Code ROME · D1213

Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer

Employés Salarié·e du privé

Spécialiste de la vente en gros d'articles pour la maison, ce professionnel évolue dans un secteur où le salaire net médian atteint 1 800 €/mois et où 29 % des recrutements sont jugés difficiles par les employeurs.

Salaire net mensuel EQTP

1 800 € /mois

Ce métier — médiane
1 800 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 140 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↘ -17 % sous la médiane française

Score employabilité

61 /100
  • Tension marché 29.2 %difficiles
  • Projets BMO 2026 10 085

Pension projetée à 67 ans

1 438 € /mois brut
CNAV 994 € AGIRC-ARRCO 444 €

Simulation détaillée par régime →

9

formations RNCP

11

passerelles reconversion

ROME D1213

référentiel France Travail

Le métier

Ce métier consiste à commercialiser, auprès d'acheteurs professionnels — revendeurs, distributeurs, artisans —, des produits destinés à l'équipement du foyer : mobilier, électroménager, textile de maison, décoration ou outillage domestique. L'activité se situe dans la chaîne intermédiaire entre fabricants ou importateurs et points de vente au détail. Elle implique une connaissance fine des gammes, des volumes, des conditions tarifaires et des attentes d'une clientèle professionnelle aux exigences spécifiques.

L'exercice quotidien se déroule principalement en entrepôt, en showroom ou sur terrain, selon la structure employeuse. La relation client y est centrale, mais elle s'accompagne d'une gestion rigoureuse des commandes, des devis et du suivi logistique. Le salaire net médian se situe à 1 800 € par mois en équivalent temps plein, ce qui place ce poste dans la moyenne basse des emplois de commerce interentreprises. La progression salariale dépend largement de l'ancienneté et de la performance commerciale individuelle.

Avec un score d'employabilité de 61,2 sur 100 et près de 29 % des offres signalées comme difficiles à pourvoir, le marché du recrutement présente une tension modérée qui peut favoriser les candidats expérimentés. La pension brute projetée à 67 ans avoisine 1 438 € mensuels, ce qui reflète des carrières souvent marquées par des rémunérations contenues. Une reconversion vers la vente en épicerie grossiste constitue la piste de mobilité latérale la plus proche, les compétences de négociation et de gestion de clientèle professionnelle étant directement transférables.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac à Bac+2 dans le domaine du commerce ou de la relation client. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 53 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 1
  • Collaborer avec les équipes pour atteindre les objectifs de vente
Data et Nouvelles technologies 3
  • Renseigner des outils de traçabilité des contacts clients ou prospects
  • Renseigner les logiciels de gestion
  • Utiliser des logiciels spécifiques
Qualité 1
  • Contrôler la qualité et la conformité d'un produit
Gestion des stocks 4
  • Assurer le suivi des stocks en temps réel cœur de métier
  • Définir des besoins en approvisionnement cœur de métier
  • Gérer l'inventaire des matériaux et fournitures
  • Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison cœur de métier
Logistique 1
  • Etablir un bon de commande
Transport 2
  • Effectuer une livraison
  • Organiser une livraison cœur de métier
Gestion administrative et comptable 3
  • Etablir des éléments d'une commande
  • Organiser et planifier une activité
  • Procéder à l'encaissement
Pilotage et maîtrise des coûts 2
  • Contrôler la réalisation et les coûts d'une prestation
  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
Gestion et contrôle 1
  • Définir des modalités de paiement adaptées
Droit, contentieux et négociation 2
  • Négocier un contrat cœur de métier
  • Traiter les réclamations des clients
Relation client 4
  • Identifier, traiter une demande client cœur de métier
  • Informer sur la disponibilité des produits cœur de métier
  • Informer sur les conditions de vente cœur de métier
  • Proposer des produits additionnels
Développement commercial 10
  • Conclure une vente
  • Développer des stratégies pour optimiser l'accès au marché
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Etablir un devis
  • Négocier des conditions commerciales cœur de métier
  • Organiser et agencer l'espace de vente en mettant en valeur les produits, les nouveautés, les collections et les promotions
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Représenter et mettre en valeur l'image de l'entreprise
  • Réaliser des animations commerciales dans l'espace de vente
Communication 1
  • Rendre compte de son action, de risques ou d'anomalies au responsable

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de contrôle de soi

Savoirs et connaissances

Produits, outils et matières 2
  • Utilisation d'engins de manutention non motorisés (transpalette, diable, ...)
  • Utilisation de systèmes de paiement électronique
Certifications et habilitations 5
  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
  • Bac pro artisanat et métiers d'art option marchandisage visuel
  • BTS management commercial opérationnel
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
Domaines d'expertise 5
  • Marketing (mercatique)
  • Progiciels de gestion intégrée d'entreprise (ERP)
  • Commande en gros
  • Chiffrage et calcul de coût
  • Connaissance des tendances du marché de l'équipement de foyer
Normes et procédés 1
  • Réglementation du commerce électronique
Techniques professionnelles 2
  • Techniques de présentation de produit
  • Techniques commerciales

Combien gagne un vendeur grossiste en équipement du foyer ?

Un vendeur grossiste en équipement du foyer gagne un salaire médian de 1 800 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie employés). Le tiers supérieur dépasse 2 140 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 37,8 % de femmes, 24,5 % de 50 ans ou plus, et 14,8 % de temps partiel. Par ailleurs, 13,3 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Vendeurs » offrira environ 165 074 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 166 834 départs en fin de carrière , malgré 1 760 suppressions nettes de postes — le renouvellement des départs reste le moteur des embauches.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 10 085 projets de recrutement, dont 29 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

9 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 438 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 257 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 394 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 994 €/mois + AGIRC-ARRCO 444 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e vendeur / vendeuse grossiste en équipement du foyer ?
Le salaire net médian s'établit à 1 800 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la région et la taille de l'entreprise. Les commerciaux performants peuvent percevoir des commissions supplémentaires.
Quelles études pour devenir vendeur / vendeuse grossiste en équipement du foyer ?
9 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
Quelle retraite pour un·e vendeur / vendeuse grossiste en équipement du foyer ?
En tant que salarié du secteur privé, la pension brute projetée à 67 ans s'élève à 1 438 € mensuels. Ce montant dépend de la carrière et des cotisations accumulées au régime général.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour vendeur / vendeuse grossiste en équipement du foyer ?
Oui, 10 085 projets de recrutement sont prévus en 2026. Toutefois, 29,2 % de ces postes sont jugés difficiles à pourvoir, signalant une tension modérée avec un score d'employabilité de 61,2/100.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis vendeur / vendeuse grossiste en équipement du foyer ?
La reconversion naturelle se fait vers vendeur / vendeuse en épicerie. Cette passerelle exploite les compétences commerciales acquises pour évoluer vers le secteur de l'alimentaire en détail.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"D1504 - Directeur / Directrice de magasin de grande distribution"
  • {"rome_cible":"E1113 - Responsable e-commerce","code_org_rome_cible":489052,"ord
  • {"rome_cible":"D1243 - Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente","co
  • {"rome_cible":"C1504 - Conseiller / Conseillère immobilier","code_org_rome_cible
  • {"rome_cible":"C1112 - Agent général / Agente générale d'assurance","code_org_ro
  • {"rome_cible":"M1102 - Responsable des achats","code_org_rome_cible":457,"ordre_
  • {"rome_cible":"D1107 - Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais","code_org
  • {"rome_cible":"N1302 - Responsable entrepôt logistique","code_org_rome_cible":50

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu