Responsable technico-commercial(e)

Le responsable technico-commercial se distingue par une dimension managériale et stratégique absente du profil classique. Il encadre une équipe commerciale, définit les objectifs de vente et pilote la stratégie commerciale d'un secteur ou d'une région. Ses responsabilités incluent la prospection client, la négociation de contrats complexes et le suivi de la rentabilité. Cette appellation s'applique dans les PME-PMI, les entreprises B2B ou les secteurs industriels où l'expertise technique combinée à des compétences managériales et commerciales devient déterminante pour la performance.