Code ROME · D1407
Technico-commercial / Technico-commerciale
Le technico-commercial articule expertise technique et démarche commerciale pour conseiller et vendre des produits ou services spécialisés, avec un salaire net médian de 2 337 € et un score d'employabilité de 81,2 sur 100.
💰 Salaire net mensuel EQTP
2 337 € /mois
📊 Score employabilité
- Tension marché 43.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 9 260
🏖️ Pension projetée à 67 ans
30
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1407
référentiel France Travail
Le métier
À la charnière entre le bureau d'études et le terrain commercial, ce profil hybride traduit une réalité industrielle ou de services en arguments de vente compréhensibles pour des clients professionnels. Il analyse les besoins techniques, propose des solutions adaptées, négocie les conditions contractuelles et assure le suivi après-vente. Sa valeur ajoutée réside précisément dans cette double compétence : ni pur vendeur, ni pur technicien, il crédibilise la relation client par sa maîtrise du produit ou du système vendu.
Classé en catégorie socioprofessionnelle ouvrière selon la nomenclature française, ce qui peut surprendre au regard des responsabilités exercées, le poste s'exerce majoritairement dans le secteur privé avec un régime de retraite de droit commun. Le salaire net médian mensuel s'établit à 2 337 € en équivalent temps plein, un niveau qui varie sensiblement selon le secteur d'activité, la technicité des produits et l'expérience accumulée, la part variable liée aux résultats commerciaux jouant souvent un rôle structurant dans la rémunération globale.
Le marché du travail reste orienté favorablement, avec un score d'employabilité de 81,2 sur 100. Toutefois, 43,5 % des projets de recrutement sont jugés difficiles par les employeurs, ce qui signale un déficit de profils combinant les deux dimensions du poste. La reconversion latérale vers le technico-commercial en location de véhicules constitue une passerelle naturelle, illustrant la transférabilité des compétences relationnelles et techniques vers des secteurs connexes.
Salaire
Le salaire médian net mensuel en équivalent temps plein pour cette catégorie (ouvriers) s'établit à 2 337 € en 2023 selon l'INSEE. Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Formations qui mènent à ce métier
30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).
- NIV6 Production Industrielle Spécialité : Qualité et Processus Industriels dans les Industries du Bois Domaine : Sciences, Technologies, Santé Université de Pau et des Pays de l'Adour
- NIV6 Domaine:Droit,Économie,Gestion Mention:métiers du commerce international Université de Montpellier
- NIV5 Chargé de formation et d’optimisation commerciale des marques et produits parfums/cosmétiques ECOLE SUPERIEURE DE LA PRODUCTION DE LA MODE ET DU LUXE
- NIV6 LICENCE PROFESSIONNELLE Industries chimiques et pharmaceutiques spécialité « service client et vente en biologie médicale » Université de Bourgogne - Dijon
- NIV5 option Technico-commercial, spécialité Boissons, vins et spiritueux Ministère chargé de l'agriculture
- NIV6 Métiers du BTP: Performance Energétique et Environnementale des Bâtiments Université Paris-Est Marne-La-Vallée (UPEM)
- NIV6 Mention Métiers des réseaux informatiques et télécommunications Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV5 Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce MINISTERE DE L'AGRICULTURE ET DE LA SOUVERAINETE ALIMENTAIRE
- NIV6 Commercialisation de produits et services - Commercialisation des Biens et Services Interentreprises Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV6 Domaine:Sciences,Technologies,Santé Mention:métiers de l'électricité et de l'énergie Université de Montpellier
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 867 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 631 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 809 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Assistant commercial / Assistante commerciale 100 / 100
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises 100 / 100
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers 100 / 100
- Assistant / Assistante administration des ventes 100 / 100
- Attaché commercial / Attachée commerciale 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e technico-commercial / technico-commerciale ?
- Le salaire net médian est de 2 337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le secteur d'activité et la structure de l'entreprise. Les commissions peuvent venir compléter le fixe dans certains postes.
- Quelles études pour devenir technico-commercial / technico-commerciale ?
- Un niveau bac+2 minimum est recommandé, comme un BTS négociation et digitalisation de la relation client ou un DUT tech de co. Certains accès sont possibles avec un bac+3 en commercial ou une expérience professionnelle solide dans la vente.
- Quelle retraite pour un·e technico-commercial / technico-commerciale ?
- La pension projetée à 67 ans s'élève à 1 867 € brut par mois, calculée selon le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la carrière, des cotisations et de l'âge de départ effectif.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour technico-commercial / technico-commerciale ?
- Oui, le secteur affiche une bonne dynamique avec 9 260 projets d'embauche en 2026. L'employabilité est élevée (81,2/100), bien que 43,5 % des projets rencontrent des difficultés de recrutement.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis technico-commercial / technico-commerciale ?
- Une reconversion courante est celle d'agent technico-commercial en location de véhicules. Ce secteur offre des perspectives intéressantes en tirant parti des compétences commerciales et techniques acquises.
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 du 2026-05-25, France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu