Code ROME · C1103
Courtier / Courtière en assurance
Intermédiaire entre clients et compagnies d'assurance, le courtier perçoit un salaire net médian de 2 337 €/mois et peut anticiper une pension brute projetée à 1 867 €, dans un marché où 32 % des recrutements s'avèrent difficiles.
Salaire net mensuel EQTP
2 337 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 32.3 %difficiles
- Projets BMO 2026 8 308
Pension projetée à 67 ans
19
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME C1103
référentiel France Travail
Le métier
Mandaté par ses clients plutôt que par les assureurs, le courtier en assurance analyse les risques à couvrir, compare les offres du marché et négocie les contrats les plus adaptés à chaque situation — particuliers, entreprises ou professions spécifiques. Sa valeur tient à son indépendance formelle vis-à-vis des compagnies, qui lui confère une position de conseil plutôt que de vente. Il intervient aussi bien lors de la souscription que lors de la gestion des sinistres.
L'exercice du métier s'effectue souvent au sein de cabinets de courtage, parfois en indépendant après plusieurs années d'expérience sectorielle. La rémunération repose en partie sur des commissions, ce qui explique une dispersion salariale notable autour du salaire net médian de 2 337 € mensuels. Classé en catégorie salariés du privé pour la retraite, le courtier peut projeter une pension brute d'environ 1 867 € à 67 ans, sous réserve d'une carrière complète.
Avec un score d'employabilité de 65,8 sur 100 et près d'un tiers des projets de recrutement jugés difficiles, le marché reste tendu, ce qui témoigne d'une demande structurelle mais d'un vivier de candidats qualifiés insuffisant. Les évolutions possibles conduisent vers le management d'équipe commerciale ou la spécialisation sectorielle. La reconversion vers le métier de gestionnaire de produits bancaires constitue la trajectoire latérale la plus documentée, les compétences en analyse de risque et en relation client étant directement transférables.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 61 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 1
- Animer, coordonner une équipe
Gestion des Ressources Humaines 1
- Assurer la gestion du personnel
Communication, Multimédia 1
- Elaborer et mettre à jour des supports commerciaux personnalisés
Recherche, Innovation 1
- Assurer une veille sur les évolutions du marché assurantiel (acteurs, produits) cœur de métier
Data et Nouvelles technologies 1
- Alimenter et actualiser la base de données clients et prospects, classer, archiver les dossiers et les documents
Pilotage et maîtrise des coûts 3
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Négocier des modalités de collaboration avec des compagnies d'assurances cœur de métier
- Sélectionner, avec le client, l'offre d'assurance la plus adaptée cœur de métier
Droit, contentieux et négociation 6
- Connaitre et respecter la législation commerciale liée au secteur d'activité
- Conseiller des entreprises en matière de gestion de contrat cœur de métier
- Négocier avec les fournisseurs de systèmes de paie
- Négocier l'ajustement des conditions du contrat jusqu'à sa souscription
- Présenter les clauses d'un contrat
- Représenter les intérêts de son client lors du règlement d'un sinistre
Relation client 5
- Analyser les besoins des membres
- Analyser les risques d'un client et déterminer son besoin d'assurance cœur de métier
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale cœur de métier
- Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
- Elaborer le cahier des charges du risque à couvrir ou de la couverture
Développement commercial 7
- Développer un portefeuille clients et prospects cœur de métier
- Développer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Gérer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mobiliser des techniques de négociation et de vente de produits d'assurance cœur de métier
- Présenter une offre commerciale à un client
Stratégie de développement 4
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
- Développer un projet de création d'entreprise
- Mobiliser une vision stratégique et d'anticipation
- Suivre l'évolution de son portefeuille de clients (volume, spécificités, rentabilité...)
Communication 5
- Assurer l'interface entre l'assuré et l'assureur après survenance d'un sinistre
- Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
- Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
- Maîtriser l'anglais commercial en contexte international
- Négocier une proposition
Organisation 1
- Maintenir une documentation précise et à jour
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 6
- Manager des risques et de l'assurance de l'entreprise
- Conseiller en assurances
- BTS assurance
- CQP chargé de clientèle de professionnels
- Master Droit des assurances, banque, finance, assurance...
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
Domaines d'expertise 9
- Caractéristiques des produits d'assurance
- Assurances cœur de métier
- Marché et acteurs de l'assurance (compagnies, intermédiaires, produits et prestations proposés...) cœur de métier
- Couverture de risques de catastrophes naturelles
- Maîtrise des outils informatiques (Internet, messagerie électronique) et bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)
- Caractéristiques des produits de réassurance
- Couverture santé, prévoyance
- Logiciel de gestion clients
- Couverture de risques financiers
Normes et procédés 7
- Réglementation de l'assurance Responsabilité Civile
- Réglementation de l'assurance IARD (Incendie, Accidents, Risques Divers)
- Typologie des risques environnementaux et sanitaires
- Réglementation de l'assurance des risques industriels
- Réglementation de l'assurance habitation
- Réglementation de l'assurance automobile
- Droit et réglementation des assurances cœur de métier
Combien gagne un courtier en assurance ?
Un courtier en assurance gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Qui exerce ce métier ?
D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 58,5 % de femmes, 28,4 % de 50 ans ou plus, et 14,4 % de temps partiel. Par ailleurs, 4,9 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 8 308 projets de recrutement, dont 32 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Formations qui mènent à ce métier
19 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).
- NIV6 DROIT Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV6 Droit, Économie, Gestion Mention : Assurance, banque, finance : chargé de clientèle Université Paris Ouest Nanterre la Défense
- NIV6 DOMAINE:Droit,économie,gestion MENTION:Assurance banque finance:chargé(e) de clientèle Université de Bordeaux
- NIV7 Master Domaine Droit Economie Gestion Mention Finance et Affaires Internationales Spécialité Gestion des risques et clientèle entreprise Université de Nantes
- NIV6 Assurance, banque, finance : Chargé de clientèle (parcours Assurance) Domaine : Droit, Économie, Gestion Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV6 Mention Assurance banque finance Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV6 Assurance, banque, finance option banque assurance MINISTERE DE L'EDUCATION NATIONALE
- NIV6 Assurance, banque, finance spécialité Chargé de clientèle professionnelle Université Toulouse 1 Capitole
- NIV6 Commerce spécialité Marketing et commercialisation des services CCI DE SAINT-ETIENNE/MONTBRISON - CCFP (IFV)
- NIV6 Assurance, banque, finance spécialité Bancassurance Ministère chargé de l'enseignement supérieur
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 867 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 631 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 809 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Gestionnaire de produits bancaires 44.3 / 100 — 59 skills partagés
- Directeur / Directrice d'agence bancaire 44.3 / 100 — 59 skills partagés
- Courtier / Courtière en banque 44.3 / 100 — 59 skills partagés
- Spécialiste de la vérification client 44.3 / 100 — 59 skills partagés
- Analyste de crédits et risques bancaires 36 / 100 — 43 skills partagés
- Chargé / Chargée d'affaires bancaires entreprise 36 / 100 — 43 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Conseiller / Conseillère en assurances 100 / 100
- Chargé / Chargée d'indemnisations en assurances 100 / 100
- Gestionnaire en assurances 100 / 100
- Souscripteur / Souscriptrice en assurances 100 / 100
- Mandataire en assurance 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e courtier / courtière en assurance ?
- Le salaire net médian s'établit à 2 337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la clientèle développée et le type de contrats négociés. Les courtiers indépendants peuvent percevoir des revenus variables liés à leurs commissions.
- Quelles études pour devenir courtier / courtière en assurance ?
- Il n'existe actuellement aucune formation RNCP active spécifiquement dédiée. L'accès se fait généralement par des formations BAC+2 à BAC+3 en assurance ou commercial, complétées par l'obtention obligatoire de la carte professionnelle auprès de l'ORIAS.
- Quelle retraite pour un·e courtier / courtière en assurance ?
- Affilié·e au régime des salarié·es du secteur privé, la pension projetée à 67 ans est de 1 867 € brut mensuels. Ce montant dépend du parcours professionnel et des cotisations versées tout au long de la carrière.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour courtier / courtière en assurance ?
- Le secteur compte 8 308 projets de recrutement prévus en 2026. Cependant, 32,3 % des projets sont jugés difficiles à pourvoir, reflétant une certaine tension sur le marché de l'emploi pour ce métier.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis courtier / courtière en assurance ?
- Le métier de gestionnaire de produits bancaires représente la principale opportunité de reconversion. Les compétences en négociation, connaissance clients et produits financiers facilitent cette transition professionnelle.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
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- {"rome_cible":"C1108 - Responsable de département en assurances","code_org_rome_
- {"rome_cible":"C1102 - Conseiller / Conseillère en assurances","code_org_rome_ci
- {"rome_cible":"C1104 - Responsable d'agence en assurances","code_org_rome_cible"
- {"rome_cible":"C1111 - Mandataire en assurance","code_org_rome_cible":404510,"or
- {"rome_cible":"C1112 - Agent général / Agente générale d'assurance","code_org_ro
- {"rome_cible":"C1206 - Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire","code_org
- {"rome_cible":"C1208 - Courtier / Courtière en banque","code_org_rome_cible":403
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu