Langues étrangères appliquées spécialité Commerce et stratégies de l'entreprise à l'international

Le professionnel titulaire du diplôme est amené à excercer les activités suivantes : - Rédaction de correspondance commerciale ; - Synthèse et traduction de documents techniques et juridiques ; - Compréhension et rédaction de contrats, de conventions, de rapports d’activités ; - Conduite d’une réunion ; - Présentations commerciales (produit, projet) ; - Gestion des situations interculturelles selon les contextes économiques, politiques, juridiques ou sociologiques ; - Gestion des comportements pour jouer véritablement le rôle d’interface dans les opérations commerciales et les processus décisionnels ; - Développement d'une entreprise à l'international : stratégie, méthodes, mise en œuvre logistique... ; - Elaboration de projets internationaux.

Compétences attestées par le diplôme :   Compétences ou capacités attestées dans le domaine du commerce international : -          Connaître le monde de l'entreprise : les multinationales, la mondialisation, les  fusions et les acquisitions, le commerce électronique ; -          Maîtriser les modalités d'import/export : les moyens de paiement à l'international, les Incoterms, les risques et leur gestion, la logistique et les douanes ; -          Savoir mener une négociation commerciale, effectuer une prospection.   Compétences techniques en gestion et management stratégique : -          Établir un diagnostic stratégique : segmentation, diagnostic externe, diagnostic interne (ressources et compétences), SWOT, analyse concurrentielle, systèmes concurrentiels ; -          Maîtriser les outils d’analyse et de la décision stratégique : attrait / atouts, chaîne de valeur, modèles de portefeuille et les manœuvres stratégiques : corporate vs business strategy, modes de croissance ; -          Diriger et mener à bien des projets et effectuer des transactions internationales dans le respect des mécanismes juridiques internationaux.   Compétences en marketing stratégique de l’entreprise : -          Analyser l'environnement international ; -          Apprécier les opportunités et les risques du développement international ; -          Réaliser des études de marketing à l’international et prendre les décisions inhérentes : types de produits, prix, distribution, communication ; -          Effectuer des études de tendance, réaliser des cahiers des charges design et leur plan produit associé.   Compétences en gestion internationale des ressources humaines : -          Maîtriser le management interculturel ; -          Comprendre les enjeux et le fonctionnement de la mobilité internationale et de la gestion des carrières à l'international.   Compétences en comptabilité et finances à l'international : -          Dominer la lecture et la rédaction de documents de synthèse ; -          Connaître le processus d'opérations financières avec l'étranger ; -          Savoir réaliser des opérations d'inventaire et de clôture de comptes ; -          Comprendre les analogies et les différences entre la comptabilité anglo-saxonne et la comptabilité européenne, ainsi que l'essentiel des normes internationales.   Compétences en langues étrangères (anglais + allemand, espagnol, italien, polonais, russe) : -          S'exprimer avec fluidité et clarté en fonction de l'auditoire concerné, en continu ou en interaction, en direct ou par téléphone ; -          Mener une négociation en langue étrangère en s'adaptant aux différents comportements et cultures ; -          Rédiger des documents commerciaux en langue étrangère : comptes-rendus, synthèses, lettres, communiqués de presse ou internes.   Compétences interpersonnelles (en français et en langues étrangères) : -          Mener un débat, argumenter et défendre ses idées ; -          Organiser et présenter un exposé adapté à l'auditoire (consommateur, fournisseur, client, associé...) ; -          Travailler en équipe, écouter, dialoguer.

Secteurs d'activité : Industrie, banque, marketing, communication, publicité, transport, consulting, conseil aux entreprises…

Types d'emplois accessibles : -          Cadre commercial -          Responsable export -          Négociateur international -          Analyste des marchés étrangers -          Responsable de zone géographique -          Directeur de filiale -          Coordonnateur de nouvelles implantations -          Cadre administratif -          Gestionnaire des échanges institutionnels et culturels