Code ROME · D1404

Vendeur / Vendeuse automobile

Ouvriers Salarié·e du privé

Le vendeur automobile conseille et négocie la cession de véhicules neufs ou d'occasion, avec un salaire net médian de 2 337 € et une pension projetée à 1 867 €/mois, dans un secteur où 47,5 % des recrutements s'avèrent difficiles.

Salaire net mensuel EQTP

2 337 € /mois

Ce métier — médiane
2 337 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 960 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +7 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

84 /100
  • Tension marché 47.5 %difficiles
  • Projets BMO 2026 11 398

Pension projetée à 67 ans

1 867 € /mois brut
CNAV 1 290 € AGIRC-ARRCO 577 €

Simulation détaillée par régime →

9

formations RNCP

10

passerelles reconversion

ROME D1404

référentiel France Travail

Le métier

Au cœur des concessions et des groupes de distribution automobile, ce métier repose sur la capacité à qualifier les besoins d'un acheteur, à argumenter une offre complexe — véhicule, financement, reprise, extension de garantie — et à conclure une transaction. La fonction s'exerce aussi bien sur les marchés du neuf que de l'occasion, dans des réseaux de marque ou des plateformes multimarques. Elle requiert une connaissance technique des gammes et une maîtrise des leviers commerciaux propres au secteur.

L'environnement de travail alterne entre showroom, terrain de livraison et outils CRM. La rémunération est structurellement variable : le salaire net médian mensuel s'établit à 2 337 €, mais la part de commissions peut significativement modifier ce niveau selon les volumes réalisés. L'ancienneté joue un rôle dans la constitution d'un portefeuille clients fidèles, levier central de la performance commerciale. La catégorie socioprofessionnelle retenue est celle des ouvriers, ce qui détermine le régime de retraite des salariés du privé, avec une pension brute projetée à 1 867 €/mois à 67 ans.

Le marché du travail présente un score d'employabilité de 83,7 sur 100, signe d'une demande soutenue. Pourtant, 47,5 % des projets de recrutement sont jugés difficiles, ce qui reflète une tension réelle entre les exigences des employeurs et les profils disponibles. La transition vers d'autres fonctions de vente reste accessible : la reconversion latérale la plus fréquente s'oriente vers des postes de vendeur en épicerie ou commerce alimentaire, témoignant de la transférabilité des compétences relationnelles et commerciales.

Accès à l'emploi

Cet emploi est essentiellement accessible avec un Titre à Finalité Professionnelle (TFP) vendeur automobile, mais un autre diplôme dans le domaine du commerce et de la vente peut également être requis.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 42 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Data et Nouvelles technologies 1
  • Renseigner et exploiter une base de données clients et prospects
Gestion administrative et comptable 1
  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Gestion et contrôle 1
  • Conseiller sur les options de financement
Droit, contentieux et négociation 1
  • Assurer la conformité des pratiques commerciales avec la réglementation
Relation client 4
  • Accueillir en face à face le client pour créer un climat de confiance favorable à l'entretien de vente cœur de métier
  • Accueillir et renseigner le client sur un espace virtuel cœur de métier
  • Conduire un entretien d'identification des motivations d'achat de véhicule du client
  • Conseiller le client sur les bonnes pratiques d'usage d'un véhicule électrique ou hybride
Développement commercial 14
  • Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client cœur de métier
  • Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile cœur de métier
  • Conclure une vente de véhicule en obtenant l'accord du client
  • Construire, présenter et négocier une offre globale d'achat de véhicule adapté aux besoins du client cœur de métier
  • Elaborer et proposer une offre de financement de véhicule adapté au besoin du client cœur de métier
  • Elaborer et proposer une offre de produits et services périphériques adaptés au besoin du client cœur de métier
  • Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion cœur de métier
  • Mettre en relation le client en situation de handicap avec les interlocuteurs adaptés pour étudier les aménagements du véhicule cœur de métier
  • Mettre en ½uvre et assurer le suivi de plans de prospection et de fidélisation de la clientèle cœur de métier
  • Organiser et réaliser une livraison personnalisée du véhicule
  • Prospecter un client sur le terrain ou par téléphone pour développer la vente de véhicules
  • Présenter et justifier un prix de reprise d'un véhicule d'occasion
  • Présenter un véhicule adapté au client, de façon statique ou dynamique, pour valoriser les qualités du véhicule cœur de métier
  • Réaliser une veille commerciale sur les évolutions du marché automobile

Savoir-être professionnels

  • Etre force de proposition
  • Faire preuve d'autonomie
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 3
  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
Domaines d'expertise 8
  • Technologies automobiles
  • Techniques de présentation de véhicules
  • Prospection commerciale
  • Typologie des handicaps et caractéristiques associées
  • Techniques de vente et de conseil
  • Utilisation de logiciels de gestion de la relation client
  • Typologie de clientèle
  • Bureautique et outils collaboratifs
Normes et procédés 4
  • Normes de qualité automobile
  • Fiscalité de la vente de véhicules
  • Connaissance de la réglementation commerciale de la vente de véhicules
  • Réglementation de la protection des données (RGPD)
Techniques professionnelles 2
  • Techniques de communication
  • Techniques d'expertise de biens

Combien gagne un vendeur automobile ?

Un vendeur automobile gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 36,9 % de femmes, 28,1 % de 50 ans ou plus, et 15 % de temps partiel. Par ailleurs, 7,6 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Vendeurs » offrira environ 165 074 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 166 834 départs en fin de carrière , malgré 1 760 suppressions nettes de postes — le renouvellement des départs reste le moteur des embauches.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 11 398 projets de recrutement, dont 48 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

9 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 867 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 631 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 809 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e vendeur / vendeuse automobile ?
Le salaire net médian d'un·e vendeur / vendeuse automobile s'établit à 2 337 €/mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la concession et les performances commerciales. Des primes et commissions complètent souvent le salaire de base.
Quelles études pour devenir vendeur / vendeuse automobile ?
9 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
Quelle retraite pour un·e vendeur / vendeuse automobile ?
Affilié·e au régime des salariés du privé, un·e vendeur / vendeuse automobile percevra une pension projetée de 1 867 €/mois brut à 67 ans. Cette estimation dépend de la carrière et des cotisations effectuées.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour vendeur / vendeuse automobile ?
Le secteur affiche un score d'employabilité de 83,7/100, favorisant l'insertion. Cependant, 47,5 % des projets de recrutement sont difficiles à pourvoir. En 2026, 11 398 postes sont prévus, témoignant d'une demande soutenue.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis vendeur / vendeuse automobile ?
Parmi les reconversions possibles, celle vers vendeur / vendeuse en épicerie est la plus accessible. Cette transition valorise vos compétences commerciales dans un secteur moins soumis aux fluctuations du marché automobile.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
  • {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
  • {"rome_cible":"D1510 - Chef / Cheffe de secteur magasin","code_org_rome_cible":4
  • {"rome_cible":"M1823 - Consultant / Consultante avant-vente","code_org_rome_cibl
  • {"rome_cible":"D1230 - Responsable d'agence de location de matériel de transport
  • {"rome_cible":"D1238 - Chef / Cheffe d'agence de location de véhicules","code_or
  • {"rome_cible":"D1420 - Cadre Technico-commercial / Technico-commerciale","code_o

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu