Mention : Technico-commercial

Connaisseurs des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, ces technico-commerciaux proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin de : - Adapter les produits à la demande de la clientèle. - Réaliser dans un secteur géographique et dans un domaine (type de marché, de produit, de clientèle) les objectifs quantitatifs et qualitatifs. - Gérer et développer un portefeuille de clients industriels. Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise.  - Prospecter de nouveaux marchés, et participer au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Leur champ d’activité s’étend des produits standards jusqu’au sur mesure.

Compétences managériales, commerciales, technico-commerciales : - Prendre en charge le process du cycle de vente avec un accompagnement technique de la vente, à l’interface entre les équipes techniques et les forces commerciales . - Développer les relations clients - S’adapter aux évolutions des produits et des marchés. - Savoir négocier et conduire un projet. - Savoir prospecter le marché potentiel - Vendre des produits industriels - Développer un portefeuille client - Répondre aux appels d’offres - Garantir l’efficacité du service de la signature à l’installation - Assurer le service après-vente (assistance technique) - Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise - Mener des actions de communication lors de manifestations évènementielles - Assurer le suivi administratif et commercial de son secteur marché

Tous secteurs industriels

* Représentant technico-commercial * Vendeur de solutions industrielles * Responsable clientèle * Chef de produit