Représentant commercial / Représentante commerciale

Le représentant commercial se distingue de l'assistant commercial par son autonomie accrue et ses responsabilités commerciales directes. Doté d'une expérience probante, il pilote la prospection, gère un portefeuille client et conclut des ventes sans supervision constante. Il exerce souvent en déplacement, négociant directement avec les clients en face-à-face. Cette appellation s'utilise pour des professionnels confirmés chargés d'une zone géographique ou d'un segment clientèle spécifique, disposant du pouvoir de signature et d'une marge de manœuvre commerciale réelle.