Domaine : Droit Economie Gestion Mention : Commerce Spécialité : Cadre Commercial du Nautisme

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat : ·         Vente et négociation des produits et services du milieu du nautisme, en français et en anglais. ·         Pilotage de l’activité commerciale d’une équipe de vente. ·         Rédaction de référentiels de management de la vente. ·         Optimisation de la rentabilité commerciale d’un point de vente. Intégrer la pratique budgétaire dans les activités commerciales. ·         Appréciation de la rentabilité d’une entreprise nautique. ·         Vente de solutions de financements adaptés aux activités nautiques. ·         Réalisation d’implantations commerciales à l'étranger. ·         Animation d’un réseau de vente international. ·         Mise en oeuvre d’actions de commerce international. ·         Identification d’un marché. ·         Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie dans une entreprise de la filière nautique. ·         Choix des modes d'exploitation de l'entreprise commerciale.

Compétences ou capacités attestées : Argumenter et négocier efficacement. Argumenter sur les produits de la filière nautique. Identifier et découvrir les besoins des clients de produits nautiques. Assurer le suivi du client. S’exprimer devant un public restreint ou élargi.  Conduire une négociation en anglais. Mener une communication écrite en anglais : courriel, lettre simple. Analyser un contrat rédigé en anglais. Identifier les valeurs de la cible de communication. Effectuer un publipostage. Réaliser une affichette, une affiche, un dépliant. Réaliser un diaporama. Respecter une charte graphique. Identifier le problème juridique d'une situation. Collecter et utiliser l'information juridique nécessaire à la résolution d'un problème juridique. Identifier les différentes formes de responsabilités juridiques.  Différencier les matériaux utilisés dans le nautisme et les modes opératoires de construction d’un navire.  Intégrer les mécanismes fondamentaux de la chaîne comptable, Interpréter les documents de synthèse. Etablir des documents commerciaux. Appliquer les techniques de calcul de coûts. Appréhender la rentabilité d'une activité.  Comprendre et appliquer les éléments d’une charte qualité  Maîtriser les outils d'analyse financière. Elaborer un budget. Elaborer et interpréter un tableau de bord. Elaborer une démarche de marchandisage. Détecter et évaluer les risques des engagements liés à une opération commerciale. Mettre en oeuvre la responsabilité contractuelle d'un débiteur défaillant. Utiliser les outils d’analyse d’un marché

Secteurs d’activités :  Ce professionnel travaille principalement dans les entreprises prestataires de services nautiques (concessionnaires, cabinets de courtage, accastillage, shipchandler, associations, club de voile…) ou dans les entreprises industrielles et commerciales (production, service achat, vente, export, marketing…) ; Il exerce aussi parfois son activité dans les banques et assurances au sein du réseau commercial (financement/assurances) ou les administrations (port de plaisance communal…).

Types d’emplois accessibles :  Conseiller de vente/responsable commercial. Technico-commercial (accessoire, équipement). Management intermédiaire : Responsable d’un point de vente de réseau régional ou national.