Code ROME · D1410
Attaché commercial / Attachée commerciale
Intermédiaire entre l'entreprise et ses clients, l'attaché commercial perçoit un salaire net médian de 2 440 € par mois, avec une pension projetée à 1 949 € et un score d'employabilité de 81 sur 100.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1410
référentiel France Travail
Le métier
Rattaché à une direction commerciale ou à une agence, ce professionnel développe et fidélise un portefeuille de clients, négocie les conditions de vente et assure le suivi des contrats. Son rôle est de transformer une prospection en relation commerciale durable, en articulant les besoins du client avec l'offre de l'entreprise. Il intervient dans des secteurs variés — distribution, services, industrie — et constitue un maillon central entre la production et le marché.
Le poste s'exerce majoritairement en mobilité, entre visites terrain, rendez-vous client et reporting interne. La rémunération médiane nette s'établit à 2 440 € mensuels en équivalent temps plein, mais elle intègre fréquemment une part variable liée aux objectifs. L'ancienneté et la taille de l'entreprise jouent un rôle significatif dans la progression salariale, tout comme le secteur d'activité, qui peut faire varier sensiblement l'enveloppe globale.
Le marché de l'emploi présente une tension notable : 43,5 % des recrutements sont jugés difficiles par les employeurs, ce qui témoigne d'une demande soutenue. Avec un score d'employabilité de 81,2 sur 100, ce métier offre de réelles perspectives de rebond professionnel. La reconversion la plus cohérente reste le poste d'agent technico-commercial en location de véhicules, qui mobilise des compétences proches tout en ouvrant un champ sectoriel distinct.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 61 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Qualité 1
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC) cœur de métier
Gestion administrative et comptable 1
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé cœur de métier
Droit, contentieux et négociation 4
- Connaitre et respecter la législation commerciale liée au secteur d'activité cœur de métier
- Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux
- Négocier un contrat cœur de métier
- Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
Relation client 5
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Assurer la qualité des relations avec les clients cœur de métier
- Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
- Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise cœur de métier
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
Développement commercial 17
- Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
- Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits ou des offres personnalisés
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...) cœur de métier
- Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
- Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client cœur de métier
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public
- Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...)
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
- Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles cœur de métier
- Mettre en ½uvre des campagnes de marketing ciblées
- Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain cœur de métier
- Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise cœur de métier
- Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif cœur de métier
Stratégie de développement 3
- Assurer le suivi des indicateurs de performance cœur de métier
- Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel)
- Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées... cœur de métier
Communication 3
- Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients cœur de métier
- Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 10
- Conseiller clientèle en banque et assurance
- Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance
- Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients
- Chargé de clientèle particuliers et professionnels en banque et assurance
- Titre professionnel négociateur technico-commercial
- Master mention management et commerce international
- Conseiller de clientèle particulier et professionnel en banque et assurance
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
- Responsable de clientèle banque finance assurance
Domaines d'expertise 5
- Techniques de négociation avancées
- Prospection commerciale
- Gestion de la relation client (CRM)
- Connaissance des marchés cibles
- Logiciel de gestion clients
Techniques professionnelles 9
- Techniques commerciales
- Techniques de marketing digital
- Connaissance des stratégies de pricing
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Maîtrise des outils de suivi des ventes
- Maîtrise des techniques de communication
- Techniques de merchandising
- Maîtrise des outils de reporting commercial
- Maîtrise des techniques de gestion de stock
Combien gagne un attaché commercial commerciale ?
Un attaché commercial commerciale gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Technico-commercial / Technico-commerciale 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e attaché commercial / attachée commerciale ?
- Le salaire net médian s'élève à 2 440 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le secteur d'activité et les performances commerciales. Les primes et commissions peuvent augmenter significativement ce montant de base.
- Quelles études pour devenir attaché commercial / attachée commerciale ?
- Il n'existe pas de formations RNCP spécifiques actuellement actives pour ce métier. L'accès se fait généralement avec un baccalauréat ou un diplôme de niveau bac+2 en commerce, vente ou gestion. L'expérience terrain reste valorisée.
- Quelle retraite pour un·e attaché commercial / attachée commerciale ?
- La pension projetée à 67 ans s'établit à 1 949 € brut par mois pour un salarié du secteur privé. Ce montant dépend de la durée de cotisation et du salaire moyen perçu durant la carrière.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour attaché commercial / attachée commerciale ?
- Oui, avec 9 260 projets d'embauche prévus en 2026 et un score d'employabilité de 81,2/100. Toutefois, 43,5 % des projets s'annoncent difficiles à pourvoir, reflétant une tension modérée du marché.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis attaché commercial / attachée commerciale ?
- La reconversion principale mène vers le poste d'agent technico-commercial ou d'agente technico-commerciale en location de véhicules. Cette transition valorise l'expérience commerciale tout en diversifiant le secteur d'activité.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
- {"rome_cible":"D1506 - Merchandiser","code_org_rome_cible":115,"ordre_mobilite":
- {"rome_cible":"M1705 - Responsable marketing","code_org_rome_cible":487,"ordre_m
- {"rome_cible":"E1112 - Chargé / Chargée de communication","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"K2111 - Formateur / Formatrice","code_org_rome_cible":414,"ordre_
- {"rome_cible":"C1109 - Gestionnaire en assurances","code_org_rome_cible":63,"ord
- {"rome_cible":"C1503 - Chargé / Chargée d'affaires immobilières","code_org_rome_
- {"rome_cible":"C1504 - Conseiller / Conseillère immobilier","code_org_rome_cible
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu