Code ROME · D1403
Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers
Le conseiller commercial auprès des particuliers prospecte, négocie et fidélise une clientèle de particuliers, avec un salaire net médian de 2 337 € et un marché sous tension à 47,5 % de recrutements difficiles.
💰 Salaire net mensuel EQTP
2 337 € /mois
📊 Score employabilité
- Tension marché 47.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 11 398
🏖️ Pension projetée à 67 ans
30
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME D1403
référentiel France Travail
Le métier
Interlocuteur direct des ménages, ce professionnel a pour mission d'identifier les besoins d'une clientèle de particuliers, de proposer des solutions adaptées et de conclure des ventes, qu'il s'agisse de produits financiers, d'assurances, de télécommunications ou de biens de consommation. Son rôle couvre l'ensemble du cycle commercial : prospection, conseil, négociation et suivi après-vente. La relation client constitue le cœur de l'activité, souvent dans un contexte d'objectifs individuels mesurés.
Le poste s'exerce le plus fréquemment en agence, en boutique ou en itinérance selon le secteur. La rémunération intègre généralement une part variable liée aux résultats, ce qui explique une certaine dispersion autour du salaire net médian de 2 337 € mensuel. Rattaché au secteur privé et classé dans la catégorie des employés selon la nomenclature socioprofessionnelle, le conseiller cotise au régime général, avec une pension brute projetée à 1 867 € à 67 ans pour une carrière complète.
Avec 47,5 % de projets de recrutement jugés difficiles par les employeurs, le marché du travail reste tendu, signe d'une demande soutenue malgré un vivier de candidats parfois insuffisant. Le score d'employabilité de 83,7 sur 100 confirme une insertion globalement favorable. Une reconversion vers des fonctions d'agent technico-commercial en location de véhicules constitue une passerelle naturelle, les compétences relationnelles et commerciales étant directement transférables.
Salaire
Le salaire médian net mensuel en équivalent temps plein pour cette catégorie (ouvriers) s'établit à 2 337 € en 2023 selon l'INSEE. Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Formations qui mènent à ce métier
30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).
- NIV6 Droit, Economie, Gestion Mention : Commerce Spécialité : Cadre Commercial Nautisme Université Nice Sophia Antipolis
- NIV6 Commerce, spécialité : Technico-commercial en éco-construction et recyclage de matériaux Université de Rennes 1
- NIV6 ASSURANCE, BANQUE, FINANCES : Chargé de clientèle Université de Rouen
- NIV6 commercialisation de solutions informatiques Université de Bordeaux
- NIV6 Droit, Economie, Gestion - Mention : Commerce - Spécialité : Technico-commerciale Université Nice Sophia Antipolis
- NIV5 Paysan-herboriste FEDERATION DES PAYSAN-NE-S HERBORISTES
- NIV6 DOMAINE:Droit,économie,gestion MENTION:Management des activités commerciales Université de Bordeaux
- NIV6 DOMAINE:Droit,économie,gestion MENTION:Commercialisation de produits de services. Université de Bordeaux
- NIV3 Agent (e) force de vente Ministère chargé de l'Emploi
- NIV4 Attaché commercial Ministère chargé de l'Emploi
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 867 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 631 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 809 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules 31.3 / 100 — 48 skills partagés
- Chargé / Chargée d'accueil 21.2 / 100 — 14 skills partagés
- Affréteur / Affréteuse 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Technicien / Technicienne gestion douanière 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export 20.9 / 100 — 29 skills partagés
- Responsable de service transit 20.9 / 100 — 29 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e conseiller commercial / conseillère commerciale auprès des particuliers ?
- Le salaire net médian s'établit à 2 337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, l'entreprise et les performances commerciales. Les commissions et primes peuvent majorer ce montant de base.
- Quelles études pour devenir conseiller commercial / conseillère commerciale auprès des particuliers ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement certifiée pour ce métier. Un niveau CAP ou BTS commerce/vente est généralement attendu. L'expérience professionnelle et les formations en interne aux entreprises jouent un rôle majeur.
- Quelle retraite pour un·e conseiller commercial / conseillère commerciale auprès des particuliers ?
- La pension projetée à 67 ans s'élève à 1 867 € brut mensuels, calculée selon le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la carrière et des cotisations accumulées.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour conseiller commercial / conseillère commerciale auprès des particuliers ?
- Le secteur affiche une bonne employabilité avec un score de 83,7/100. Cependant, 47,5 % des projets sont jugés difficiles. En 2026, environ 11 398 postes sont attendus selon les projections BMO.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis conseiller commercial / conseillère commerciale auprès des particuliers ?
- Agent technico-commercial en location de véhicules constitue une reconversion pertinente. Ce métier mobilise les mêmes compétences commerciales et relationnelles, avec une spécialisation sur le secteur automobile.
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 du 2026-05-25, France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu