ingénieur d'affaires
Domaines d'expertise 11
  • Capacité à développer des partenariats stratégiques
  • Prise de décision
  • Optimisation des processus de vente
  • Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement
  • Développement de partenariats
  • Analyse de marché
  • Gestion d'équipe
  • Stratégie commerciale
  • Capacité à travailler en équipe agile
  • Suivi des performances de vente
  • Capacité à interpréter les lois et règlements
Normes et procédés 2
  • Droit commercial
  • Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
Techniques professionnelles 6
  • Capacité à conduire des réunions
  • Techniques commerciales
  • Capacité à gérer des situations d'urgence
  • Capacité à suivre un cahier des charges
  • Capacité à développer des partenariats commerciaux
  • Capacité à négocier des contrats

Combien gagne un directeur des ventes ?

Un directeur des ventes gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 44,1 % de femmes, 29,1 % de 50 ans ou plus, et 4,6 % de temps partiel. Par ailleurs, 2,1 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » offrira environ 285 125 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 176 119 départs en fin de carrière et 109 006 créations nettes d'emploi.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 2 783 projets de recrutement, dont 27 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 30 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

3 187 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

2 806 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

3 069 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e directeur / directrice des ventes ?
Le salaire net médian s'élève à 3 710 €/mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité. Les primes et commissions peuvent s'ajouter à ce montant de base.
Quelles études pour devenir directeur / directrice des ventes ?
Un diplôme de niveau bac +3 ou bac +5 en commerce, gestion ou vente est généralement requis. Les écoles supérieures de commerce et les masters spécialisés en vente ou management commercial sont des parcours classiques pour accéder à ce poste.
Quelle retraite pour un·e directeur / directrice des ventes ?
La pension projetée à 67 ans s'établit à 3 187 €/mois brut sous le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la durée de cotisation et des revenus accumulés au cours de la carrière.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour directeur / directrice des ventes ?
Le marché affiche 2 783 projets de recrutement prévus en 2026, avec un score d'employabilité de 53,8/100. Cependant, 26,9 % de ces postes sont jugés difficiles à pourvoir, révélant une tension notable.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis directeur / directrice des ventes ?
Le métier de merchandiser constitue une reconversion pertinente pour un directeur des ventes. Cette transition exploite les compétences en gestion commerciale et connaissance du terrain pour optimiser la présentation des produits en points de vente.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"K1422 - Directeur général / Directrice générale d'établissement p
  • {"rome_cible":"M1303 - Directeur / Directrice de filiale","code_org_rome_cible":
  • {"rome_cible":"M1711 - Directeur / Directrice du marketing","code_org_rome_cible
  • {"rome_cible":"M1503 - Directeur / Directrice des Ressources Humaines (DRH)","co
  • {"rome_cible":"D1504 - Directeur / Directrice de magasin de grande distribution"
  • {"rome_cible":"M1205 - Directeur / Directrice des services administratifs et fin
  • {"rome_cible":"M1715 - Directeur commercial / Directrice commerciale","code_org_
  • {"rome_cible":"M1872 - Consultant décisionnel / Consultante décisionnelle - Busi

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu