Code ROME · C1203
Chargé / Chargée d'affaires bancaires entreprise
Interlocuteur bancaire dédié aux entreprises, ce professionnel gère portefeuilles clients et montages financiers, pour un salaire net médian de 2 337 € et une pension projetée à 1 867 €/mois à 67 ans.
Salaire net mensuel EQTP
2 337 € /mois
Score employabilité
- Tension marché 14.9 %difficiles
- Projets BMO 2026 8 289
Pension projetée à 67 ans
30
formations RNCP
10
passerelles reconversion
ROME C1203
référentiel France Travail
Le métier
Pivot entre la banque et ses clients professionnels, ce poste consiste à analyser les besoins financiers des entreprises, proposer des solutions de financement adaptées — crédits, placements, garanties — et accompagner le développement commercial des comptes confiés. La relation s'inscrit dans la durée : suivi des engagements, analyse du risque, négociation des conditions tarifaires. C'est un métier de conseil autant que de vente, ancré dans la réalité économique des PME et ETI du territoire.
L'exercice se déroule principalement en agence ou en direction régionale d'une banque de réseau, parfois au sein d'établissements spécialisés. La part variable pèse souvent sur la rémunération globale : le salaire net médian s'établit à 2 337 € mensuels en équivalent temps plein, un niveau qui progresse sensiblement avec l'ancienneté et la taille du portefeuille géré. La maîtrise de l'analyse financière et des outils de gestion du risque conditionne largement les évolutions internes.
Le marché du travail reste accessible : seulement 14,9 % des recrutements sont jugés difficiles par les employeurs, ce qui témoigne d'une offre de candidats relativement ajustée à la demande. Les trajectoires de reconversion s'orientent naturellement vers des fonctions de trésorerie d'entreprise, poste de Trésorier ou Trésorière, où les compétences en gestion des flux et en négociation bancaire trouvent un prolongement direct côté client.
Accès à l'emploi
Compétences du métier
Le répertoire ROME 4.0 recense 46 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).
Savoir-faire
Communication, Multimédia 2
- Mener un entretien, une interview, une audition
- Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Prévention des risques 1
- Gérer les risques de cybersécurité
Gestion administrative et comptable 1
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité cœur de métier
Gestion et contrôle 5
- Analyser et gérer les risques financiers
- Analyser les causes des difficultés de trésorerie cœur de métier
- Monter et décisionner un dossier de financement cœur de métier
- Rendre une décision sur une demande de crédit
- Réaliser un audit financier
Droit, contentieux et négociation 2
- Gérer des réclamations et litiges
- Gérer une procédure contentieuse
Relation client 1
- Recueillir et analyser les besoins client cœur de métier
Développement commercial 7
- Développer et fidéliser la relation client cœur de métier
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Développer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Elaborer, adapter une proposition commerciale cœur de métier
- Garantir des transactions commerciales internationales
- Gérer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires
- Proposer des services de gestion comptable
Stratégie de développement 1
- Concevoir et gérer un projet
Communication 1
- Prendre une décision et l'expliquer
Organisation 3
- Respecter des règles, des consignes, normes et procédures opérationnelles
- Respecter la confidentialité des informations
- Structurer, synthétiser des informations
Savoir-être professionnels
Savoirs et connaissances
Certifications et habilitations 2
- Certification AMF (Autorité des Marchés Financiers)
- Expert en banque et ingénierie financière (MS)
Domaines d'expertise 9
- Marketing (mercatique)
- Fiscalité cœur de métier
- Connaissance des produits financiers cœur de métier
- Economie des marchés financiers cœur de métier
- Logiciel de gestion clients cœur de métier
- Techniques de négociation avancées
- Comptabilité bancaire cœur de métier
- Comptabilité générale
- Commerce international
Normes et procédés 6
- Analyse des risques financiers
- Recommandations AMF (Autorité des Marchés Financiers)
- Dispositif TRACFIN (Traitement du renseignement et action contre les circuits financiers clandestins) cœur de métier
- Calculs financiers
- Réglementation bancaire cœur de métier
- Droit du commerce international
Techniques professionnelles 2
- Techniques commerciales
- Techniques pédagogiques
Combien gagne un chargé d'affaires bancaires entreprise ?
Un chargé d'affaires bancaires entreprise gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Qui exerce ce métier ?
D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 59,1 % de femmes, 29,1 % de 50 ans ou plus, et 11,7 % de temps partiel. Par ailleurs, 0,9 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.
Tension de recrutement
En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 8 289 projets de recrutement, dont 15 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.
Formations qui mènent à ce métier
30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).
- NIV7 Domaine Droit Economie Gestion Mention Finance et Affaires Internationales Spécialité Banque, Chargé de Clientèle professionnels, formation en alternance Université de Nantes
- NIV6 assurance, banque, finance : chargé de clientèle UNIVERSITE DE TOULON ET DU VAR
- NIV7 MASTER Droit, économie, gestion, mention finance, comptabilité, contrôle de gestion, spécialité gestion des risques Université Rennes I
- NIV7 Mention Finance Université Lille 2 droit et santé
- NIV6 Droit, économie, gestion Mention : Administration et échanges internationaux Parcours : Administration et gestion des entreprises Université Paris-Est Créteil Val-De-Marne
- NIV7 Finance, Spécialité Banque et Patrimoine, Programme Banque et Bourse Université Jean Moulin - Lyon 3
- NIV6 Droit Économie Gestion Mention Économie, gestion Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV6 Assurance, Banque, Finance, spécialité « Métiers de l’assurance et de l’assistance » Ministère de l'Enseignement Supérieur
- NIV7 Management International, Spécialité Affaires Internationales, Programme Commerce Exterieur Université Jean Moulin - Lyon 3
- NIV7 Langues étrangères appliquées spécialité Commerce et stratégies de l'entreprise à l'international Ministère de l'Enseignement Supérieur
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 867 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 631 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 809 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Trésorier / Trésorière 47.7 / 100 — 96 skills partagés
- Trader 43.1 / 100 — 54 skills partagés
- Gestionnaire des opérations sur les marchés financiers 43.1 / 100 — 54 skills partagés
- Gérant / Gérante de portefeuille financier 43.1 / 100 — 54 skills partagés
- Analyste financier / Analyste financière 40.7 / 100 — 57 skills partagés
- Contrôleur / Contrôleuse de gestion 37.5 / 100 — 55 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Analyste de crédits et risques bancaires 100 / 100
- Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine 47.7 / 100
- Directeur / Directrice des services administratifs et financiers 37.5 / 100
- Responsable contrôle de gestion 37.5 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e chargé / chargée d'affaires bancaires entreprise ?
- Le salaire net médian s'élève à 2 337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la structure bancaire et les performances commerciales. Les primes et bonus peuvent augmenter significativement la rémunération annuelle.
- Quelles études pour devenir chargé / chargée d'affaires bancaires entreprise ?
- Un diplôme bac+2 minimum en banque, finance ou commerce est généralement requis. Les formations spécialisées en gestion d'affaires, finance d'entreprise ou école de commerce sont appréciées. L'expérience commerciale est un atout majeur pour accéder au poste.
- Quelle retraite pour un·e chargé / chargée d'affaires bancaires entreprise ?
- La pension projetée à 67 ans s'établit à 1 867 € mensuels bruts, calculée selon le régime des salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la durée de carrière et des cotisations accumulées tout au long de la vie professionnelle.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour chargé / chargée d'affaires bancaires entreprise ?
- Le marché affiche une tension modérée : 8 289 projets de recrutement sont prévus en 2026, mais 14,9 % des recrutements restent difficiles à pourvoir. L'employabilité se situe à 62,5/100, indiquant des opportunités présentes malgré une certaine concurrence.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis chargé / chargée d'affaires bancaires entreprise ?
- La reconversion vers le métier de Trésorier / Trésorière est la plus logique et fréquente. Ce poste exploite les compétences en gestion financière et relation entreprise développées dans le rôle initial. Les transitions vers le contrôle de gestion ou l'audit sont aussi envisageables.
Mobilités professionnelles selon ROME
Évolutions reconnues par France Travail.
- {"rome_cible":"C1205 - Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine","code_
- {"rome_cible":"C1206 - Conseiller / Conseillère de clientèle bancaire","code_org
- {"rome_cible":"C1207 - Directeur / Directrice d'agence bancaire","code_org_rome_
- {"rome_cible":"C1202 - Analyste de crédits et risques bancaires","code_org_rome_
- {"rome_cible":"C1303 - Gérant / Gérante de portefeuille financier","code_org_rom
- {"rome_cible":"C1102 - Conseiller / Conseillère en assurances","code_org_rome_ci
- {"rome_cible":"C1208 - Courtier / Courtière en banque","code_org_rome_cible":403
- {"rome_cible":"C1504 - Conseiller / Conseillère immobilier","code_org_rome_cible
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu