Responsable ventes indirectes

Le responsable ventes indirectes se distingue du directeur des ventes par une spécialisation sur les canaux de distribution externes. Tandis que le directeur pilote l'ensemble de la stratégie commerciale, ce responsable gère des partenaires commerciaux comme les distributeurs, revendeurs ou grossistes. Il intervient particulièrement dans les secteurs où la vente passe par des intermédiaires, comme l'informatique, l'électronique grand public ou l'industrie. Son expertise porte sur l'animation du réseau, le suivi des performances des partenaires et l'adaptation des offres commerciales à ces canaux spécifiques.