Représentant(e) biens de consommation auprès des entreprises

Le représentant de biens de consommation se distingue du commercial grands comptes par sa spécialisation sur les produits de large consommation destinés aux points de vente. Il opère davantage sur le terrain, en visitant régulièrement les magasins pour négocier les références, organiser la merchandising et créer la demande locale. Ce poste requiert une connaissance fine du secteur retail et des comportements d'achat. On le rencontre particulièrement dans les entreprises agroalimentaires, cosmétiques ou d'hygiène prospectant les petites et moyennes surfaces, contrairement au commercial grands comptes qui gère des contrats stratégiques à niveau décisionnel élevé.