Code ROME · D1402

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Ouvriers Salarié·e du privé

Interlocuteur stratégique des clients à fort potentiel, le commercial grands comptes perçoit un salaire net médian de 2 337 € mensuels et peut anticiper une pension projetée d'environ 1 867 € bruts à 67 ans.

Salaire net mensuel EQTP

2 337 € /mois

Ce métier — médiane
2 337 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 960 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +7 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

—
  • Tension marché — %difficiles
  • Projets BMO 2026 —

Pension projetée à 67 ans

1 867 € /mois brut
CNAV 1 290 € AGIRC-ARRCO 577 €

Simulation détaillée par régime →

30

formations RNCP

11

passerelles reconversion

ROME D1402

référentiel France Travail

Le métier

Gérer un portefeuille de clients à fort enjeu financier, négocier des contrats-cadres, coordonner des équipes pluridisciplinaires pour répondre à des appels d'offres complexes : telles sont les missions centrales de ce poste. Le rôle consiste à construire des relations commerciales durables avec des directions achats, des décideurs opérationnels ou des comités de direction, dans des secteurs aussi variés que l'industrie, les services aux entreprises ou la distribution. La dimension conseil prend souvent le pas sur la vente transactionnelle.

L'exercice du métier suppose une forte mobilité, des cycles de vente longs — parfois plusieurs mois — et une capacité à jongler entre reporting interne et présence terrain. Le salaire net médian s'établit à 2 337 € mensuels, une médiane qui masque une dispersion importante : la part variable peut représenter entre 20 % et 50 % de la rémunération totale selon les secteurs et la taille du portefeuille géré. L'ancienneté et la maîtrise d'un secteur spécifique constituent les principaux leviers de progression salariale.

Les données de tension de recrutement sur ce profil ne sont pas consolidées à ce stade, mais la demande reste soutenue dans les secteurs technologiques et les services B2B à forte valeur ajoutée. En matière de reconversion, le profil se prête à un glissement vers des fonctions d'agent technico-commercial, notamment dans la location de véhicules ou de matériels, où les compétences relationnelles et la gestion de compte trouvent une application directe.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 49 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 1
  • Collaborer avec d'autres départements pour aligner les objectifs cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 2
  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
  • Lancer et gérer un appel d'offres cœur de métier
Droit, contentieux et négociation 3
  • Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
  • Négocier un contrat cœur de métier
  • Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Relation client 1
  • Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial 12
  • Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies cœur de métier
  • Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
  • Effectuer une démonstration devant un client ou un public
  • Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
  • Elaborer une stratégie commerciale cœur de métier
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale cœur de métier
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Mettre en place des stratégies de vente cœur de métier
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés cœur de métier
  • Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions cœur de métier
Stratégie de développement 1
  • Mettre en place des indicateurs de performance technique cœur de métier
Développement des compétences 1
  • Organiser et développer son réseau professionnel

Savoir-être professionnels

  • Etre force de proposition
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de persévérance
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 14
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Licence pro mention technico-commercial
  • Diplôme de gestion et management des entreprises
  • DUT techniques de commercialisation
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
  • Titre professionnel négociateur technico-commercial
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • Diplôme de développeur commercial et marketing
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
Domaines d'expertise 6
  • Méthodologies de prospection
  • Merchandising / Marchandisage
  • Gestion des grands comptes
  • Gestion administrative d'une prospection
  • Logiciel de gestion clients
  • Gestion de portefeuille clients
Normes et procédés 2
  • Droit commercial
  • Marketing après-vente
Techniques professionnelles 2
  • Planification stratégique des ventes
  • Techniques de closing de vente

Combien gagne un commercial grands comptes et entreprises ?

Un commercial grands comptes et entreprises gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 36,8 % de femmes, 30,6 % de 50 ans ou plus, et 5,1 % de temps partiel. Par ailleurs, 3,6 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Avec plus de 30 % de seniors, ce métier connaîtra d'importants départs en retraite dans la décennie — un facteur favorable pour l'insertion et la reconversion, y compris après 40 ou 50 ans.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Attachés commerciaux et représentants » offrira environ 152 773 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 124 408 départs en fin de carrière et 28 364 créations nettes d'emploi.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Formations qui mènent à ce métier

30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 30 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 867 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 631 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 809 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e commercial / commerciale grands comptes et entreprises ?
Le salaire net médian s'établit à 2337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité. Les commerciaux performants peuvent percevoir des commissions et des primes qui augmentent significativement leurs revenus annuels.
Quelles études pour devenir commercial / commerciale grands comptes et entreprises ?
Un diplôme de niveau bac+2 minimum est généralement requis : BTS MUC, NRC ou formations commerciales équivalentes. Les études en commerce, gestion ou communication facilitent l'accès. Actuellement, aucune formation RNCP spécifique n'est répertoriée pour ce métier.
Quelle retraite pour un·e commercial / commerciale grands comptes et entreprises ?
Affilié au régime des salariés du secteur privé, un commercial peut espérer une pension projetée de 1867 € brut par mois à 67 ans. Cette estimation dépend de la durée de cotisation et du salaire moyen perçu durant la carrière.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour commercial / commerciale grands comptes et entreprises ?
Les données de tension du marché et le volume de projets BMO 2026 ne sont pas actuellement disponibles pour ce métier. Consultez les observatoires régionaux pour connaître la demande dans votre territoire.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis commercial / commerciale grands comptes et entreprises ?
La reconversion principale identifiée est agent ou agente technico-commercial en location de véhicules. Ce métier proche valorise vos compétences commerciales et relationnelles dans un secteur spécialisé.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
  • {"rome_cible":"D1416 - Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entrepr
  • {"rome_cible":"M1823 - Consultant / Consultante avant-vente","code_org_rome_cibl
  • {"rome_cible":"E1127 - Brand content manager","code_org_rome_cible":510441,"ordr
  • {"rome_cible":"M1705 - Responsable marketing","code_org_rome_cible":487,"ordre_m
  • {"rome_cible":"E1107 - Chef / Cheffe de projet événementiel","code_org_rome_cibl
  • {"rome_cible":"M1828 - Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Off
  • {"rome_cible":"M1402 - Responsable en organisation en entreprise","code_org_rome

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu