Code ROME · H1102

Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie

Cadres Salarié·e du privé

L'ingénieur d'affaires en industrie pilote des contrats complexes entre clients et prestataires techniques, avec un salaire net médian de 3 710 €/mois, une pension projetée de 3 187 € et 43,5 % des recrutements jugés difficiles.

Salaire net mensuel EQTP

3 710 € /mois

Ce métier — médiane
3 710 €
Ce métier — P75 (top tiers)
5 030 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +70 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

81 /100
  • Tension marché 43.5 %difficiles
  • Projets BMO 2026 9 260

Pension projetée à 67 ans

3 187 € /mois brut
CNAV 2 003 € AGIRC-ARRCO 1 184 €

Simulation détaillée par régime →

30

formations RNCP

10

passerelles reconversion

ROME H1102

référentiel France Travail

Le métier

Maillon entre la technique et le commercial, ce cadre industriel gère le cycle complet d'une affaire : détection des besoins clients, montage des offres, négociation contractuelle, puis suivi de la réalisation jusqu'à la livraison. Son rôle consiste à traduire des exigences industrielles en propositions économiquement viables, tout en coordonnant les équipes internes — bureaux d'études, production, achats — et en maintenant la relation avec le donneur d'ordre. La maîtrise simultanée des enjeux techniques et financiers constitue le cœur de la fonction.

Le poste s'exerce majoritairement dans des entreprises du secteur privé, souvent en environnement B2B : équipementiers, prestataires d'ingénierie, sous-traitants industriels. Les déplacements fréquents chez les clients sont la norme. La rémunération reflète le niveau de responsabilité : le salaire net médian s'établit à 3 710 € mensuels en équivalent temps plein, avec des écarts sensibles selon la taille des portefeuilles gérés et l'ancienneté dans la fonction. Le statut cadre est systématique.

Le marché du travail reste tendu : 43,5 % des projets de recrutement sont signalés comme difficiles, ce qui traduit une pénurie structurelle de profils combinant compétences commerciales et culture industrielle. Le score d'employabilité de 81,2 sur 100 confirme une demande soutenue. En termes d'évolution, la trajectoire naturelle conduit vers des fonctions de direction commerciale ou de management d'équipes, la reconversion vers directeur des ventes étant la plus documentée.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en ingénierie industrielle ou gestion de projet industriel. Des certifications en management de projet ou éco-conception peuvent être des atouts. Une formation en ingénierie commerciale est également pertinente.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 77 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 2
  • Animer, coordonner une équipe cœur de métier
  • Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
Conseil, Transmission 1
  • Former les équipes aux nouvelles technologies
Communication, Multimédia 2
  • Etablir un cahier des charges technique
  • Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Recherche, Innovation 2
  • Coordonner les études techniques et les études de prix cœur de métier
  • Superviser les tests de nouveaux produits
Data et Nouvelles technologies 1
  • Analyser, exploiter, structurer des données cœur de métier
Conception 3
  • Adapter les spécifications techniques aux marchés
  • Optimiser un processus industriel
  • Proposer des améliorations techniques continues
Maintenance, Réparation 1
  • Assurer la conformité aux normes industrielles
Prévention des risques 2
  • Evaluer les risques techniques des projets
  • Superviser la mise en ½uvre de solutions techniques
Qualité 1
  • Contrôler la qualité des produits finis
Gestion administrative et comptable 1
  • Organiser et planifier une activité
Pilotage et maîtrise des coûts 2
  • Gérer les relations avec les fournisseurs et les sous-traitants
  • Suivre et relancer un client, gérer un compte client cœur de métier
Gestion et contrôle 1
  • Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation 1
  • Négocier un contrat cœur de métier
Protection des personnes et de l'environnement 2
  • Appliquer les normes liées au recyclage de matériaux
  • Réaliser une étude d'impact environnemental cœur de métier
Relation client 3
  • Analyser les besoins techniques d'un projet
  • Gérer les retours des clients pour améliorer les services
  • Recueillir et analyser les besoins client cœur de métier
Développement commercial 4
  • Concevoir et promouvoir une offre commerciale cœur de métier
  • Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
  • Négocier des solutions techniques ou financières avec un client cœur de métier
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
Stratégie de développement 3
  • Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts cœur de métier
  • Etablir des partenariats pour la R&D
  • Planifier et suivre les échéances de projet
Communication 2
  • Convaincre, négocier cœur de métier
  • Mener des réunions techniques avec les équipes cœur de métier
Organisation 3
  • Assurer une veille technologique et réglementaire active
  • Documenter les procédures techniques pour les équipes
  • Structurer, synthétiser des informations

