Manager commercial des forces de vente

Le manager commercial des forces de vente se distingue du directeur des ventes par une posture d'encadrement opérationnel plutôt que stratégique. Il anime directement les équipes de commerciaux, supervise leur performance quotidienne et assure le respect des objectifs définis par sa hiérarchie. Cette fonction s'exerce dans des contextes variés : PME où le directeur commercial cumule les deux rôles, ou grandes entreprises avec une structure hiérarchique établie. On la rencontre particulièrement dans la vente B2B, la distribution, ou les secteurs à forte charge commerciale nécessitant un management de terrain constant.