Code ROME · D1506

Merchandiser

Ouvriers Salarié·e du privé

Le merchandiser optimise la présentation des produits en point de vente pour maximiser les ventes, avec un salaire net médian de 2 337 € et une pension projetée à 1 867 €/mois à 67 ans.

Salaire net mensuel EQTP

2 337 € /mois

Ce métier — médiane
2 337 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 960 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +7 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

59 /100
  • Tension marché 35.1 %difficiles
  • Projets BMO 2026 4 121

Pension projetée à 67 ans

1 867 € /mois brut
CNAV 1 290 € AGIRC-ARRCO 577 €

Simulation détaillée par régime →

30

formations RNCP

10

passerelles reconversion

ROME D1506

référentiel France Travail

Le métier

Positionné à l'intersection du commerce et de la logistique terrain, ce métier consiste à organiser l'implantation des produits dans les linéaires, à veiller à la disponibilité des références et à appliquer les préconisations des fournisseurs ou des enseignes. L'objectif est de traduire une stratégie commerciale en actes concrets dans l'espace de vente : placement, balisage, gestion des stocks visuels. Le merchandiser intervient aussi bien dans la grande distribution que dans le commerce spécialisé.

Le travail s'effectue principalement en déplacement, dans des points de vente variés, souvent selon des tournées géographiques régulières. La rémunération nette médiane atteint 2 337 € mensuels en équivalent temps plein, un niveau cohérent avec le classement du poste dans la catégorie des employés et ouvriers du secteur privé. L'ancienneté et la maîtrise d'outils de reporting ou de gestion de catégories peuvent faire évoluer ce plancher assez rapidement.

Avec 35,1 % de projets de recrutement jugés difficiles par les employeurs, le marché reste relativement fluide pour les candidats, même si le score d'employabilité de 58,7 sur 100 invite à une vigilance sur la durabilité des postes. Les évolutions naturelles conduisent vers des fonctions de chef de secteur ou de category manager. La reconversion la plus documentée oriente vers des postes de direction des ventes, capitalisant sur la connaissance fine du terrain commercial.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible avec un Bac + 5 Master innovation, design graphique, marketing-vente et gestion commerciale.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 74 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 1
  • Valoriser et partager les bonnes pratiques
Conseil, Transmission 1
  • Former des équipes de terrain
Communication, Multimédia 1
  • Concevoir l'identité visuelle de la marque cœur de métier
Recherche, Innovation 3
  • Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients cœur de métier
  • Assurer une veille concurrentielle active
  • Proposer des modifications et améliorations des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising...) cœur de métier
Maintenance, Réparation 2
  • Contrôler la qualité des installations en magasin
  • Optimiser l'organisation des rayons cœur de métier
Prévention des risques 1
  • Superviser la mise en ½uvre de campagnes promotionnelles cœur de métier
Qualité 2
  • Contrôler l'application d'un plan d'implantation
  • Contrôler le balisage et l'étiquetage des produits en rayon cœur de métier
Gestion des stocks 4
  • Analyser le taux de rotation des stocks
  • Approvisionner un rayon en respectant les rotations des produits
  • Organiser et contrôler un approvisionnement
  • Vérifier la bonne disponibilité et la bonne disposition des produits en point de vente cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 1
  • Négocier avec les fournisseurs de services marketing cœur de métier
Développement commercial 13
  • Analyser les indicateurs de vente pour ajuster les stratégies
  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
  • Collaborer avec les équipes marketing
  • Développer des stratégies de placement produit efficaces
  • Développer des stratégies pour augmenter la visibilité des produits
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Favoriser une expérience client homogène sur tous les points de vente
  • Maitriser les caractéristiques des produits mis en vente (caractéristiques, packaging, merchandising...)
  • Négocier l'emplacement d'un point de vente
  • Négocier l'emplacement d'un produit cœur de métier
  • Optimiser l'agencement de l'espace de vente pour maximiser l'attractivité des produits cœur de métier
  • Organiser, aménager un espace de vente cœur de métier
  • Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise cœur de métier
Stratégie de développement 9
  • Adapter les stratégies en fonction des analyses de données
  • Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
  • Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI)
  • Collaborer avec les équipes de vente pour optimiser les performances
  • Evaluer l'efficacité des campagnes promotionnelles cœur de métier
  • Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
  • Proposer des améliorations basées sur le feedback client
  • Surveiller les indicateurs clés de performance pour ajuster les stratégies
  • Surveiller les indicateurs de vente
Communication 1
  • Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie cœur de métier
Développement des compétences 1
  • Evaluer l'efficacité des stratégies merchandising

