Responsable commercial zone export

Les principales activités sont les suivantes : - Mise en œuvre de la stratégie : Il participe à la veille stratégique de l’entreprise et à la mise en œuvre des outils de l’intelligence économique (Benchmarking et lobbying). Il évalue les risques sur sa zone et prévoit des couvertures adaptées avec la direction financière. Il détermine le mode de commercialisation le plus approprié. - Management du marketing international : Il analyse et sélectionne les marchés en en évaluant le potentiel. Il  définit le positionnement de l’offre et la politique de prix. Il coordonne la politique de promotion et de communication à l’international. Il met en place des accords de distribution et de commercialisation. - Développement commercial international et négociation : Il initie l'action commerciale des partenaires, la soutient et la supervise. Il fixe les objectifs, négocie les budgets avec la direction générale, met à disposition les moyens, accompagne la mise en œuvre de la politique commerciale Il définit dans le cadre des réponses à appels d’offres internationaux. Il s’assure du développement de la vente, du chiffre d'affaires et de la marge de l'ensemble des produits et/ou des services . - Animation et suivi de  réseaux commerciaux à l’étranger : Il assure la mise en place et l’animation d’un réseau à l’étranger (agents commerciaux, distributeurs, licenciés, franchisés…) et le suivi. - Encadrement, gestion et reporting : Il recrute, forme et encadre sa propre équipe de commerciaux export. Il peut avoir sous sa responsabilité des ingénieurs commerciaux internationaux, des chargés d’affaires/clientèle internationale, des assistants export. Il supervise l'administration des ventes et audite les coûts, le budget et la rentabilité. Il consolide et analyse les retours d’information sur sa zone et réajuste la stratégie ou l’offre produit. Il rend compte à la direction générale, ou à la direction affaires internationales (budget, CA, marge, résultats…) et préconise les améliorations et supervise les mesures correctrices nécessaires.

Les capacités attestées sont : 1° Capacité à mettre en place une stratégie d’internationalisation et de commercialisation. 2° Capacité à définir et mettre en œuvre une stratégie marketing international. 3° Capacité à manager les affaires internationales (réponse à appel d’offres, contrats…) 4° Capacité à négocier dans un milieu multiculturel (gestion des équipes multiculturelles et des partenaires étrangers). 5° Capacité à manager des équipes et à contrôler la performance du service commercial international

Tous les secteurs professionnels sont concernés . De plus en plus d’entreprises exercent une activité à l’international et ont besoin de responsables pour développer leur réseau commercial et l’animer (agents, distributeurs, master franchises, franchisés, licenciés…). Les PME aussi ont développé l’internationalisation de leur activité et recrutent des responsables commerciaux export et des responsables de zone.  Cette fonction est transversale et concerne de très nombreux secteurs d’activité : métallurgie, chimie, sidérurgie, mécanique, pharmacie, grande distribution, commerce de gros, banques, établissements financiers, services…

Responsable Commercial Zone Export Responsable de Zone