Code ROME · D1211

Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs

Ouvriers Salarié·e du privé

Spécialiste de la vente en magasin spécialisé, ce professionnel affiche un salaire net médian de 2 337 € par mois, une pension projetée à 1 867 €, et un marché sous tension modérée à 32,7 % de postes difficiles à pourvoir.

Salaire net mensuel EQTP

2 337 € /mois

Ce métier — médiane
2 337 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 960 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +7 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

61 /100
  • Tension marché 32.7 %difficiles
  • Projets BMO 2026 5 719

Pension projetée à 67 ans

1 867 € /mois brut
CNAV 1 290 € AGIRC-ARRCO 577 €

Simulation détaillée par régime →

30

formations RNCP

11

passerelles reconversion

ROME D1211

référentiel France Travail

Le métier

Présent en magasin spécialisé, en grande surface ou en boutique de proximité, ce professionnel conseille les clients sur les équipements sportifs et de loisirs, gère les stocks, assure la mise en rayon et contribue à l'acte de vente. Son rôle dépasse le simple encaissement : il oriente les choix selon la pratique, le niveau et le budget de chaque acheteur, ce qui suppose une connaissance technique des produits et une capacité d'adaptation à des profils très variés.

Classé dans la catégorie des ouvriers au sens socio-professionnel, le poste s'exerce en horaires décalés, souvent le week-end, avec des pics d'activité saisonniers marqués. Le salaire net médian mensuel s'établit à 2 337 € en équivalent temps plein, un niveau légèrement supérieur à la médiane nationale des emplois peu qualifiés, qui reflète la dimension commerciale du poste. La pension brute projetée à 67 ans, estimée à 1 867 € par mois, reste dans la norme du régime général des salariés du privé.

Avec un score d'employabilité de 60,9 sur 100 et un taux de projets de recrutement jugés difficiles de 32,7 %, le secteur offre des débouchés réguliers sans pour autant afficher une pénurie structurelle. Les compétences commerciales acquises ouvrent des passerelles vers d'autres segments de la distribution spécialisée, à commencer par la vente en épicerie, première piste de reconversion latérale identifiée par les données d'appariement métier.

Accès à l'emploi

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau CAP/BEP à Bac+2 (BTS, DUT, ...) dans les secteurs de la vente, du commerce et de la distribution. Il est également accessible sur pratique ou connaissance d'un domaine spécifique (littérature, musique, discipline sportive, ...) sans diplôme particulier. Une autorisation délivrée par la Préfecture (Ministère de l'Intérieur) est requise pour le commerce d'armes et de munitions. Une licence et un agrément délivrés par la Direction des Douanes sont requis pour le commerce de tabac et des produits dérivés du tabac. La maîtrise d'un logiciel de gestion de stock peut être requise.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 51 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 2
  • Préparer et réaliser des performances sportives
  • Prévenir et résoudre les conflits
Maintenance, Réparation 2
  • Réaliser les réglages ou la maintenance de premier niveau d'instruments de musique
  • Réaliser les réglages ou la maintenance de premier niveau d'équipements de sport
Gestion des stocks 6
  • Assurer le suivi des stocks en temps réel cœur de métier
  • Définir des besoins en approvisionnement cœur de métier
  • Participer à un inventaire cœur de métier
  • Ranger des produits ou marchandises selon leurs dates de validité et les conditions de conservation cœur de métier
  • Réaliser l'étiquetage de produits cœur de métier
  • Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison cœur de métier
Logistique 1
  • Organiser le traitement des commandes cœur de métier
Gestion administrative et comptable 2
  • Gérer une caisse
  • Procéder à l'encaissement cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 1
  • Assurer la gestion administrative d'une activité
Gestion et contrôle 1
  • Réaliser des opérations comptables
Relation client 3
  • Accueillir, orienter, renseigner un public cœur de métier
  • Informer, renseigner une personne sur les articles en vente
  • Répondre aux attentes d'un client
Développement commercial 7
  • Assurer un service après-vente
  • Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
  • Présenter et valoriser un produit ou un service cœur de métier
  • Réaliser la mise en rayon cœur de métier
  • Vendre des articles de sports et de loisirs
  • Vendre ou louer des instruments de musique
  • Vendre ou louer des produits ou des services
Communication 1
  • Parler une ou plusieurs langues étrangères
Organisation 1
  • Utiliser les outils numériques

