Code ROME · C1208
Courtier / Courtière en banque
Intermédiaire indépendant entre clients et établissements financiers, le courtier en banque perçoit un revenu net médian de 3 395 € mensuels et peut anticiper une pension projetée à 2 884 € bruts à 67 ans.
Salaire net mensuel EQTP
3 395 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 10.3 %difficiles
- Projets BMO 2026 3 289
Pension projetée à 67 ans
0
formations RNCP
10
passerelles reconversion
ROME C1208
référentiel France Travail
Le métier
Positionné entre l'emprunteur et les établissements de crédit, ce professionnel compare les offres bancaires pour négocier les meilleures conditions de financement — crédit immobilier, prêt professionnel, rachat de créances. Son rôle consiste à analyser la situation financière de son client, à constituer un dossier solide et à sélectionner, parmi un réseau de partenaires bancaires, l'offre la plus adaptée. Il engage sa responsabilité professionnelle à chaque recommandation et doit détenir l'habilitation IOBSP (Intermédiaire en Opérations de Banque et en Services de Paiement).
L'exercice se fait principalement en indépendant, souvent au sein d'un réseau de franchise ou en cabinet propre. La rémunération repose sur des commissions versées par les banques partenaires, ce qui génère une variabilité sensible selon le volume d'affaires. Le revenu net médian s'établit à 3 395 € mensuels, mais les premières années d'activité impliquent généralement une phase de constitution de portefeuille clients. Le régime de retraite applicable est celui des indépendants non agricoles, avec une pension brute projetée à 2 884 € à 67 ans.
Le marché présente un score d'employabilité de 55,9 sur 100, avec seulement 10,3 % de projets de recrutement jugés difficiles — signe d'un accès relativement fluide, mais d'un secteur concurrentiel. L'évolution naturelle passe par la spécialisation (crédit professionnel, patrimoine) ou le développement d'une structure multi-opérateurs. La reconversion la plus proche reste le poste de chargé de produit en assurances, dont la logique commerciale et réglementaire est structurellement voisine.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 49 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Conseil, Transmission 2
- Accompagner dans la validation du dossier et dans la signature du dossier cœur de métier
- Conseiller sur les prêts (taux, échéances, volume)
Data et Nouvelles technologies 2
- Mettre à jour un dossier, une base de données
- Réaliser des analyses statistiques pour identifier les tendances de qualité
Qualité 1
- Mettre au point le dossier de financement adapté à la situation de son client cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 4
- Comparer les offres de plusieurs banques pour trouver un financement adapté au prêt immobilier convenu avec le client cœur de métier
- Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance...) cœur de métier
- Négocier des conditions de financement avec des banques
- Rechercher différentes banques susceptibles d'accepter le dossier de financement établi par le courtier
Gestion et contrôle 5
- Aider à la mise à niveau du dossier à transmettre aux banques
- Analyser la situation financière d'un client : vérification de ses revenus, de ses dettes, des dispositifs légaux et de sa capacité de remboursement cœur de métier
- Monter des dossiers de prêt immobilier ou de rachat de crédits
- Monter un dossier de crédit cœur de métier
- Réévaluer le projet du client compte tenu de l'analyse financière effectuée
Relation client 6
- Accompagner le client en cas de litige ou de nouveaux projets
- Accompagner le client à la validation du dossier par la banque
- Conseiller le client lors des négociations avec la banque cœur de métier
- Ecouter les besoins des clients
- Faire le point avec le client après acceptation du dossier par les différentes banques
- Recueillir et analyser les besoins client cœur de métier
Développement commercial 2
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer un portefeuille clients et prospects cœur de métier
Stratégie de développement 2
- Concevoir et gérer un projet
- Constituer un réseau de professionnels du milieu (agents immobiliers, notaires...) pour accéder aux différentes informations et orienter ses clients cœur de métier
Communication 2
- Convaincre, négocier cœur de métier
- Favoriser l'entente, la collaboration
Organisation 5
- Assurer une veille permanente sur l'évolution législative autour de la finance, des taux d'intérêt, des aides à l'emprunt et l'achat immobilier cœur de métier
- Collecter l'ensemble des justificatifs clients
- Respecter des règles, des consignes, normes et procédures opérationnelles
- Respecter la confidentialité des informations
- Structurer, synthétiser des informations
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 9
- Conseiller clientèle des particuliers en banque et assurance
- BUT spécialité carrières juridiques parcours patrimoine et finance
- BTS Assurance, Banque, Conseiller de clientèle...
- DUT Carrières juridiques, Techniques de commercialisation
- Diplôme de l'Ecole nationale d'assurances
- Diplôme d'école de commerce
- Diplôme d'école d'ingénieurs
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle
- Master Droit des assurances, banque, finance, assurance...
Domaines d'expertise 3
- Techniques de négociation avancées
- Marché et acteurs de l'assurance (compagnies, intermédiaires, produits et prestations proposés...)
- Evolution du marché immobilier cœur de métier
Normes et procédés 2
- Analyse des risques financiers
- Maîtrise des concepts théoriques et techniques de la banque et des assurances (taux d'intérêt, prêts, calculs de solvabilité...)
Combien gagne un courtier en banque ?
Un courtier en banque gagne un salaire médian de 3 395 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie indépendants). Le tiers supérieur dépasse 4 765 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 3 289 projets de recrutement, dont 10 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Indépendant·e (SSI / artisan, commerçant). Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
2 884 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
2 519 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
2 884 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : SSI base (aligné CNAV) 2 003 €/mois + RCI 881 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Chargé / Chargée de produit en assurances 100 / 100 — 179 skills partagés
- Responsable d'agence en assurances 100 / 100 — 179 skills partagés
- Expert / Experte risques en assurances 100 / 100 — 179 skills partagés
- Responsable de département en assurances 100 / 100 — 179 skills partagés
- Conseiller / Conseillère en assurances 44.3 / 100 — 59 skills partagés
- Courtier / Courtière en assurance 44.3 / 100 — 59 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Gestionnaire de produits bancaires 100 / 100
- Directeur / Directrice d'agence bancaire 100 / 100
- Spécialiste de la vérification client 100 / 100
- Chargé / Chargée d'indemnisations en assurances 44.3 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e courtier / courtière en banque ?
- Le salaire net médian s'élève à 3 395 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, le portefeuille clients et les commissions générées. Les courtiers établis peuvent percevoir des revenus significativement plus importants.
- Quelles études pour devenir courtier / courtière en banque ?
- Aucune formation RNCP n'est actuellement active pour ce métier. L'accès se fait généralement par des formations commerciales ou bancaires de niveau bac+2 minimum, complétées par une expérience professionnelle et des certifications spécifiques au secteur.
- Quelle retraite pour un·e courtier / courtière en banque ?
- Affilié au régime des travailleurs indépendants non agricoles, le courtier peut projeter une pension de 2 884 € brut par mois à 67 ans. Ce montant dépend des cotisations versées et de la carrière professionnelle.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour courtier / courtière en banque ?
- Le métier affiche 3 289 projets de recrutement en 2026, mais 10,3 % présentent des difficultés. L'employabilité reste modérée avec un score de 55,9/100, reflétant une demande stable mais competitive.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis courtier / courtière en banque ?
- La reconversion la plus naturelle est chargé·e de produit en assurances. Ce secteur voisin valorise l'expérience commerciale et la connaissance des produits financiers acquises en tant que courtier.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"C1102 - Conseiller / Conseillère en assurances","code_org_rome_ci
- {"rome_cible":"C1203 - Chargé / Chargée d'affaires bancaires entreprise","code_o
- {"rome_cible":"C1205 - Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine","code_
- {"rome_cible":"C1202 - Analyste de crédits et risques bancaires","code_org_rome_
- {"rome_cible":"C1206 - Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire","code_org
- {"rome_cible":"C1103 - Courtier / Courtière en assurance","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"C1207 - Directeur / Directrice d'agence bancaire","code_org_rome_
- {"rome_cible":"D1410 - Attaché commercial / Attachée commerciale","code_org_rome
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu