Code ROME · M1303
Directeur / Directrice de filiale
Cadre supérieur chargé de piloter une entité juridiquement autonome au sein d'un groupe, le directeur de filiale affiche un salaire net médian de 3 710 € et une pension projetée à 3 187 €, pour un marché à la tension modérée.
Salaire net mensuel EQTP
3 710 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 33.4 %difficiles
- Projets BMO 2026 308
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
10
passerelles reconversion
ROME M1303
référentiel France Travail
Le métier
Piloter une filiale, c'est assumer la responsabilité complète d'une structure juridiquement distincte de sa maison mère : résultats financiers, management des équipes, relations avec les partenaires institutionnels et commerciaux, conformité légale. Ce rôle de direction générale à périmètre délimité implique de rendre compte à un groupe tout en disposant d'une autonomie de décision réelle sur le terrain. Il s'exerce dans des secteurs très variés — industrie, services, distribution, BTP — ce qui confère au poste une grande diversité de contextes opérationnels.
Le poste s'adresse quasi exclusivement à des cadres confirmés, souvent issus d'une progression interne ou d'un parcours en direction opérationnelle. La rémunération nette médiane s'établit à 3 710 € par mois en équivalent temps plein, un niveau cohérent avec les responsabilités engagées, mais qui peut varier sensiblement selon la taille de la filiale, le secteur d'activité et la politique de rémunération variable du groupe. Les conditions de travail supposent mobilité géographique fréquente et disponibilité étendue.
Avec 33,4 % de projets de recrutement jugés difficiles, le marché reste tendu sans être critique : les profils sont rares mais la demande suit. Le score d'employabilité de 58,7 sur 100 traduit un accès à l'emploi sélectif, conditionné à une expérience avérée. En cas de reconversion, la direction opérationnelle dans le secteur de la défense constitue une piste de transition latérale identifiée, valorisant les compétences de commandement et de gestion de structures complexes.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 61 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 4
- Animer, coordonner une équipe cœur de métier
- Planifier la gestion des locaux et des équipements
- Promouvoir la culture et les valeurs de l'entreprise au sein de la filiale cœur de métier
- Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs cœur de métier
Gestion des Ressources Humaines 6
- Accompagner le changement auprès des collaborateurs
- Analyser les besoins de l'entreprise en formation, en recrutement et en mobilité professionnelle
- Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement des compétences
- Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines cœur de métier
- Mettre en oeuvre les actions de transformation nécessaires aux changements
- Participer à la mise en place de projets RH facilitant l'inclusion, l'égalité et la qualité de vie au travail au sein de la structure
Communication, Multimédia 2
- Mettre en oeuvre des actions de communication cœur de métier
- Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Data et Nouvelles technologies 1
- Faire preuve d'appétence pour l'utilisation de logiciels numériques et de nouvelles technologies
Prévention des risques 2
- Evaluer et gérer les risques liés aux activités de la filiale cœur de métier
- Gérer une situation de crise
Pilotage et maîtrise des coûts 1
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Gestion et contrôle 1
- Définir la stratégie financière d'une structure
Protection des personnes et de l'environnement 1
- Définir et déployer une politique de développement durable
Action publique 1
- Développer et gérer les relations internationales
Développement commercial 3
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les changements
- Elaborer une stratégie commerciale cœur de métier
- Mettre en place des stratégies de vente
Stratégie de développement 9
- Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord
- Concevoir et gérer un projet
- Diriger les opérations quotidiennes d'une filiale cœur de métier
- Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives cœur de métier
- Elaborer une stratégie de développement d'activité
- Identifier de potentiels partenaires publics et privés sur un territoire
- Mettre en place des systèmes de reporting efficaces cœur de métier
- Superviser la conformité fiscale des filiales étrangères
- Superviser la mise en ½uvre des stratégies d'entreprise
Communication 5
- Défendre un projet devant un comité de pilotage, des collaborateurs ou des partenaires
- Parler une ou plusieurs langues étrangères
- Prendre une décision et l'expliquer
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Rendre compte des projets de développement auprès de la direction et des partenaires cœur de métier
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 5
- Master mention management et administration des entreprises
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
- Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
Domaines d'expertise 8
- Gouvernance d'entreprise
- Analyse de marché
- Développement de stratégies marketing
- Développement de partenariats
- Management stratégique
- Comptabilité générale
- Gestion des ressources humaines
- Analyse de performance
Normes et procédés 5
- Droit des affaires
- Législation sociale
- Droit commercial
- Gestion financière
- Droit international
Techniques professionnelles 4
- Gestion du stress
- Techniques commerciales
- Techniques de communication
- Gestion de crise
Combien gagne un directeur de filiale ?
Un directeur de filiale gagne un salaire médian de 3 710 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie cadres). Le tiers supérieur dépasse 5 030 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 308 projets de recrutement, dont 33 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
3 187 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 806 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
3 069 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 2 003 €/mois + AGIRC-ARRCO 1 184 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Responsable Opérationnel / Opérationnelle de la défense 67.5 / 100 — 184 skills partagés
- Gardien / Gardienne de la paix 67.5 / 100 — 184 skills partagés
- Commissaire de police 67.5 / 100 — 184 skills partagés
- Officier de police judiciaire / Officière de police judiciaire 67.5 / 100 — 184 skills partagés
- Surveillant pénitentiaire / Surveillante pénitentiaire 67.5 / 100 — 184 skills partagés
- Conducteur / Conductrice de véhicule de combat 67.5 / 100 — 184 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée 100 / 100
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- 100 / 100
- Directeur / Directrice d'unité de services au public 100 / 100
- Fablab Manager 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e directeur / directrice de filiale ?
- Le salaire net médian s'élève à 3 710 € par mois. Cette rémunération correspond à des responsabilités importantes : pilotage stratégique d'une entité, gestion budgétaire et management d'équipes.
- Quelles études pour devenir directeur / directrice de filiale ?
- Aucune formation RNCP spécifique n'est actuellement active pour ce poste. L'accès se fait généralement par expérience progressive en management et gestion d'entreprise, avec une formation bac+3 minimum en école de commerce ou université.
- Quelle retraite pour un·e directeur / directrice de filiale ?
- La pension projetée à 67 ans s'établit à 3 187 € brut mensuels, en régime salarié du secteur privé. Cette estimation dépend de la carrière et du nombre d'annuités validées.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour directeur / directrice de filiale ?
- Le marché présente des défis : 308 projets de recrutement en 2026, mais 33,4 % jugés difficiles à pourvoir. L'employabilité est modérée avec un score de 58,7/100, indiquant une compétition notable.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis directeur / directrice de filiale ?
- La reconversion principale est vers Responsable Opérationnel/Opérationnelle de la défense. Ce changement valorise les compétences en pilotage stratégique et gestion de projets complexes.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"M1301 - Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée","code_org_rom
- {"rome_cible":"K1422 - Directeur général / Directrice générale d'établissement p
- {"rome_cible":"M1715 - Directeur commercial / Directrice commerciale","code_org_
- {"rome_cible":"M1420 - Responsable en intelligence économique","code_org_rome_ci
- {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"M1503 - Directeur / Directrice des Ressources Humaines (DRH)","co
- {"rome_cible":"D1414 - Responsable de zone internationale","code_org_rome_cible"
- {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu