Commercial / Commerciale

Le commercial se distingue de l'assistant commercial par une autonomie accrue et des responsabilités élargies. Contrairement à son homologue qui appuie une équipe, le commercial mène seul ses prospections, négocie des contrats et fidélise une clientèle. Cette appellation s'applique à celui qui dispose d'une expérience confirmée ou d'une formation spécialisée en vente. On la rencontre notamment dans les secteurs B2B et B2C, auprès d'entreprises attendant des résultats commerciaux directs plutôt qu'un rôle administratif.