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 10
  • Gestionnaire d'unité commerciale
  • BTS management commercial opérationnel
  • Marketing et communication
  • Titre professionnel manager d'unité marchande
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Master mention marketing, vente
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Titre professionnel responsable d'établissement marchand
Domaines d'expertise 8
  • Merchandising / Marchandisage
  • E-commerce
  • Développement de stratégies marketing
  • Connaissance des comportements d'achat
  • Suivi des tendances de consommation
  • Gestion de linéaires
  • Evaluation de la performance des points de vente
  • Logiciels de gestion de base de données
Normes et procédés 3
  • Analyse de la demande du marché
  • Formation en merchandising pour équipes
  • Stratégies de positionnement de produit
Techniques professionnelles 10
  • Planification de l'espace commercial
  • Techniques de mise en avant de produits
  • Techniques commerciales
  • Optimisation de l'espace de vente
  • Promotion en point de vente
  • Techniques de pricing en magasin
  • Techniques de formation
  • Techniques de promotion des ventes
  • Optimisation de l'expérience client en magasin
  • Compétences en visual merchandising

Combien gagne un merchandiser ?

Un merchandiser gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 44,8 % de femmes, 29,7 % de 50 ans ou plus, et 4,9 % de temps partiel. Par ailleurs, 3,7 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Maîtrise des magasins et intermédiaires du commerce » offrira environ 158 314 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 158 228 départs en fin de carrière et 86 créations nettes d'emploi.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 4 121 projets de recrutement, dont 35 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 30 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 867 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 631 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 809 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e merchandiser ?
Le salaire net médian d'un merchandiser est de 2 337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la région et la taille de l'entreprise. Les débutants peuvent percevoir moins, tandis que les merchandisers confirmés gagnent davantage.
Quelles études pour devenir merchandiser ?
30 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
Quelle retraite pour un·e merchandiser ?
Un merchandiser affilié au régime des salariés du privé percevra une pension brute projetée de 1 867 € par mois à 67 ans. Cette estimation dépend de la carrière complète et des cotisations versées tout au long de la vie professionnelle.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour merchandiser ?
Le secteur présente 4 121 projets de recrutement prévus en 2026. Cependant, 35,1 % de ces projets sont jugés difficiles à pourvoir. L'employabilité du métier atteint un score de 58,7/100, indiquant des perspectives modérées.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis merchandiser ?
Le principal débouché en reconversion est le métier de Directeur ou Directrice des ventes. Cette transition valorise l'expérience terrain et les compétences commerciales acquises en merchandising pour accéder à des postes d'encadrement et de pilotage des équipes.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"D1510 - Chef / Cheffe de secteur magasin","code_org_rome_cible":4
  • {"rome_cible":"M1706 - Chef / Cheffe de promotion des ventes","code_org_rome_cib
  • {"rome_cible":"E1411 - Chargé / Chargée de développement du patrimoine publicita
  • {"rome_cible":"E1127 - Brand content manager","code_org_rome_cible":510441,"ordr
  • {"rome_cible":"M1711 - Directeur / Directrice du marketing","code_org_rome_cible
  • {"rome_cible":"D1509 - Responsable de département en grande distribution","code_
  • {"rome_cible":"D1504 - Directeur / Directrice de magasin de grande distribution"

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu