Management des organisations, spécialité : Gestionnaire des entreprises de l’agroéquipement

Liste des activités visées par le diplôme ou la certification Ce diplôme répond à une demande des entreprises du secteur de l’agroéquipement et fait suite à une réflexion engagée par les professionnels de l’agroéquipement et des territoires ruraux, qui ont exprimé leur capacité d’employer du personnel de niveau BAC+3 dans une enquête conduite par l’APECITA (Association Pour l’Emploi des Cadres Ingénieurs et Techniciens de l’Agriculture). A titre principal ou secondaire, les employeurs de la filière agroéquipement recherchent des compétences en techniques commerciales, en encadrement, en communication, mais également en gestion financière. Le diplômé peut : * exercer une fonction de cadre intermédiaire chez un concessionnaire, distributeur ou réparateur de matériels agricoles. * prendre la direction d’une entreprise de travaux agricoles (ETA), * assurer une fonction d’enseignant-formateur au sein d’un établissement de formation en agroéquipement. Il peut prendre la responsabilité d’un projet ou d’un marché, en évaluant sa faisabilité, en rédigeant le cahier des charges, et en en assurant le suivi. Il est en mesure d’intégrer les contraintes économiques, financières, juridiques, commerciale et environnementales dans l’exercice de sa fonction, pour accompagner un chef d’entreprise dans ses prises de décisions (projet d’investissement, nouveaux marchés, campagne publicitaire, campagne promotionnelle, etc.).

Compétences ou capacités évaluées Dans son activité, le diplômé est capable de : * Diagnostiquer les besoins d’information et les attentes des clients, * En fonction du diagnostic effectué, identifier le matériel requis pour un travail (sols et récoltes) dans des conditions optimales sur le plan énergétique, économique, environnemental et humain, * Calculer la rentabilité d’un investissement en matériel agricole et conseiller le client dans ce sens, * Négocier les conditions et modalités d’emprunts auprès des banques, * Définir les cibles commerciales, * Conduire et animer une campagne promotionnelle ou de communication, * Animer une équipe commerciale : définir la charge de travail, la zone de chalandise des commerciaux, organiser et planifier les missions de prospection, * Animer des réunions, présenter des résultats * Préparer un budget d’investissement et de fonctionnement, contrôler sa réalisation, interpréter les écarts et proposer des corrections budgétaires, * Calculer des coûts de mécanisation, * Négocier le prix des produits avec les partenaires extérieurs (fournisseurs, clients), * Assurer une gestion de stock des pièces détachées, * Appliquer et faire appliquer les réglementations nationales et européennes en matière de transport  (Capacité de transport) et manutention (CACES, etc.), de sécurité de la conduite, de conformité des matériels, dans le respect des législations sociale et environnementale.

Secteurs d’activités * Constructeurs, * Concessionnaires, distributeurs, * Loueurs, * réparateurs, * ETA : Entreprises de travaux agricoles et forestiers.

Types d’emplois accessibles * Assistant Chef de produits chez un constructeur (CLAAS France, AGCO)  * Attaché commercial chez un concessionnaire, Responsable commercial * Animateur des ventes, Chef de secteur * Chef d’entreprise de service (ETA) * Responsable atelier ou magasin pièces chez un réparateur  * Chargé d’affaire achat chez un concessionnaire ou distributeur