Code ROME · D1212

Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison

Ouvriers Salarié·e du privé

Le vendeur en équipement de la maison conseille et vend des produits dédiés à l'habitat, avec un salaire net médian de 2 337 € et une pension projetée à 1 867 € mensuels à 67 ans.

Salaire net mensuel EQTP

2 337 € /mois

Ce métier — médiane
2 337 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 960 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +7 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

64 /100
  • Tension marché 30.5 %difficiles
  • Projets BMO 2026 15 804

Pension projetée à 67 ans

1 867 € /mois brut
CNAV 1 290 € AGIRC-ARRCO 577 €

Simulation détaillée par régime →

15

formations RNCP

11

passerelles reconversion

ROME D1212

référentiel France Travail

Le métier

Spécialiste de la vente de produits destinés à l'aménagement et à l'entretien du foyer — électroménager, mobilier, décoration, outillage —, ce professionnel oriente les clients selon leurs besoins, gère les stocks et assure la mise en valeur des rayons. Son rôle dépasse la simple transaction : il s'agit d'accompagner un acte d'achat souvent réfléchi, parfois technique, qui engage un budget significatif pour le ménage.

L'activité s'exerce principalement en grande surface spécialisée ou en magasin de proximité, avec des horaires incluant régulièrement le week-end. Classé en catégorie ouvriers au sens de la nomenclature socioprofessionnelle, ce poste affiche un salaire net médian mensuel de 2 337 € en équivalent temps plein. La rémunération peut intégrer des primes liées aux objectifs commerciaux, dont le poids varie selon l'enseigne et l'ancienneté du salarié.

Le marché du travail présente un score d'employabilité de 63,6 sur 100, avec 30,5 % des recrutements jugés difficiles par les employeurs, ce qui signale une demande réelle mais des profils pas toujours disponibles. Les passerelles de reconversion restent proches : le passage vers la vente en épicerie constitue la trajectoire latérale la plus fréquente, les compétences relationnelles et commerciales étant directement transférables à d'autres univers de distribution.

Accès à l'emploi

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau CAP/BEP à Bac+2 (BTS, DUT, ...) dans les secteurs de la vente et du commerce. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans les mêmes secteurs sans diplôme particulier. Une connaissance ou une formation en maçonnerie, mécanique, électricité, couture, ... peut être demandée. Un ou plusieurs Certificat(s) d'Aptitude à la Conduite En Sécurité -CACES- conditionné(s) par une aptitude médicale à renouveler périodiquement peu(ven)t être requis. La pratique d'outils informatiques (logiciel de gestion de stock, logiciel de conception de plan) peut être requise.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 76 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Data et Nouvelles technologies 1
  • Réaliser des plans de cuisines, de salles de bains
Production, Fabrication 1
  • Découper, tailler des matières premières
Maintenance, Réparation 1
  • Réaliser la maintenance de premier niveau
Gestion des stocks 6
  • Assurer le suivi des stocks en temps réel cœur de métier
  • Définir des besoins en approvisionnement cœur de métier
  • Manipuler un engin de manutention ou de chantier
  • Ranger des produits ou marchandises selon leurs dates de validité et les conditions de conservation cœur de métier
  • Réaliser l'étiquetage de produits cœur de métier
  • Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison cœur de métier
Logistique 1
  • Organiser le traitement des commandes cœur de métier
Gestion administrative et comptable 2
  • Gérer une caisse
  • Procéder à l'encaissement cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 1
  • Assurer la gestion administrative d'une activité
Gestion et contrôle 1
  • Réaliser des opérations comptables
Droit, contentieux et négociation 1
  • Etablir un contrat de vente
Relation client 2
  • Accueillir, orienter, renseigner un public cœur de métier
  • Informer, renseigner une personne sur les articles en vente
Développement commercial 5
  • Assurer un service après-vente
  • Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
  • Présenter et valoriser un produit ou un service cœur de métier
  • Réaliser la mise en rayon cœur de métier
  • Vendre ou louer des produits ou des services
Organisation 1
  • Utiliser les outils numériques

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Avoir le sens du service
  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve de rigueur et de précision

Savoirs et connaissances

Produits, outils et matières 19
  • Produits d'équipement électroménager
  • Equipement informatique
  • Caractéristiques des revêtements de sols
  • Produits de téléphonie
  • Linge de maison
  • Installation d'accessoires sur véhicules
  • Equipements d'isolation
  • Articles d'électricité
  • Caractéristiques et propriétés des bois et dérivés du bois
  • Ameublement (salons, chambres, ...)
  • Produits image et son
  • Quincaillerie
  • Equipements de climatisation
  • Matériaux de construction
  • Utilisation d'outils de découpe
  • Produits d'outillage
  • Caractéristiques des revêtements muraux
  • Utilisation d'outillage manuel
  • Equipements de chauffage
Certifications et habilitations 9
  • Chariots porteurs (capacité de charge < ou = à 2 tonnes) (CACES R 489-2A) - Depuis le 01/01/2020
  • Gerbeurs à conducteur porté (hauteur de levée > 1.20 m) (CACES R 489-1B - Depuis le 01/01/2020
  • Transpalettes et préparateurs sans élévation du poste de conduite (h < ou = à 1,20 m) (CACES R 489-1A) - Depuis le 01/01/2020
  • CQP vendeur conseil en aménagement et décoration de la maison
  • Chariots frontaux en porte-à-faux (capacité nominale < ou = à 6 tonnes) (CACES R 489-3) - Depuis le 01/01/2020
  • Chariots tracteurs (capacité de traction < ou = à 25 tonnes) (CACES R 489-2B) - Depuis le 01/01/2020
  • Transpalettes à conducteur porté et préparateurs de commandes au sol (CACES R 389-1)
  • Chariots tracteurs et à plateau porteur de capacité inférieure à 6 000 kg (CACES R 389-2)
  • Chariots élévateurs en porte-à-faux de capacité inférieure ou égale à 6000 kg (CACES R 389-3)
Domaines d'expertise 13
  • Interprétation de données de tests électroniques
  • Aménagement d'espaces intérieurs
  • Utilisation de logiciels de conception ou dessin assisté par ordinateur (CAO/DAO)
  • Gestes et postures de manutention cœur de métier
  • Aménagement d'espaces extérieurs
  • Electricité
  • Mise à jour des connaissances en mécanique
  • Gestion de l'inventaire cœur de métier
  • Arts de la table
  • Argumentation commerciale cœur de métier
  • Décoration d'intérieur
  • Analyse des besoins des clients cœur de métier
  • Chiffrage et calcul de coût
Normes et procédés 3
  • Calcul dimensionnel (surface, volume, ...)
  • Calcul de métrage
  • Procédures d'encaissement cœur de métier
Techniques professionnelles 5
  • Techniques de découpe de matériaux
  • Techniques de maçonnerie
  • Techniques de mise en rayon cœur de métier
  • Techniques de vente et de promotion cœur de métier
  • Techniques de base en plomberie

Combien gagne un vendeur en équipement de la maison ?

Un vendeur en équipement de la maison gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 43 % de femmes, 28,8 % de 50 ans ou plus, et 9 % de temps partiel. Par ailleurs, 10,1 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Vendeurs » offrira environ 165 074 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 166 834 départs en fin de carrière , malgré 1 760 suppressions nettes de postes — le renouvellement des départs reste le moteur des embauches.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 15 804 projets de recrutement, dont 30 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

15 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 15 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 867 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 631 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 809 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e vendeur / vendeuse en équipement de la maison ?
Le salaire net médian est de 2 337 €/mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le type de structure (grand magasin, petit commerce) et les performances commerciales. Les commissions peuvent représenter une part significative du revenu.
Quelles études pour devenir vendeur / vendeuse en équipement de la maison ?
15 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
Quelle retraite pour un·e vendeur / vendeuse en équipement de la maison ?
La pension projetée à 67 ans est de 1 867 €/mois brut. Ce montant dépend de la durée de cotisation et du salaire moyen. Tous les vendeurs du secteur privé cotisent au régime général de retraite.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour vendeur / vendeuse en équipement de la maison ?
Le secteur prévoit 15 804 projets de recrutement en 2026. Cependant, 30,5 % de ces postes sont jugés difficiles à pourvoir. L'employabilité du métier est modérée avec un score de 63,6/100.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis vendeur / vendeuse en équipement de la maison ?
La reconversion privilégiée est vendeur/vendeuse en épicerie. Ce métier mobilise des compétences transférables : conseil client, gestion de stock et techniques de vente. D'autres postes en commerce de détail sont envisageables.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"D1505 - Hôte / Hôtesse de caisse","code_org_rome_cible":114,"ordr
  • {"rome_cible":"D1301 - Gérant / Gérante de magasin d'alimentation générale","cod
  • {"rome_cible":"D1211 - Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs","code_
  • {"rome_cible":"D1214 - Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter","code_org_rome_cible
  • {"rome_cible":"D1201 - Brocanteur / Brocanteuse","code_org_rome_cible":87,"ordre
  • {"rome_cible":"D1213 - Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer","cod
  • {"rome_cible":"D1508 - Responsable de caisses","code_org_rome_cible":117,"ordre_
  • {"rome_cible":"C1201 - Chargé / Chargée d'accueil en banque","code_org_rome_cibl

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu