Responsable des ventes et merchandising

Le responsable des ventes et merchandising se différencie du directeur des ventes par sa mission opérationnelle centrée sur l'activation commerciale et la valorisation produit en point de vente. Contrairement au directeur qui définit la stratégie commerciale globale, ce professionnel exécute les plans d'action, gère la présentation des produits et optimise leur visibilité. Son expertise combine donc la gestion des équipes de terrain avec le merchandising. On le rencontre particulièrement dans la grande distribution, les chaînes spécialisées ou l'e-commerce, où il assure le lien direct entre stratégie commerciale et terrain.