Code ROME · M1302

Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-

Professions intermédiaires Salarié·e du privé

Pilier opérationnel de structures de moins de 250 salariés, le responsable de PME perçoit un salaire net médian de 2 440 € mensuels et peut anticiper une pension projetée à 1 949 € brut à 67 ans.

Salaire net mensuel EQTP

2 440 € /mois

Ce métier — médiane
2 440 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 980 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +12 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

59 /100
  • Tension marché 33.4 %difficiles
  • Projets BMO 2026 308

Pension projetée à 67 ans

1 949 € /mois brut
CNAV 1 347 € AGIRC-ARRCO 602 €

Simulation détaillée par régime →

30

formations RNCP

10

passerelles reconversion

ROME M1302

référentiel France Travail

Le métier

Gérer une petite ou moyenne entreprise suppose de combiner des responsabilités managériales, commerciales et administratives au sein d'une même fonction. Ce professionnel assure la direction courante de la structure — suivi des équipes, pilotage financier, relations clients et fournisseurs — en répondant directement aux enjeux de rentabilité et de pérennité. Sa polyvalence est structurelle : là où les grandes entreprises répartissent ces missions entre plusieurs cadres, la PME les concentre sur un seul interlocuteur.

L'exercice du métier s'inscrit souvent dans des environnements à forte proximité hiérarchique, où l'autonomie décisionnelle est réelle mais contrainte par des ressources limitées. L'ancienneté joue un rôle déterminant dans la maîtrise du poste, qui s'acquiert progressivement. Rattaché au régime des salariés du privé, le titulaire perçoit un salaire net médian de 2 440 € par mois, un niveau qui reflète la catégorie des professions intermédiaires malgré l'étendue des responsabilités assumées.

Avec un score d'employabilité de 58,7 sur 100 et 33,4 % de projets de recrutement jugés difficiles, le marché présente une tension modérée, signe que les profils qualifiés restent recherchés sans être rares. Les passerelles de reconversion les plus accessibles orientent vers des fonctions de pilotage opérationnel dans d'autres secteurs, notamment la responsabilité opérationnelle dans le domaine de la défense, qui valorise des compétences similaires en gestion et coordination.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en gestion d'entreprise, économie ou commerce ou une expérience confirmée dans un domaine d'activité spécifique.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 70 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 5
  • Animer, coordonner une équipe cœur de métier
  • Encourager l'innovation au sein des équipes
  • Favoriser et mesurer la performance d'une équipe
  • Planifier la gestion des locaux et des équipements
  • Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs cœur de métier
Gestion des Ressources Humaines 5
  • Accompagner le changement auprès des collaborateurs
  • Analyser les besoins de l'entreprise en formation, en recrutement et en mobilité professionnelle
  • Assurer les relations avec les différentes instances du personnel
  • Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement des compétences
  • Gérer les ressources humaines cœur de métier
Communication, Multimédia 2
  • Faciliter la communication interne et externe
  • Mettre en oeuvre des actions de communication
Recherche, Innovation 2
  • Assurer une veille concurrentielle active
  • Proposer des innovations dans les produits ou services
Data et Nouvelles technologies 3
  • Analyser les données d'activité pour la prendre des décisions
  • Faire preuve d'appétence pour l'utilisation de logiciels numériques et de nouvelles technologies
  • Renseigner et tenir à jour des outils de suivi de l'activité (tableaux de bord de production, relevés d'incidents, qualité...)
Prévention des risques 2
  • Gérer les crises et les imprévus
  • Superviser les opérations quotidiennes
Qualité 2
  • Analyser la qualité d'un service cœur de métier
  • Concevoir des stratégies pour améliorer la qualité des services
Gestion administrative et comptable 1
  • Rédiger des rapports d'activité
Pilotage et maîtrise des coûts 3
  • Assurer la gestion administrative d'une activité cœur de métier
  • Gérer les relations avec les clients et fournisseurs
  • Optimiser la gestion des ressources financières
Gestion et contrôle 4
  • Analyser les performances de l'entreprise
  • Elaborer, suivre et piloter un budget cœur de métier
  • Evaluer des risques financiers
  • Réaliser des opérations comptables
Droit, contentieux et négociation 1
  • Négocier des contrats avec des partenaires
Protection des personnes et de l'environnement 1
  • Définir et déployer une politique de développement durable
Développement commercial 2
  • Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Stratégie de développement 6
  • Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
  • Développer des partenariats avec des acteurs locaux
  • Développer des stratégies de croissance cœur de métier
  • Optimiser les processus opérationnels
  • Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet cœur de métier
  • Promouvoir la responsabilité sociale de l'entreprise
Communication 4
  • Communiquer les résultats aux parties prenantes
  • Développer et gérer des relations interpersonnelles
  • Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
  • Relayer de l'information

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de leadership

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 9
  • Master mention management et administration des entreprises
  • Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
  • Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
  • Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
  • Licence pro mention management et gestion des organisations
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
  • BTS gestion de la PME
  • Licence mention économie et gestion
Domaines d'expertise 10
  • Management stratégique cœur de métier
  • Stratégies de développement d'entreprise
  • Gestion des ressources humaines cœur de métier
  • Maîtrise des outils informatiques et numériques métier
  • Techniques de négociation avancées
  • Prospection commerciale
  • Economie sociale
  • Développement de partenariats stratégiques
  • Comptabilité générale
  • Développement durable
Normes et procédés 2
  • Outils de planification
  • Législation sociale
Techniques professionnelles 3
  • Techniques commerciales
  • Techniques de communication
  • Techniques de motivation d'équipe

Combien gagne un responsable de petite ou moyenne entreprise -pme- ?

Un responsable de petite ou moyenne entreprise -pme- gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 18,4 % de femmes, 45,3 % de 50 ans ou plus, et 6,3 % de temps partiel. Par ailleurs, 6,2 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Avec plus de 45 % de seniors, ce métier connaîtra d'importants départs en retraite dans la décennie — un facteur favorable pour l'insertion et la reconversion, y compris après 40 ou 50 ans.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Dirigeants d’entreprise » offrira environ 74 226 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 59 413 départs en fin de carrière et 14 814 créations nettes d'emploi.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 308 projets de recrutement, dont 33 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 30 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 949 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 704 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 889 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e responsable de petite ou moyenne entreprise -pme- ?
Le salaire net médian s'établit à 2440 € par mois. Cette rémunération varie selon la taille de l'entreprise, son secteur d'activité et la région. Les dirigeant·es de PME connaissent aussi des fluctuations liées aux résultats de leur structure.
Quelles études pour devenir responsable de petite ou moyenne entreprise -pme- ?
288 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
Quelle retraite pour un·e responsable de petite ou moyenne entreprise -pme- ?
La pension projetée à 67 ans s'établit à 1949 € brut mensuels, sous le régime de retraite des salariés du secteur privé. Cette projection dépend du nombre d'années cotisées et de l'historique professionnel. Un complément d'épargne peut être envisagé.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour responsable de petite ou moyenne entreprise -pme- ?
Le marché affiche 308 projets de recrutement en 2026. Toutefois, 33,4 % de ces projets sont jugés difficiles à pourvoir. Le score d'employabilité de 58,7 sur 100 montre un secteur modérément dynamique avec des défis de recrutement.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis responsable de petite ou moyenne entreprise -pme- ?
La reconversion principale possible est vers le poste de Responsable Opérationnel ou Opérationnelle de la défense. Les compétences en pilotage, organisation et management développées en PME peuvent transférer vers ce secteur d'activité spécifique.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"M1303 - Directeur / Directrice de filiale","code_org_rome_cible":
  • {"rome_cible":"M1304 - Directeur / Directrice d'unité de services au public","co
  • {"rome_cible":"M1205 - Directeur / Directrice des services administratifs et fin
  • {"rome_cible":"M1503 - Directeur / Directrice des Ressources Humaines (DRH)","co
  • {"rome_cible":"M1701 - Responsable de l'administration des ventes","code_org_rom
  • {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
  • {"rome_cible":"G1403 - Directeur / Directrice de structure touristique","code_or
  • {"rome_cible":"D1504 - Directeur / Directrice de magasin de grande distribution"

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu