Code ROME · C1104
Responsable d'agence en assurances
Pilote d'une structure commerciale spécialisée en assurances, ce cadre intermédiaire perçoit un salaire net médian de 2 440 € par mois et peut anticiper une pension projetée autour de 1 949 € brut à 67 ans.
Salaire net mensuel EQTP
2 440 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 14.7 %difficiles
- Projets BMO 2026 217
Pension projetée à 67 ans
13
formations RNCP
11
passerelles reconversion
ROME C1104
référentiel France Travail
Le métier
Diriger une agence en assurances consiste à assurer à la fois la gestion commerciale, le management d'une équipe de conseillers et le suivi d'un portefeuille de clients particuliers ou professionnels. Ce professionnel est responsable du développement de l'activité locale, de la conformité réglementaire des contrats proposés et de la fidélisation de la clientèle. Il constitue un maillon entre les orientations stratégiques de la compagnie ou du réseau mandant et la réalité du terrain, où chaque dossier engage la responsabilité civile et financière de l'agence.
L'exercice de ce métier s'effectue majoritairement dans le cadre du salariat privé, souvent au sein d'un réseau de distribution structuré — compagnies nationales, mutuelles ou courtiers. L'ancienneté et la taille du portefeuille géré influencent significativement la rémunération, qui s'établit à un salaire net médian mensuel de 2 440 € en équivalent temps plein. La part variable, liée aux objectifs de production, peut représenter une fraction notable de la rémunération totale selon les accords d'entreprise ou les conventions d'agent général.
Le marché de l'emploi affiche un score d'employabilité de 49,9 sur 100 et un taux de projets de recrutement jugés difficiles de 14,7 %, ce qui traduit une tension modérée sans pénurie caractérisée. Les profils expérimentés restent recherchés dans un secteur en mutation digitale et réglementaire. Une reconversion vers la gestion de produits bancaires constitue la piste latérale la plus cohérente, les compétences en gestion de portefeuille et en relation client étant directement transposables.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 42 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Management 2
- Allouer et organiser les ressources d'un projet selon les besoins et contraintes
- Animer, coordonner une équipe cœur de métier
Gestion des Ressources Humaines 4
- Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines
- Concevoir une politique de fidélisation des équipes
- Gérer les ressources humaines
- Recruter et intégrer une personne
Conseil, Transmission 1
- Enseigner, transmettre des connaissances, développer des compétences
Prévention des risques 2
- Déterminer des mesures correctives
- Elaborer des actions ou des règles de prévention cœur de métier
Qualité 1
- Assurer la qualité des souscriptions en assurance cœur de métier
Pilotage et maîtrise des coûts 1
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Gestion et contrôle 2
- Elaborer des procédures administratives ou comptables
- Réaliser des opérations comptables cœur de métier
Droit, contentieux et négociation 1
- Traiter des dossiers de contentieux
Développement commercial 3
- Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
- Elaborer une stratégie commerciale
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Stratégie de développement 3
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts cœur de métier
- Développer et piloter un réseau d'organisations partenaires
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
Organisation 1
- Expliquer et faire respecter les règles et procédures cœur de métier
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 3
- Manager des risques et de l'assurance de l'entreprise
- Certification AMF (Autorité des Marchés Financiers)
- Responsable de clientèle banque finance assurance
Domaines d'expertise 5
- Analyse de risque
- Caractéristiques des produits d'assurance
- Logiciel de gestion clients cœur de métier
- Traitement des contrats, des sinistres
- Gestion des garanties et des assurances
Normes et procédés 8
- Droit du travail cœur de métier
- Normes qualité
- Recommandations AMF (Autorité des Marchés Financiers)
- Législation sociale
- Droit social cœur de métier
- Droit fiscal cœur de métier
- Réglementation des produits d'assurances cœur de métier
- Droit et réglementation des assurances cœur de métier
Techniques professionnelles 2
- Techniques commerciales
- Techniques pédagogiques
Combien gagne un responsable d'agence en assurances ?
Un responsable d'agence en assurances gagne un salaire médian de 2 440 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie professions intermédiaires). Le tiers supérieur dépasse 2 980 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Qui exerce ce métier ?
D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 50,6 % de femmes, 28,4 % de 50 ans ou plus, et 6,2 % de temps partiel. Par ailleurs, 1,1 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 217 projets de recrutement, dont 15 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Formations qui mènent à ce métier
13 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).
- NIV7 Sciences des organisations, mention Finance, parcours Assurance et gestion du risque. Finalité professionnelle Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV6 Mention Assurance banque finance Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV7 Sciences des organisations, mention Finance, Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV6 Domaine : Sciences, Technologies, Santé Mention : Mathématiques Appliquées et Sciences Sociales (MASS) Université Nice Sophia Antipolis
- NIV6 Assurance, banque, finance spécialité Assurance et gestion de patrimoine Université Savoie Mont Blanc - Chambéry
- NIV7 Domaine Droit, Economie, Gestion Mention Droit notarial, immobilier et du patrimoine Spécialité Ingénierie du patrimoine Université Toulouse 1 Capitole
- NIV6 Assurance, banque, finance spécialité Métiers de l'assurance Conservatoire national des arts et métiers (CNAM)
- NIV7 Droit, Economie, Gestion mention Finance spécialité Banque des Professionnels et Management d’Agences Université de Nancy II
- NIV6 Domaine Droit, Economie, Gestion mention Assurance, banque, finance : supports opérationnel Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV6 Assurance, Banque, Finance, Spécialité Conseiller, souscripteur, gestionnaire en assurance Ministère chargé de l'enseignement supérieur
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 949 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 704 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 889 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 347 €/mois + AGIRC-ARRCO 602 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Gestionnaire de produits bancaires 100 / 100 — 179 skills partagés
- Directeur / Directrice d'agence bancaire 100 / 100 — 179 skills partagés
- Courtier / Courtière en banque 100 / 100 — 179 skills partagés
- Spécialiste de la vérification client 100 / 100 — 179 skills partagés
- Contrôleur / Contrôleuse de gestion 41 / 100 — 67 skills partagés
- Directeur / Directrice des services administratifs et financiers 41 / 100 — 67 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Chargé / Chargée de produit en assurances 100 / 100
- Expert / Experte risques en assurances 100 / 100
- Responsable de département en assurances 100 / 100
- Conseiller / Conseillère en assurances 44.3 / 100
- Courtier / Courtière en assurance 44.3 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e responsable d'agence en assurances ?
- Le salaire net médian s'élève à 2440 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'agence et les performances commerciales. Les primes et commissions peuvent s'ajouter au salaire de base.
- Quelles études pour devenir responsable d'agence en assurances ?
- 13 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
- Quelle retraite pour un·e responsable d'agence en assurances ?
- La pension projetée à 67 ans s'élève à 1949 € brut par mois. Cette projection est calculée selon le régime de retraite du secteur privé. Le montant final dépend de la durée de cotisation et des salaires antérieurs.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour responsable d'agence en assurances ?
- Le secteur affiche une tension modérée : 217 projets sont prévus en 2026 et 14,7 % sont jugés difficiles à pourvoir. L'employabilité du métier est moyenne (49,9/100), reflétant une demande stable mais face à des défis de recrutement.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis responsable d'agence en assurances ?
- Le gestionnaire de produits bancaires constitue la meilleure opportunité de reconversion. Ce métier valorise les compétences transversales en gestion de portefeuille clients et en conseil, très proches de celles développées en agence d'assurances.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"C1108 - Responsable de département en assurances","code_org_rome_
- {"rome_cible":"C1207 - Directeur / Directrice d'agence bancaire","code_org_rome_
- {"rome_cible":"C1103 - Courtier / Courtière en assurance","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"N2205 - Chef / Cheffe d'escale","code_org_rome_cible":516,"ordre_
- {"rome_cible":"D1406 - Directeur / Directrice des ventes","code_org_rome_cible":
- {"rome_cible":"D1509 - Responsable de département en grande distribution","code_
- {"rome_cible":"G1403 - Directeur / Directrice de structure touristique","code_or
- {"rome_cible":"K1404 - Chargé / Chargée de mission développement territorial","c
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu