Marketing spécialité Carrières commerciales de la banque et de l'assurance
Niveau 7 — Master / Diplôme d'ingénieurEnregistrement de droit
Cette formation de niveau bac+5 prépare les étudiants aux métiers de la relation commerciale dans le secteur financier. Alliant compétences commerciales, expertise produits et conseil clientèle, le diplôme vise à former des professionnels capables de prospecter, négocier et fidéliser une clientèle diversifiée. Destinée aux candidats disposant d'aptitudes relationnelles confirmées et d'une motivation pour la vente, cette spécialisation marketing ouvre les portes des secteurs bancaire et assurantiel.
Débouchés concrets
Gestionnaire de clientèle banque, particuliers ou professionnels
Conseiller commercial en assurances et produits financiers
Courtier d'assurances multibranche, courtage ou brokerage
Chargé d'affaires entreprises en établissements bancaires
Le titulaire du diplôme a une mission à la fois commerciale, de conseil et technique. Il doit prospecter et vendre les produits et les services de la banque et de l'assurance, conseiller les clients professionnels avec qui il doit entretenir des relations personnalisées et instruire les dossiers. Il doit posséder en priorité capacité relationnelle et aptitude à la vente. Il doit être avant tout un bon commercial. Ce métier nécessite une grande rigueur, des capacités d'analyse et de synthèse et une maîtrise de l'outil informatique et des calculs financiers.
Capacités attestées
Le titulaire du diplôme est capable de : - Informer et conseiller sur tous les produits du groupe et sur le choix des garanties - Vérifier la conformité et l'exhausitivité des pièces justificatives du contrat ou du réglement - Saisir informatiquement les données nécessaires à l'établissement ou au réglement d'un contrat - Répondre aux démarches des assurés par téléphone ou par courrier - Analyser les résultats et les projets des clients professionnels - Créer le contrat avec le client - Déceler les besoins du client et proposer une solution adaptée - Argumenter les placements proposés (compréhension de la situation économique) - Mener un entretien de vente à son terme - Suivre les clients professionnels au quotidien - Gérer les risques d'organiser son temps.
Secteurs d'activité
Le futur diplômé peut être recruté par des entreprises telles que : - Banque mutualiste et coopérative - Succursale de banque - Petite antenne bancaire - Autres établissements de crédit - Sociétés d'assurances mutualistes ou non - Cabinet de courtage en assurances - Cabinet d'agents généraux en assurances ou société bancaire.
Types d'emplois accessibles
Les postes habituellements proposés sont : - chargé d'affaires ou de clientèle des professionnels - chargé d'affaires entreprises - responsable de bureau - conseiller en assurance. A moyen terme, des évolutions sont possibles sur les postes de management (directeur d'agence) ou de formation (animateur commercial).
Certificateurs
Université d'Auvergne - Clermont-Ferrand 1
Actif
Codes NSF (Nomenclature des Spécialités de Formation)
313 — Finances, banque, assurances, immobilier
Source officielle : Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP),
tenu à jour par France Compétences. Consulter la fiche officielle sur le portail public :
francecompetences.fr — fiche RNCP16478
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