Responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode

Le métier du responsable de la stratégie marketing et commerciale de mode s'articule autour de 4 activités : 1- Adaptation de la stratégie globale dans le cadre du développement d'une marque, ligne de produits ou service dans le secteur de la mode A1.1 Analyse et veille de son marché A1.2 Identification des besoins du client final et du commanditaire (interne/externe) A1.3 Traduction de la stratégie globale à l’échelle d’un produit et/ou d’un service du secteur de la mode 2- Mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale A2.1 Mise en place des politiques commerciale et marketing A2.2 Négociation avec les distributeurs des quantités, prix, mode de transport, délais de livraison et de paiement 3- Déploiement d'une campagne ou d'un projet marketing et/ou commercial A3.1 Définition des plans d'actions commerciales et marketing A3.2 Mise en œuvre d’un projet ou d’une campagne marketing et/ou commerciale 4- Pilotage d'un projet marketing et/ou commercial et coordination des équipes A4.1 Soutien aux équipes commerciales A4.2 Coordination d’un réseau de professionnels (prestataires, fournisseurs, distributeurs…)

C1.1 Mettre en œuvre un dispositif de veille technique, technologique, règlementaire, sectorielle et concurrentielle C1.2 Analyser les besoins et attentes des consommateurs français et internationaux en tenant compte des tendances culturelles C1.3 Réaliser une étude de marché reposant sur une analyse qualitative, quantitative et documentaire dans le secteur de la mode C1.4 Définir le positionnement d’une marque, d’une ligne de produits et/ou de services de mode C1.5 Définir la stratégie marketing et commerciale d’une marque, d’une ligne de produits et/ou de services de mode C2.1 Déterminer la politique de prix d’une ligne de produits et/ou de services de mode dans le respect de la politique stratégique de l'entreprise C2.2 Structurer l'offre, en définissant la profondeur de la gamme, en évaluant le cycle de vie des produits, tout en se différenciant de la concurrence C2.3 Sélectionner les réseaux de distribution en cohérence avec le positionnement de marque et dans le respect de la stratégie marketing et commerciale C2.4 Promouvoir une offre produits sur les différents marchés français et/ou internationaux dans le respect de l'image de la marque et selon les contraintes budgétaires C3.1 Définir un plan d'actions marketing et commercial, en cohérence avec le positionnement et la stratégie C3.2 Elaborer le budget prévisionnel de fonctionnement du projet e C3.3 Piloter le déploiement d’un projet (évènements, campagnes, …) dans le respect des objectifs préalablement définis dans le plan marketing et commercial C3.4 Piloter la création, mise en place et suivi de supports digitaux, dans le respect de la stratégie digitale C3.5 Évaluer les performances d’un projet et/ou d’une campagne marketing ou commerciale C4.1 Identifier et sélectionner des prestataires et fournisseurs dans le cadre du déploiement du plan marketing et commerciale en collaboration avec le manager marketing et commercial C4.2 Gérer la relation avec les distributeurs incluant : le développement d’une relation de confiance, le suivi des points de vente (performance des boutiques, expérience client...) C4.3 Proposer des axes d'amélioration de l'expérience clients pour une boutique physique et/ou en ligne C4.4 Construire les argumentaires de ventes à destination des équipes commerciales

Les métiers du secteur de la mode se décomposent en 3 grands secteurs : vente au détail (1er recruteur), fabrication (2ème recruteur), vente en gros (3ème recruteur). Ces secteurs d'activité sont découpés en catégorie selon les spécialisations suivantes : - textile et vêtements - chaussures et maroquinerie - horlogerie - bijouterie - joaillerie - optique - parfums et cosmétiques - photographie (spécialisation émergente).

Le responsable de la stratégique marketing et commerciale de mode évolue dans des secteurs d’activités multiples et dans des structures de tailles différentes. Voici quelques appellations pour ce métier : * Responsable marketing / adjoint * Responsable commercial / adjoint * Responsable commercial et marketing * Responsable du marketing digital * Responsable de développement commercial * Responsable réseau boutiques …