Responsable technico-commercial : agrofournitures

Le titulaire du certificat de spécialisation option Responsable technico-commercial : agrofournitures est capable de réaliser les activités suivantes : - Il gère et organise toutes les composantes de son activité (équipe, marchandises, matériels, locaux). - Il établit des relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communique dans l’entreprise. - Il adapte son activité en fonction des évolutions du contexte. - Il mobilise des connaissances et met en oeuvre des techniques relatives aux agrofournitures et à leur utilisation. Les principales activités sont les suivantes : Gestion et organisation des composantes de son activité : - Il organise et gère son travail et, le cas échéant, le travail de son équipe - Il gère les marchandises - Il gère les matériels, équipements, locaux, dont il a la responsabilité - Il gère les résultats de l’activité conformément à ses objectifs Etablissement de relations commerciales avec les clients et fournisseurs et communication dans l’entreprise - Il met en œuvre et entretient des conditions favorables à une relation commerciale avec les clients et/ou les fournisseurs - Il conduit la relation commerciale avec les clients et fournisseurs - Il participe à la communication au sein de son équipe et de l’entreprise Adaptation de son activité en fonction des évolutions du contexte - Il assure une fonction permanente de veille technique, commerciale, réglementaire - Il mobilise les informations dont il dispose pour adapter son activité Mobilisation des informations pour adapter son activité - Il mobilise des connaissances techniques sur les produits et les process pour acheter et vendre des produits - Il conseille et informe les clients sur l'utilisation des agro-fournitures et sur les risques pour l'homme et l'environnement - Il assure une fonction de conseil technique à la production

Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agrofournitures - choisir les segments constituant le marché cible - positionner le produit - distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur - constituer un portefeuille de clientèle Utiliser les techniques de vente et de négociation dans le secteur des agrofournitures - réaliser une action de prospection à partir du fichier client - préparer l’entretien de vente et/ou de négociation - mener un entretien de vente et/ou de négociation Gérer l'activité commerciale du secteur des agrofournitures dans le respect de la réglementation - assurer la gestion matières - assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations - gérer la force de vente Utiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux agrofournitures dans le cadre de son activité - mobiliser les connaissances utiles à l’activité - Conseiller le grand public sur le choix et l’utilisation d’agrofournitures dans le respect de l’environnement et de la sécurité - Fournir un conseil technique à un agriculteur en intégrant le respect de l’environnement et de la sécurité

Les entreprises d'approvisionnement du secteur coopératif et du secteur privé. Les entreprises de la collecte et du négoce intégrant également la fonction approvisionnement. Le terme agrofournitures désigne d'une manière générique l'ensemble des produits consommables utilisés en production agricole (intrants) : semences et plan, engrais, produits phytosanitaires, aliments du bétail, produits vétérinaires, petits matériels...

Le terme "technico-commercial" est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. Celle-ci est conditionnée par la nature des produits commercialisés et par le type de client (exploitant agricole). Il recouvre dans les entreprises d'agro-fournitures de la collecte et du négoce, diverses appellations selon le type de poste occupé :La situation fonctionnelle des technico-commerciaux est fortement variable en fonction de l’entreprise qui les emploie : ses activités, sa taille, son mode d’organisation... On peut distinguer deux grands types de situations : - Commercial sur un secteur. Il exerce son activité sur un secteur géographique qui lui est affecté et/ou auprès d’un portefeuille de clients. C’est donc un emploi qui exige mobilité et disponibilité. Généralement seul sur le terrain, son activité s’exerce au sein d’une équipe de commerciaux, sous la responsabilité de l’encadrement, en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (production, logistique, comptable...). En fonction des orientations de l’entreprise, il peut-être spécialisé sur un type de produit (semences et plants, aliments du bétail par exemple) ou polyvalent (engrais, produits phytosanitaires, petits matériels, etc.). - Commercial sur un point de vente. Il peut occuper différents types de postes correspondant à la fonction achat (collecte) et à la fonction vente (vendeur-conseil), à une fonction de gestionnaire (responsable de dépôt), à une fonction marketing. S’agissant d’encadrement intermédiaire, il est généralement responsable d’une équipe. Il travaille en relation avec les commercial de secteur. NB : La distribution de produits phytosanitaire est soumise à une obligation réglementaire. Un salarié sur 10 doit être titulaire du certificat de distributeur applicateur phytosanitaire (DAPA).