Responsable en développement commercial et marketing

Le Responsable en Développement Commercial et Marketing participe aux activités commerciales et marketing de l’entreprise, en collaboration avec le directeur Marketing et Commercial et/ou avec la direction de l’entreprise. A ce titre, il contribue principalement aux activités suivantes : Elaborer une stratégie commerciale et marketing 1. Analyse du positionnement commercial de l’entreprise Réalisation d’une veille pour repérer les enjeux et évolutions du marché Réalisation des diagnostics interne et externe de l’entreprise Réalisation d’une étude concurrentielle 2. Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise Etablissement de la politique commerciale Elaboration du plan marketing opérationnel Déployer une stratégie marketing omnicanale efficiente 3.Définition de la stratégie d’acquisition Identification du comportement et des demandes de la clientèle cible Elaboration de la stratégie d’acquisition 4. Elaboration et mise-en-œuvre du plan de communication Elaboration du plan de communication Conception des outils de communication Animation des communautés de la marque sur les réseaux sociaux Développement du nombre de liens croisés Elaboration de campagnes de référencement payantes Optimisation de la stratégie de contenu et de la stratégie digitale de la marque Optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing de l'entreprise 5. Suivi des budgets commerciaux Définition des budgets prévisionnels des activités commerciales Définition des outils de suivi budgétaire Analyse des moyens financiers, techniques et humains mis en œuvre 6. Conformité des règles juridiques pour la gestion des ressources humaines Contrôle de l’application des règles juridiques du personnel Encadrer les équipes et animer l'activité commerciale 7. Conduite d’une négociation commerciale client 8. Gestion des ressources humaines de l’équipe commerciale / marketing Recrutement de l’équipe Contribution à la bonne intégration de son équipe 9. Gestion de l’équipe commerciale / marketing Communication managériale adaptée Animation d’une équipe Analyse des résultats individuels et collectifs de l’équipe Déployer l’offre commerciale sur un marché spécifique 10. Analyse du marché cible Analyse des caractéristiques, enjeux, tendances et évolutions 11. Déploiement d’une offre commerciale spécifique à un marché cible Elaboration de l’offre commerciale pour le marché cible Développement de l’offre commerciale sur le marché ciblé Evaluation de la performance de l’action spécifique engagée

Le titulaire est capable de / d’ : Réaliser une veille, en analysant l’environnement de l’entreprise Réaliser un diagnostic interne et un diagnostic externe Réaliser une étude concurrentielle Etablir la politique commerciale Elaborer le plan marketing opérationnel Identifier le comportement et les demandes du consommateur sur Internet et dans les circuits de distribution Elaborer la stratégie d’acquisition (optimisation du site internet, campagne de référencement payante, partenariats, création de contenus originaux et personnalisés, solide présence sur les réseaux) Elaborer un plan de communication Concevoir des outils de communication Animer une communauté autour de la marque sur les réseaux sociaux Développer les partenariats Elaborer des campagnes de référencement payant Optimiser la stratégie de contenu et la stratégie digitale de la marque Etablir des budgets prévisionnels d’opérations commerciales Définir des outils de suivi budgétaire Analyser les moyens financiers, techniques et humains nécessaires, selon un calendrier défini, pour le déploiement de la stratégie mix-marketing à mettre en œuvre, sur le moyen et le long terme Contrôler la mise en oeuvre les règles juridiques afférentes à la gestion des ressources humaines. Conduire une négociation avec le client Déterminer les profils recherchés en fonction des services et produits à commercialiser, des objectifs à atteindre, des compétences attendues Contribuer à l’intégration des collaborateurs de son équipe Définir et adapter le mode de communication managériale au sein d’une unité commerciale Animer une équipe de différents statuts (interne ou externe) Analyser les résultats individuels et collectifs de l’équipe Analyser les caractéristiques, enjeux, tendances et évolutions d’un marché spécifique Elaborer l’offre commerciale Développer l’offre commerciale Evaluer les performances de l'offre commerciale spécifique

L’emploi s’exerce dans tous types d’entreprises marchandes quels que soient leurs secteurs d’activité : services, industries, agroalimentaire, distribution, banques…etc. Les entreprises qui recrutent sont plus généralement des TPE, PME, PMI mais l’emploi peut également s’exercer au sein de plus grandes structures, dans le domaine privé ou dans le domaine public. Selon la taille de la structure, les activités du Responsable en Développement Commercial et Marketing peuvent s’exercer dans un cadre local, national ou international, en France ou à l’étranger.

* Chargé de développement commercial * Chef de produits * Gérant de société * Gestionnaire de clientèle * Conseiller clientèle * Responsable commercial * Chargé de projet marketing et développement * Chef de projet marketing * Manager/Responsable de rayon