Manager de la stratégie et de la performance achats (MS)

L’élaboration d’une stratégie d’achats responsable Le pilotage du processus de sourcing responsable et de contractualisation des achats Le management de relations responsables et porteuses d’innovation avec les fournisseurs Le pilotage de la fonction achats et de ses performances économiques et extra-financières

Analyser les orientations politiques et objectifs financiers et RSE de l’entreprise Evaluer les contraintes et opportunités du contexte normatif et règlementaire, notamment au niveau de la RSE, en identifiant l’évolution des exigences ayant un impact sur la fonction achats et en mesurant l’intérêt de s’aligner sur des référentiels Structurer un système de veille sur l’environnement géopolitique, économique, socio-culturel et technologique des marchés amont de l’entreprise, afin de disposer d’éléments d’analyse permettant le repérage précoce et la qualification des risques et opportunités en lien avec les achats Analyser les risques et opportunités portés par les marchés amont de l’entreprise Analyser le marché fournisseurs de l’entreprise afin d’identifier les risques et d’éviter toute situation de dépendance et de déséquilibre entre l’entreprise et ses fournisseurs Qualifier les risques et opportunités repérés sur les marchés amont Evaluer les faiblesses/points de progrès internes de l’entreprise en matière d’achat Qualifier les forces de l’entreprise en matière d’achats afin d’identifier les modalités pour renforcer ou asseoir une position préférentielle vis-à-vis de ces derniers Etablir la stratégie responsable d’achats de l’entreprise Défendre la stratégie d’achat élaborée devant les instances décisionnaires de l’entreprise afin de la valider et/ou de déterminer les ajustements à lui apporter. Organiser la collecte des besoins d’achat de l’entreprise afin de permettre l’identification et la définition des attentes exprimées et implicites dans un objectif d’innovation Définir les méthodes d’analyse et de qualification des besoins d’achat de l’entreprise à mettre en œuvre Déterminer les modalités et canaux de consultation des fournisseurs potentiels adaptés aux produits recherchés Définir une stratégie sourcing adaptée au besoin à satisfaire Contrôler l’application des critères de choix établis dans la présélection des fournisseurs, en veillant à la prise en compte des exigences RSE de l’entreprise, afin de sélectionner le fournisseur présentant les meilleures garanties au regard des exigences fixées par le cahier des charges Intervenir dans le cadre de négociation complexe et recelant une importance stratégique pour l’entreprise Sécuriser le marché d’achat de produits, en établissant les différentes clauses et/ou accords-cadres de sa contractualisation à moyen terme dans le respect des législations nationales et/ou internationales, afin de pérenniser le marché et d’acter les engagements mutuels des parties prenante Etablir un modèle de gestion des relations fournisseurs responsables Déterminer les modalités et conditions d’écoute active des fournisseurs Définir les engagements contractuels généraux de l’entreprise vis-à-vis de ses fournisseurs et leurs conditions de réalisation en tenant compte des obligations légales et de la politique RSE de l’entreprise (y compris dans la dimension diversité) Mettre en place un système de traitement et de résolution des différends avec les fournisseurs, en favorisant une approche collaborative tenant compte de leurs intérêts et fondée sur le dialogue, afin de solutionner les situations de litige ou conflit de façon profitable pour l’entreprise et ses partenaires Définir les indicateurs de performance attendue de la part des fournisseurs au niveau de leurs prestations et de leurs pratiques en matière de RSE Organiser le système d’évaluation de la performance des fournisseurs Analyser la performance des fournisseurs restituée par les indicateurs de performance clés Elaborer un plan d’amélioration commun avec ses fournisseurs fondé sur l’évaluation de leur performance et sur la prise en compte de leurs besoins et attentes Piloter la mise en œuvre du plan d’amélioration avec les fournisseurs de l’entreprise concernés Identifier les fournisseurs porteurs d’innovation Elaborer un projet d’innovation avec un ou plusieurs fournisseurs, en établissant son projet, ses objectifs et conditions de réalisation et en évaluant ses retombées et bénéfices pour l’entreprise sur le plan économique et de la RSE, afin de le proposer aux instances dirigeantes pour validation Elaborer le budget de la fonction achats au sein de l’entreprise Evaluer les besoins de la fonction achats en matière de systèmes d’information (SI) et de digitalisation Déterminer l’intérêt, l’opportunité et la valeur ajoutée de solutions digitales nouvelles pour la fonction achats Présenter à la direction de l’entreprise un schéma directeur du système d’information en lien avec les achats Qualifier l’évolution des besoins en compétences des équipes achats Accompagner les équipes achats dans l’adoption de pratiques éthiques, inclusives, contribuant au développement durable et mobilisant de nouveaux outils digitaux Définir le système d’évaluation de la fonction achats de l’entreprise Evaluer la performance globale et durable des achats intégrant les dimensions financières et extra-financières Elaborer un plan d’amélioration de la fonction achats Documenter la performance globale et durable des achats de l’entreprise Contribuer à la communication externe de l’entreprise sur ses performances en matière de RSE

Le Manager de la stratégie et de la performance achats peut travailler aussi bien aussi bien dans des entreprises privées qu’au sein de structures publiques. Toutefois, la nécessité d’internaliser une fonction dédiée spécifiquement aux achats ne se présente que pour les organisations ayant une taille importante et pour lesquelles les achats constituent un enjeu stratégique particulier (généralement pour des raisons financières, technologiques et en lien avec les questions relatives à la RSE). Aussi, il exerce essentiellement au sein de grandes entreprises, d’ETI et de PME (dont la taille et les problématiques justifient l’existence d’une fonction achats en interne). Du fait de leur dimension internationale et de l’importance que revêtent les achats pour elles, les entreprises des secteurs industriels et de l’énergie sont particulièrement pourvoyeuses d’emploi concernant le profil de Manager de la stratégie et de la performance achats. Les entreprises du secteur tertiaire ont également des besoins accrus sur ce type de profil, car il leur permet de répondre à des enjeux importants dans l’achat de prestation intellectuelle ou de produits nécessaires à leur fonctionnement.

En raison des forts enjeux financiers et fonctionnels attachés au métier, l’accès à des postes de responsabilité est progressif. En début de carrière, on observe que les praticiens exercent principalement en tant qu’acheteur, avec toutefois une nouvelle typologie de fonction qui a tendance à se développer ces dernières années, celle du conseil en achats. Les terminologies les plus couramment employées autour de ces familles de fonctions sont : Responsable Achats junior : responsable sourcing achat, Manager programme achats, Acheteur commodités, Responsable achats groupe Jr (acheteur MRO, Acheteur prestations intellectuelles, Acheteur IT, Acheteur Marketing & Sales, Acheteur innovation), Responsable achats industriels Jr ( Acheteur approvisionneur, Acheteur construction, Acheteur Leader, Acheteur packaging, Acheteur investissements, Acheteur produits standards, Acheteur matières premières, acheteur production…), Responsable achats et logistique Jr (Supply Chain Project Leader) Ingénieur Achats : Purchasing agent, Acheteur public, Acheteur opérationnel, Acheteur public, technical buyer, consultant (interne) en ingénierie achat. Au-delà de 5 années d’exercice, les deux typologies de fonctions couramment rencontrées sont directeur achats et responsable achats. Les terminologies les plus couramment employées autour de ces familles de fonctions sont : Directeur Achats : Directeur achats internationaux, Directeur des achats groupe, Manager achats matières, Manager des processus, Manager pôle achats, Manager achats, Manager service achats, Manager achats matières premières, Responsable achats filière (public), Chef de service achats (public), Commodity manager, Commodity Lead buyer. Directeur de site. Responsable Achats = Responsable sourcing achats, Category purchasing manager, Responsable achat stratégie nouveaux produits, Responsable achats Groupe (Manager SI Achats, Responsable achats usine, Acheteur groupe prestations, Acheteurs projets), Responsable achats industriels (Manager achats et approvisionnements, Senior Commodity Buyer, Manager Performance fournisseurs, Responsable Achats Usine, Acheteur technique international), Responsable Achats et Logistique (Manager Achats et Logistique, Manager Supply Chain).