Commerce option B vendeur spécialisé en équipement
Niveau 6 — Licence / BUT3 / BachelorEnregistrement de droit
Certification professionnelle RNCP3715 enregistrée au Répertoire National
des Certifications Professionnelles (RNCP), délivrée par
Université de Marne-la-Vallée (Seine-et-Marne).
Elle prépare aux métiers suivants : Relation commerciale grands comptes et entreprises.
Ce professionnel prospecte et visite une clientèle de professionnels pour vendre des biens d'équipement nécessaires à leur activité. Il établit un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont. Il peut répondre à des appels d'offres à partir de devis établis par les services techniques de son entreprise. Il informe les clients sur les caractéristiques et les performances des matériels. Il développe des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs, ou peut se faire assister par un agent technico-commercial. Il propose une solution aux besoins des clients en tenant compte du contexte financier, technique et humain de l'entreprise. Il peut aussi, après expérience professionnelle, encadrer une équipe d'attachés commerciaux.
Capacités attestées
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Secteurs d'activité
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Types d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants : - Commercial - Commercial expert en conformité des machines mobiles - Technico-commercial - Commercial expert-acheteur
Certificateurs
Université de Marne-la-Vallée (Seine-et-Marne)
Actif
Codes NSF (Nomenclature des Spécialités de Formation)
312 — Commerce, vente
Source officielle : Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP),
tenu à jour par France Compétences. Consulter la fiche officielle sur le portail public :
francecompetences.fr — fiche RNCP3715
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