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Avoir le sens du service
  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve de rigueur et de précision

Savoirs et connaissances

Produits, outils et matières 9
  • Disques
  • Caractéristiques des armes
  • Caractéristiques des instruments de musique
  • Produits de librairie et papeterie
  • Produits jouets et loisirs
  • Produits de loisirs
  • Produits sport et loisirs
  • Caractéristiques des vidéos
  • Utilisation d'outillage manuel
Certifications et habilitations 2
  • CQP technicien-vendeur produits de glisse
  • CQP chef d'atelier cycles
Domaines d'expertise 4
  • Gestes et postures de manutention cœur de métier
  • Gestion de l'inventaire cœur de métier
  • Argumentation commerciale cœur de métier
  • Analyse des besoins des clients cœur de métier
Normes et procédés 3
  • Règles de tenue de caisse
  • Réglementation sur les armes
  • Procédures d'encaissement cœur de métier
Techniques professionnelles 2
  • Techniques de mise en rayon cœur de métier
  • Techniques de vente et de promotion cœur de métier

Combien gagne un vendeur d'articles de sport et loisirs ?

Un vendeur d'articles de sport et loisirs gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 47,3 % de femmes, 30,6 % de 50 ans ou plus, et 10,4 % de temps partiel. Par ailleurs, 9,2 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Avec plus de 30 % de seniors, ce métier connaîtra d'importants départs en retraite dans la décennie — un facteur favorable pour l'insertion et la reconversion, y compris après 40 ou 50 ans.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Vendeurs » offrira environ 165 074 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 166 834 départs en fin de carrière , malgré 1 760 suppressions nettes de postes — le renouvellement des départs reste le moteur des embauches.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 5 719 projets de recrutement, dont 33 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 30 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 867 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 631 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 809 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e vendeur / vendeuse d'articles de sport et loisirs ?
Le salaire net médian s'établit à 2 337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la structure commerciale et les performances individuelles. Les primes et commissions peuvent augmenter ce revenu de base.
Quelles études pour devenir vendeur / vendeuse d'articles de sport et loisirs ?
33 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
Quelle retraite pour un·e vendeur / vendeuse d'articles de sport et loisirs ?
La pension projetée à 67 ans s'élève à 1 867 € brut mensuel, calculée selon le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la durée de cotisation et des revenus professionnels antérieurs.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour vendeur / vendeuse d'articles de sport et loisirs ?
Le secteur affiche 5 719 projets de recrutement prévus en 2026. Cependant, 32,7 % de ces postes sont jugés difficiles à pourvoir. L'employabilité globale du métier atteint 60,9/100, reflétant des défis de recrutement.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis vendeur / vendeuse d'articles de sport et loisirs ?
La reconversion vers vendeur / vendeuse en épicerie représente une passerelle naturelle. Les compétences en accueil client, gestion de vente et conseils produits sont transférables à d'autres secteurs du commerce de détail.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"D1212 - Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison","code_org_
  • {"rome_cible":"D1301 - Gérant / Gérante de magasin d'alimentation générale","cod
  • {"rome_cible":"D1214 - Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter","code_org_rome_cible
  • {"rome_cible":"D1508 - Responsable de caisses","code_org_rome_cible":117,"ordre_
  • {"rome_cible":"D1505 - Hôte / Hôtesse de caisse","code_org_rome_cible":114,"ordr
  • {"rome_cible":"D1501 - Animateur / Animatrice des ventes","code_org_rome_cible":
  • {"rome_cible":"D1204 - Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale e
  • {"rome_cible":"G1205 - Opérateur / Opératrice d'attraction","code_org_rome_cible

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu