Responsable des ventes

Le responsable des ventes exerce sous l'autorité d'un directeur des ventes et pilote l'activité commerciale à l'échelle d'une équipe ou d'une région, tandis que le directeur définit la stratégie globale. Ce rôle requiert une expérience commerciale solide et des compétences en management, mais sans la responsabilité stratégique complète. On le rencontre dans les PME où il assure la gestion quotidienne du portefeuille client et l'animation de l'équipe, ou dans les grandes entreprises où il supervise un secteur d'activité spécifique ou un territoire géographique défini.