Code ROME · D1407

Technico-commercial / Technico-commerciale

Ouvriers Salarié·e du privé

Le technico-commercial articule expertise technique et démarche commerciale pour conseiller et vendre des produits ou services spécialisés, avec un salaire net médian de 2 337 € et un score d'employabilité de 81,2 sur 100.

Salaire net mensuel EQTP

2 337 € /mois

Ce métier — médiane
2 337 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 960 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +7 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

81 /100
  • Tension marché 43.5 %difficiles
  • Projets BMO 2026 9 260

Pension projetée à 67 ans

1 867 € /mois brut
CNAV 1 290 € AGIRC-ARRCO 577 €

Simulation détaillée par régime →

30

formations RNCP

11

passerelles reconversion

ROME D1407

référentiel France Travail

Le métier

À la charnière entre le bureau d'études et le terrain commercial, ce profil hybride traduit une réalité industrielle ou de services en arguments de vente compréhensibles pour des clients professionnels. Il analyse les besoins techniques, propose des solutions adaptées, négocie les conditions contractuelles et assure le suivi après-vente. Sa valeur ajoutée réside précisément dans cette double compétence : ni pur vendeur, ni pur technicien, il crédibilise la relation client par sa maîtrise du produit ou du système vendu.

Classé en catégorie socioprofessionnelle ouvrière selon la nomenclature française, ce qui peut surprendre au regard des responsabilités exercées, le poste s'exerce majoritairement dans le secteur privé avec un régime de retraite de droit commun. Le salaire net médian mensuel s'établit à 2 337 € en équivalent temps plein, un niveau qui varie sensiblement selon le secteur d'activité, la technicité des produits et l'expérience accumulée, la part variable liée aux résultats commerciaux jouant souvent un rôle structurant dans la rémunération globale.

Le marché du travail reste orienté favorablement, avec un score d'employabilité de 81,2 sur 100. Toutefois, 43,5 % des projets de recrutement sont jugés difficiles par les employeurs, ce qui signale un déficit de profils combinant les deux dimensions du poste. La reconversion latérale vers le technico-commercial en location de véhicules constitue une passerelle naturelle, illustrant la transférabilité des compétences relationnelles et techniques vers des secteurs connexes.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 80 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 1
  • Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant cœur de métier
Conseil, Transmission 1
  • Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés cœur de métier
Communication, Multimédia 1
  • Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision cœur de métier
Gestion administrative et comptable 2
  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé cœur de métier
  • Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Pilotage et maîtrise des coûts 1
  • Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Droit, contentieux et négociation 2
  • Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
  • Traiter les réclamations des clients
Relation client 3
  • Analyser les besoins spécifiques des clients
  • Fournir un service de qualité cœur de métier
  • Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
Développement commercial 9
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
  • Etablir un devis cœur de métier
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) cœur de métier
  • Evaluer la satisfaction client cœur de métier
  • Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
  • Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
  • Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...) cœur de métier
  • Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
Stratégie de développement 2
  • Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance cœur de métier
  • Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
Communication 1
  • Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise

Savoir-être professionnels

  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de persévérance
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 35
  • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements
  • BTSA technico-commercial option univers jardins et animaux de compagnie
  • Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance
  • Chargé de clientèle particuliers
  • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale
  • Conseiller clientèle en banque et assurance
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Licence pro mention technico-commercial
  • Technico-commercial de l'industrie et des services nautiques
  • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
  • BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux
  • DUT techniques de commercialisation
  • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : fruits et légumes
  • BTSA technico-commercial option alimentation et boissons
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients
  • Master mention commerce et distribution
  • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce
  • Responsable technico-commercial
  • Chargé de clientèles en assurance et banque
  • Titre professionnel négociateur technico-commercial
  • BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
  • CQP attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction
  • CQP technico-commercial industriel
  • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : agrofournitures
  • Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Technico-commercial bois
  • Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
  • Responsable de clientèle banque finance assurance
  • BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
  • Responsable technico-commercial agricole
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
Domaines d'expertise 9
  • Anglais des affaires
  • Gestion des réclamations clients
  • Suite bureautique - LibreOffice
  • Techniques de négociation avancées
  • Prospection commerciale
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Suivi des tendances du marché
  • Reporting d'activité commerciale
  • Analyse des besoins des clients
Normes et procédés 5
  • Procédures d'appels d'offres
  • Gestion des commandes et des inventaires
  • Droit commercial
  • Normes de sécurité
  • Droit de la concurrence
Techniques professionnelles 5
  • Techniques commerciales
  • Adaptation de l'offre commerciale
  • Présentation de produits techniques
  • Planification des visites clients
  • Techniques de closing de vente

Combien gagne un technico-commercial ?

Un technico-commercial gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 26,3 % de femmes, 30,3 % de 50 ans ou plus, et 5,9 % de temps partiel. Par ailleurs, 5,5 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Avec plus de 30 % de seniors, ce métier connaîtra d'importants départs en retraite dans la décennie — un facteur favorable pour l'insertion et la reconversion, y compris après 40 ou 50 ans.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Attachés commerciaux et représentants » offrira environ 152 773 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 124 408 départs en fin de carrière et 28 364 créations nettes d'emploi.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 9 260 projets de recrutement, dont 44 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 30 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 867 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 631 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 809 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e technico-commercial / technico-commerciale ?
Le salaire net médian est de 2 337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le secteur d'activité et la structure de l'entreprise. Les commissions peuvent venir compléter le fixe dans certains postes.
Quelles études pour devenir technico-commercial / technico-commerciale ?
Un niveau bac+2 minimum est recommandé, comme un BTS négociation et digitalisation de la relation client ou un DUT tech de co. Certains accès sont possibles avec un bac+3 en commercial ou une expérience professionnelle solide dans la vente.
Quelle retraite pour un·e technico-commercial / technico-commerciale ?
La pension projetée à 67 ans s'élève à 1 867 € brut par mois, calculée selon le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la carrière, des cotisations et de l'âge de départ effectif.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour technico-commercial / technico-commerciale ?
Oui, le secteur affiche une bonne dynamique avec 9 260 projets d'embauche en 2026. L'employabilité est élevée (81,2/100), bien que 43,5 % des projets rencontrent des difficultés de recrutement.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis technico-commercial / technico-commerciale ?
Une reconversion courante est celle d'agent technico-commercial en location de véhicules. Ce secteur offre des perspectives intéressantes en tirant parti des compétences commerciales et techniques acquises.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
  • {"rome_cible":"D1415 - Chargé / Chargée de relation client","code_org_rome_cible
  • {"rome_cible":"D1416 - Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entrepr
  • {"rome_cible":"D1417 - Chef / Cheffe des ventes","code_org_rome_cible":488908,"o
  • {"rome_cible":"D1418 - Négociant / Négociante en bois","code_org_rome_cible":488
  • {"rome_cible":"D1419 - Courtier / Courtière en vins","code_org_rome_cible":48892
  • {"rome_cible":"D1420 - Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale","code_o
  • {"rome_cible":"C1110 - Souscripteur / Souscriptrice en assurances","code_org_rom

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu