Responsable de la promotion des ventes

Le responsable de la promotion des ventes se distingue du chef de promotion par un périmètre d'action plus opérationnel et une responsabilité hiérarchique limitée. Tandis que le chef pilote la stratégie globale, le responsable exécute et coordonne les actions commerciales sur un segment ou zone géographique défini. Cette appellation s'utilise dans les structures de taille moyenne ou au sein de grands groupes disposant de plusieurs responsables territoriaux. Elle concerne aussi les professionnels en charge d'une catégorie de produits spécifique, sans superviseur direct d'autres commerciaux.