Délégué régional / Déléguée régionale des ventes

Le délégué régional des ventes se distingue du directeur des ventes par son périmètre géographique limité à une région. Il applique la stratégie commerciale définie au niveau national tout en l'adaptant aux spécificités locales. Moins de responsabilités hiérarchiques que son homologue directeur, il manage généralement une équipe réduite de commerciaux et représentants. Cette fonction s'avère pertinente dans les entreprises multi-régionales de taille moyenne ou grande, où l'activation du terrain demande une présence décentralisée mais coordonnée.