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve de leadership
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 9
  • Diplôme d'études avancées en management international des entreprises
  • Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure en génie des technologies industrielles de l'Université de Pau spécialité génie électrique et Informatique industrielle
  • Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
  • Ingénieur diplômé du CESI spécialité génie industriel
  • Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
  • Diplôme d'études supérieures de gestion
  • Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
  • Ingénieur diplômé spécialité génie industriel
  • Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure des ingénieurs en arts chimiques et technologiques de l'institut national polytechnique de Toulouse spécialité génie industriel
Domaines d'expertise 14
  • Marketing (mercatique)
  • Mécanique, travail des matériaux
  • Anglais des affaires
  • Techniques de négociation avancées
  • Utilisation de logiciels de conception ou dessin assisté par ordinateur (CAO/DAO)
  • Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)
  • Gestion de projets industriels
  • Planification stratégique
  • Analyse de rentabilité de projets
  • Eco-conception
  • Gestion des relations clientèle
  • Logiciel de gestion clients
  • Gestion des coûts et budgetisation
  • Analyse de cycle de vie
Normes et procédés 11
  • Procédures de fabrication
  • Normes qualité
  • Suivi de la réglementation industrielle
  • Procédures d'appels d'offres
  • Gestion des risques industriels
  • Méthodes d'évaluation des fournisseurs
  • Normes ISO 14000
  • Droit commercial
  • Cadre réglementaire environnemental
  • Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle
  • Organisation de la chaîne logistique
Techniques professionnelles 2
  • Techniques commerciales
  • Techniques de reporting

Combien gagne un ingénieur d'affaires en industrie ?

Un ingénieur d'affaires en industrie gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 26,3 % de femmes, 30,3 % de 50 ans ou plus, et 5,9 % de temps partiel. Par ailleurs, 5,5 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Avec plus de 30 % de seniors, ce métier connaîtra d'importants départs en retraite dans la décennie — un facteur favorable pour l'insertion et la reconversion, y compris après 40 ou 50 ans.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » offrira environ 285 125 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 176 119 départs en fin de carrière et 109 006 créations nettes d'emploi.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 30 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

3 187 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

2 806 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

3 069 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e ingénieur / ingénieure d'affaires en industrie ?
Le salaire net médian s'établit à 3 710 €/mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'entreprise et le secteur industriel. Les ingénieurs en début de carrière perçoivent moins, tandis que ceux justifiant plusieurs années d'expérience accèdent à des salaires supérieurs.
Quelles études pour devenir ingénieur / ingénieure d'affaires en industrie ?
Un diplôme d'ingénieur généraliste ou spécialisé en industrie constitue la base. Des formations en commerce, gestion de projets ou management complètent utilement la préparation. Les écoles d'ingénieurs et certains masters universitaires offrent les parcours adaptés à ce métier.
Quelle retraite pour un·e ingénieur / ingénieure d'affaires en industrie ?
La pension projetée à 67 ans s'élève à 3 187 €/mois brut, calculée au régime des salariés du secteur privé. Ce montant reste estimatif et dépend de la durée d'assurance et du salaire moyen pris en compte pour le calcul officiel.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour ingénieur / ingénieure d'affaires en industrie ?
Oui, avec 9 260 projets attendus en 2026. L'employabilité affiche un score solide de 81,2/100. Cependant, 43,5 % des projets rencontrent des difficultés de recrutement, signalant une demande soutenue mais certains profils recherchés spécifiquement.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis ingénieur / ingénieure d'affaires en industrie ?
La reconversion vers directeur ou directrice des ventes représente la transition naturelle privilégiée. Cette évolution valorise l'expérience commerciale et relationnelle acquise. D'autres débouchés existent dans le management général ou le conseil stratégique en industrie.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"H1103 - Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique","code
  • {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
  • {"rome_cible":"D1402 - Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises","
  • {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
  • {"rome_cible":"D1407 - Technico-commercial / Technico-commerciale","code_org_rom
  • {"rome_cible":"M1102 - Responsable des achats","code_org_rome_cible":457,"ordre_
  • {"rome_cible":"M1402 - Responsable en organisation en entreprise","code_org_rome

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu