Responsable de la force de vente

Le responsable de la force de vente se distingue du directeur des ventes par son rôle opérationnel direct auprès des équipes commerciales. Tandis que le directeur définit la stratégie globale, le responsable anime quotidiennement les commerciaux, assure le suivi des performances et déploie les plans d'action sur le terrain. Cette appellation s'utilise notamment dans les PME où les structures sont plus plates, dans les secteurs où la gestion d'équipes commerciales nombreuses prime sur les responsabilités stratégiques, ou comme poste intermédiaire vers des fonctions directionnelles.