Code ROME · M1706
Chef / Cheffe de promotion des ventes
Cadre du secteur commercial, le chef de promotion des ventes pilote les stratégies d'activation terrain avec un salaire net médian de 3 710 € et une pension projetée à 3 187 € mensuels à 67 ans.
Salaire net mensuel EQTP
3 710 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 26.9 %difficiles
- Projets BMO 2026 2 783
Pension projetée à 67 ans
30
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME M1706
référentiel France Travail
Le métier
Rattaché à la direction commerciale ou marketing d'une entreprise, ce cadre conçoit et coordonne les actions destinées à stimuler les ventes sur le terrain : animations en point de vente, opérations promotionnelles, gestion des équipes de merchandising ou de force de vente supplétive. Son rôle est d'articuler les objectifs de la marque avec les réalités du réseau de distribution, en assurant la cohérence entre la stratégie globale et l'exécution locale.
L'exercice du métier s'inscrit principalement dans les secteurs de la grande consommation, de la distribution spécialisée et de l'industrie agroalimentaire. La fonction implique des déplacements réguliers, une forte coordination interservices et une maîtrise des outils d'analyse des performances commerciales. La rémunération nette médiane s'établit à 3 710 € mensuels, un niveau cohérent avec le statut cadre du régime général, et la progression salariale dépend largement de la taille du portefeuille géré et de l'ancienneté sectorielle.
Le marché de l'emploi présente un score d'employabilité de 53,8 sur 100, avec 26,9 % des recrutements jugés difficiles — un taux modéré qui traduit une demande soutenue mais une offre de profils qualifiés suffisante. Les évolutions naturelles orientent vers des postes de directeur ou directrice des ventes, avec un élargissement des responsabilités géographiques ou catégorielles. La reconversion vers le marketing opérationnel ou le category management constitue également un débouché fréquent.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 32 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 1
- Animer, coordonner une équipe
Gestion des Ressources Humaines 1
- Gérer les ressources humaines
Communication, Multimédia 1
- Déterminer les caractéristiques des supports publicitaires cœur de métier
Data et Nouvelles technologies 1
- Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme cœur de métier
Prévention des risques 1
- Superviser la mise en ½uvre de campagnes promotionnelles cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 1
- Assurer la gestion administrative d'une activité cœur de métier
Gestion et contrôle 1
- Elaborer, suivre et piloter un budget cœur de métier
Développement commercial 6
- Adapter une campagne promotionnelle à une cible ou un produit cœur de métier
- Concevoir la campagne promotionnelle d'un produit cœur de métier
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier des conditions commerciales
- Négocier des promotions
- Négocier l'emplacement d'un produit
Stratégie de développement 4
- Concevoir et gérer un projet
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
- Evaluer l'efficacité des campagnes promotionnelles cœur de métier
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance cœur de métier
Communication 1
- Apporter un appui technique lors du lancement d'une campagne promotionnelle cœur de métier
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Domaines d'expertise 6
- Marketing (mercatique) cœur de métier
- Sociologie cœur de métier
- Merchandising / Marchandisage cœur de métier
- Analyse des besoins des clients cœur de métier
- Gestion budgétaire cœur de métier
- Analyse de données expérimentales cœur de métier
Normes et procédés 3
- Droit commercial cœur de métier
- Outils de planification cœur de métier
- Législation sociale
Techniques professionnelles 2
- Techniques commerciales cœur de métier
- Techniques de communication orales, écrites et numériques cœur de métier
Combien gagne un chef de promotion des ventes ?
Un chef de promotion des ventes gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Qui exerce ce métier ?
D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 44,1 % de femmes, 29,1 % de 50 ans ou plus, et 4,6 % de temps partiel. Par ailleurs, 2,1 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.
Ce métier en 2030
Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » offrira environ 285 125 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 176 119 départs en fin de carrière et 109 006 créations nettes d'emploi.
Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 2 783 projets de recrutement, dont 27 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Formations qui mènent à ce métier
30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).
- NIV7 Management International, Spécialité Affaires Internationales, Programme Commerce Exterieur Université Jean Moulin - Lyon 3
- NIV7 Mode (fiche nationale) MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
- NIV6 Techniques de commercialisation : marketing digital, e-business et entrepreneuriat MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
- NIV6 DOMAINE:Droit,économie,gestion MENTION:E-commerce et marketing numérique Université de Bordeaux
- NIV6 DOMAINE:Droit,économie,gestion MENTION:Commercialisation des produits alimentaires Université de Bordeaux
- NIV7 Master à finalité Professionnelle Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et vente Spécialité : Marketing, chef de produit Université Paris-Est Créteil Val-De-Marne
- NIV7 mention Marketing, Vente Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV7 Master Droit Economie Gestion, mention Développement Commercial et International, Spécialité Marketing-Vente Université Savoie Mont Blanc - Chambéry
- NIV6 Commerce - Spécialité : Commercialisation des produits des filières vitivinicole et agrodistribution Université Montesquieu (Pessac Gironde) Bordeaux IV
- NIV6 Métiers du marketing opérationnel Université de Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
3 187 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 806 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
3 069 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Directeur / Directrice des ventes 100 / 100 — 377 skills partagés
- Merchandiser 100 / 100 — 377 skills partagés
- Ingénieur / Ingénieure support technique 100 / 100 — 377 skills partagés
- Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie 100 / 100 — 377 skills partagés
- Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique 100 / 100 — 377 skills partagés
- Directeur / Directrice des affaires médicales pharmaceutiques 100 / 100 — 377 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Responsable de l'administration des ventes 100 / 100
- Planneur / Planneuse stratégique 100 / 100
- Chef / Cheffe de produit 100 / 100
- Responsable relation client (CRM) 100 / 100
- Responsable marketing 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e chef / cheffe de promotion des ventes ?
- Le salaire net médian est de 3 710 € par mois. Cette rémunération correspond à un poste d'encadrement dans le secteur commercial et marketing, avec des variations selon l'expérience, la taille de l'entreprise et les résultats commerciaux.
- Quelles études pour devenir chef / cheffe de promotion des ventes ?
- 35 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
- Quelle retraite pour un·e chef / cheffe de promotion des ventes ?
- La pension projetée à 67 ans est de 3 187 € brut par mois, relevant du régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la carrière et des cotisations accumulées tout au long de la vie professionnelle.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour chef / cheffe de promotion des ventes ?
- Le secteur affiche 2 783 projets de recrutement en 2026, mais l'employabilité est modérée avec un score de 53,8/100. Environ 27 % des projets sont estimés difficiles à pourvoir, indiquant une tension sur le marché.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis chef / cheffe de promotion des ventes ?
- La reconversion principale est vers Directeur ou Directrice des ventes. Ce parcours valorise l'expérience en gestion commerciale et permet d'évoluer vers des responsabilités managériales et stratégiques plus larges.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"M1705 - Responsable marketing","code_org_rome_cible":487,"ordre_m
- {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
- {"rome_cible":"M1301 - Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée","code_org_rom
- {"rome_cible":"M1302 - Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-","code_
- {"rome_cible":"M1704 - Responsable relation client (CRM)","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"M1703 - Chef / Cheffe de produit","code_org_rome_cible":485,"ordr
- {"rome_cible":"E1401 - Chef / Cheffe de publicité","code_org_rome_cible":140,"or
- {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu