Code ROME · M1102
Responsable des achats
Pilier de la chaîne d'approvisionnement en entreprise, le responsable des achats négocie contrats et fournisseurs avec un salaire net médian de 2 337 €/mois et un marché à 18,3 % de recrutements jugés difficiles.
💰 Salaire net mensuel EQTP
2 337 € /mois
📊 Score employabilité
- Tension marché 18.3 %difficiles
- Projets BMO 2026 427
🏖️ Pension projetée à 67 ans
30
formations RNCP
10
passerelles reconversion
ROME M1102
référentiel France Travail
Le métier
Piloter les relations fournisseurs, optimiser les coûts d'approvisionnement et sécuriser les flux de matières ou de services : telle est la mission centrale de ce poste. Rattaché à la direction générale ou financière, ce cadre définit la politique achat de l'entreprise, négocie les contrats-cadres et s'assure de la conformité des engagements. Son périmètre couvre aussi bien les achats industriels que les prestations intellectuelles ou les fournitures générales, selon la taille et le secteur de l'employeur.
La fonction s'exerce principalement dans des structures de taille intermédiaire ou dans de grands groupes, avec des déplacements réguliers chez les fournisseurs ou en salons professionnels. La rémunération nette médiane s'établit à 2 337 € par mois en équivalent temps plein — un niveau qui reflète la classification socioprofessionnelle retenue, sans toujours restituer l'éventail des packages pratiqués dans les secteurs industriels ou tech, où les niveaux peuvent être sensiblement plus élevés selon l'ancienneté.
Avec 18,3 % de projets de recrutement jugés difficiles, la tension reste modérée mais réelle, notamment sur les profils combinant expertise sectorielle et maîtrise des outils de e-procurement. Le score d'employabilité, établi à 46,5 sur 100, invite à entretenir ses compétences en analyse de données et en gestion des risques fournisseurs. La reconversion vers la logistique, et plus précisément vers le poste de responsable logistique, constitue la trajectoire latérale la plus documentée, les deux fonctions partageant une culture commune du pilotage de flux.
Salaire
Le salaire médian net mensuel en équivalent temps plein pour cette catégorie (ouvriers) s'établit à 2 337 € en 2023 selon l'INSEE. Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.
Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.
Formations qui mènent à ce métier
30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).
- NIV7 MANAGEMENT COMMERCIAL DES VINS ET SPIRITUEUX (Domaine : Droit, Economie, Gestion - Mention : Marketing et vente) Université de Bordeaux
- NIV6 Domaine:Droit,Économie,Gestion Mention:gestion des achats et des approvisionnements Université de Montpellier
- NIV6 Acheteur France et international Centre de techniques internationales (CTI)
- NIV6 Commercialisation de produits et services - Commercialisation des Biens et Services Interentreprises Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV7 Sciences des organisations, Mention Economie de l'entreprise et des marchés, Spécialité Logistique: management et économie des réseaux Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV6 LANGUES ETRANGERES APPLIQUEES Université de Bretagne Sud
- NIV6 Commerce option assistant gestion export Université Rennes I
- NIV7 Manager international agroalimentaire Groupe ESSEC
- NIV7 Master Arts, Lettres, Langues, Mention Cultures et sociétés étrangères, Spécialité Langues Étrangères Appliquées : Négociateur Trilingue en Commerce International Ministère chargé de l'enseignement supérieur
- NIV7 Manager de la supply chain et des achats (MS) ESC - FORCE OUEST
Retraite projetée
Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :
À 67 ans
1 867 €/mois
Taux plein automatique, carrière 43 ans
À l'âge légal
1 631 €/mois
Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois
Carrière longue
1 809 €/mois
Départ 60 ans si début ≤ 18 ans
Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.
ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.
Passerelles de reconversion
Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).
Reconversions latérales — hors famille
- Responsable logistique 100 / 100 — 540 skills partagés
- Responsable entrepôt logistique 100 / 100 — 540 skills partagés
- Chef / Cheffe d'escale 100 / 100 — 540 skills partagés
- Responsable d'agence transport routier de marchandises 100 / 100 — 540 skills partagés
- Responsable d'exploitation transport routier de personnes 100 / 100 — 540 skills partagés
- Directeur / Directrice logistique 100 / 100 — 540 skills partagés
Métiers très proches — même famille ROME
- Ingénieur / Ingénieure logistique 100 / 100
- Pilote de drone 100 / 100
- Agent / Agente d'accompagnement du transport 100 / 100
- Contrôleur / Contrôleuse de la circulation et de la défense aérienne 100 / 100
Questions fréquentes
- Combien gagne un·e responsable des achats ?
- Le salaire net médian d'un responsable des achats est de 2337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité. Les évolutions de carrière permettent généralement d'augmenter ce revenu.
- Quelles études pour devenir responsable des achats ?
- Aucune formation RNCP active n'est actuellement référencée pour ce poste. L'accès se fait généralement via un diplôme Bac+2 minimum en commerce, logistique ou gestion, complété par une expérience professionnelle progressive dans les achats ou la supply chain.
- Quelle retraite pour un·e responsable des achats ?
- Un responsable des achats du secteur privé peut projeter une pension brute de 1867 € par mois à 67 ans, selon les régimes de retraite salariés du secteur privé. Cette projection dépend de la durée de cotisation et des revenus antérieurs.
- Le marché de l'emploi est-il porteur pour responsable des achats ?
- Le métier présente une employabilité modérée avec un score de 46,5/100. Le BMO 2026 projette 427 projets de recrutement, avec 18,3 % considérés comme difficiles. Les opportunités restent présentes mais la concurrence est réelle.
- Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis responsable des achats ?
- La reconversion la plus naturelle est celle de responsable logistique. Les compétences en gestion de fournisseurs, optimisation des coûts et organisation de chaînes d'approvisionnement sont directement transférables à ce poste complémentaire.
Sources
- Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
- Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
- Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
- Formations : RNCP V4-1 du 2026-05-25, France Compétences — data.gouv.fr
- Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
- Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu