Code ROME · D1404
Vendeur / Vendeuse automobile
Le vendeur automobile conseille et négocie la cession de véhicules neufs ou d'occasion, avec un salaire net médian de 2 337 € et une pension projetée à 1 867 €/mois, dans un secteur où 47,5 % des recrutements s'avèrent difficiles.
💰 Salaire net mensuel EQTP
2 337 € /mois
📊 Score employabilité
- Tension marché 47.5 %difficiles
- Projets BMO 2026 11 398
🏖️ Pension projetée à 67 ans
9
formations RNCP
10
passerelles reconversion
ROME D1404
référentiel France Travail
Le métier
Au cœur des concessions et des groupes de distribution automobile, ce métier repose sur la capacité à qualifier les besoins d'un acheteur, à argumenter une offre complexe — véhicule, financement, reprise, extension de garantie — et à conclure une transaction. La fonction s'exerce aussi bien sur les marchés du neuf que de l'occasion, dans des réseaux de marque ou des plateformes multimarques. Elle requiert une connaissance technique des gammes et une maîtrise des leviers commerciaux propres au secteur.
L'environnement de travail alterne entre showroom, terrain de livraison et outils CRM. La rémunération est structurellement variable : le salaire net médian mensuel s'établit à 2 337 €, mais la part de commissions peut significativement modifier ce niveau selon les volumes réalisés. L'ancienneté joue un rôle dans la constitution d'un portefeuille clients fidèles, levier central de la performance commerciale. La catégorie socioprofessionnelle retenue est celle des ouvriers, ce qui détermine le régime de retraite des salariés du privé, avec une pension brute projetée à 1 867 €/mois à 67 ans.
Le marché du travail présente un score d'employabilité de 83,7 sur 100, signe d'une demande soutenue. Pourtant, 47,5 % des projets de recrutement sont jugés difficiles, ce qui reflète une tension réelle entre les exigences des employeurs et les profils disponibles. La transition vers d'autres fonctions de vente reste accessible : la reconversion latérale la plus fréquente s'oriente vers des postes de vendeur en épicerie ou commerce alimentaire, témoignant de la transférabilité des compétences relationnelles et commerciales.
Salaire
Le salaire médian net mensuel en équivalent temps plein pour cette catégorie (ouvriers) s'établit à 2 337 € en 2023 selon l'INSEE. Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Formations qui mènent à ce métier
9 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).
- NIV6 Droit, Economie, Gestion Mention : Commerce Spécialité : Cadre Commercial Nautisme Université Nice Sophia Antipolis
- NIV6 ASSURANCE, BANQUE, FINANCES : Chargé de clientèle Université de Rouen
- NIV5 Commercial en automobile CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE LE MANS SARTHE
- NIV4 Attaché commercial Ministère chargé de l'Emploi
- NIV6 Production Industrielle Spécialité: Manager en Maintenance de Matériels(3M) Centre universitaire de formation et de recherche Jean-François Champollion (CUFR)
- NIV6 Domaine : Droit Economie Gestion Mention : Commerce Spécialité : Cadre Commercial du Nautisme Université de Nantes
- NIV5 Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques INSTITUT NAUTIQUE BRETAGNE
- NIV5 Vendeur automobile ASS NATIONALE FORMATION AUTOMOBILE
- NIV4 Conseiller commercial MINISTERE DU TRAVAIL DU PLEIN EMPLOI ET DE L' INSERTION
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 867 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 631 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 809 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Vendeur / Vendeuse en épicerie 100 / 100 — 423 skills partagés
- Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais 100 / 100 — 423 skills partagés
- Brocanteur / Brocanteuse 100 / 100 — 423 skills partagés
- Fleuriste 100 / 100 — 423 skills partagés
- Vendeur / Vendeuse en animalerie 100 / 100 — 423 skills partagés
- Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs 100 / 100 — 423 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison 100 / 100
- Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer 100 / 100
- Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter 100 / 100
- Posticheur / Posticheuse 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e vendeur / vendeuse automobile ?
- Le salaire net médian d'un·e vendeur / vendeuse automobile s'établit à 2 337 €/mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la concession et les performances commerciales. Des primes et commissions complètent souvent le salaire de base.
- Quelles études pour devenir vendeur / vendeuse automobile ?
- Aucune formation RNCP n'est actuellement active pour ce métier. L'accès se fait généralement avec un CAP ou BEP commercial, ou un baccalauréat. Les concessions proposent souvent des formations internes pour compléter les compétences techniques et commerciales.
- Quelle retraite pour un·e vendeur / vendeuse automobile ?
- Affilié·e au régime des salariés du privé, un·e vendeur / vendeuse automobile percevra une pension projetée de 1 867 €/mois brut à 67 ans. Cette estimation dépend de la carrière et des cotisations effectuées.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour vendeur / vendeuse automobile ?
- Le secteur affiche un score d'employabilité de 83,7/100, favorisant l'insertion. Cependant, 47,5 % des projets de recrutement sont difficiles à pourvoir. En 2026, 11 398 postes sont prévus, témoignant d'une demande soutenue.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis vendeur / vendeuse automobile ?
- Parmi les reconversions possibles, celle vers vendeur / vendeuse en épicerie est la plus accessible. Cette transition valorise vos compétences commerciales dans un secteur moins soumis aux fluctuations du marché automobile.
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 du 2026-05-25, France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu