Code ROME · M1102

Responsable des achats

Ouvriers Salarié·e du privé

Pilier de la chaîne d'approvisionnement en entreprise, le responsable des achats négocie contrats et fournisseurs avec un salaire net médian de 2 337 €/mois et un marché à 18,3 % de recrutements jugés difficiles.

Salaire net mensuel EQTP

2 337 € /mois

Ce métier — médiane
2 337 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 960 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +7 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

47 /100
  • Tension marché 18.3 %difficiles
  • Projets BMO 2026 427

Pension projetée à 67 ans

1 867 € /mois brut
CNAV 1 290 € AGIRC-ARRCO 577 €

Simulation détaillée par régime →

30

formations RNCP

10

passerelles reconversion

ROME M1102

référentiel France Travail

Le métier

Piloter les relations fournisseurs, optimiser les coûts d'approvisionnement et sécuriser les flux de matières ou de services : telle est la mission centrale de ce poste. Rattaché à la direction générale ou financière, ce cadre définit la politique achat de l'entreprise, négocie les contrats-cadres et s'assure de la conformité des engagements. Son périmètre couvre aussi bien les achats industriels que les prestations intellectuelles ou les fournitures générales, selon la taille et le secteur de l'employeur.

La fonction s'exerce principalement dans des structures de taille intermédiaire ou dans de grands groupes, avec des déplacements réguliers chez les fournisseurs ou en salons professionnels. La rémunération nette médiane s'établit à 2 337 € par mois en équivalent temps plein — un niveau qui reflète la classification socioprofessionnelle retenue, sans toujours restituer l'éventail des packages pratiqués dans les secteurs industriels ou tech, où les niveaux peuvent être sensiblement plus élevés selon l'ancienneté.

Avec 18,3 % de projets de recrutement jugés difficiles, la tension reste modérée mais réelle, notamment sur les profils combinant expertise sectorielle et maîtrise des outils de e-procurement. Le score d'employabilité, établi à 46,5 sur 100, invite à entretenir ses compétences en analyse de données et en gestion des risques fournisseurs. La reconversion vers la logistique, et plus précisément vers le poste de responsable logistique, constitue la trajectoire latérale la plus documentée, les deux fonctions partageant une culture commune du pilotage de flux.

Accès à l'emploi

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en Gestion des Achats ou Management Stratégique. Des certifications en gestion de la chaîne logistique et des approvisionnements peuvent être un plus.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 63 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Communication, Multimédia 2
  • Mettre en oeuvre des actions de communication
  • Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Qualité 2
  • Contrôler la qualité des produits reçus cœur de métier
  • Optimiser les processus d'achat via des outils numériques
Gestion des stocks 1
  • Définir des besoins en approvisionnement
Logistique 1
  • Assurer le suivi des commandes et des livraisons
Gestion administrative et comptable 1
  • Renforcer la sécurité des transactions d'achat
Pilotage et maîtrise des coûts 6
  • Attribuer un marché
  • Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat
  • Evaluer des fournisseurs, sous-traitants, prestataires cœur de métier
  • Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires cœur de métier
  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires cœur de métier
  • Lancer et gérer un appel d'offres
Gestion et contrôle 1
  • Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation 2
  • Assurer la conformité des achats avec la réglementation cœur de métier
  • Maîtriser les contraintes et les procédures d'import-export
Protection des personnes et de l'environnement 2
  • Encourager l'utilisation de matériaux recyclés dans les produits achetés
  • Promouvoir l'achat responsable et éthique
Développement commercial 3
  • Négocier des conditions d'achat optimales cœur de métier
  • Participer à des salons professionnels et des conférences
  • S'adapter aux évolutions du marché
Stratégie de développement 2
  • Augmenter la flexibilité des commandes
  • Réaliser un diagnostic de la fonction achat
Communication 5
  • Convaincre, négocier
  • Créer une relation de confiance
  • Faire preuve de sens commercial et d'aisance relationnelle
  • Parler une ou plusieurs langues étrangères
  • Utiliser l'anglais en contexte professionnel
Organisation 2
  • Réaliser une veille documentaire
  • Utiliser les outils numériques

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Savoirs et connaissances

Certifications et habilitations 11
  • Mastère spécialisé manager de la chaine logistique et achats
  • Mastère spécialisé gestion des achats internationaux & supply chain / international purchasing management & supply chain
  • Diplôme supérieur en logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement
  • Mastère Spécialisé (MS) Manager des achats et chaîne logistique - Supply chain
  • Manager achats et approvisionnement
  • Manager de la chaîne logistique durable
  • Manager de la supply chain et des achats (MS)
  • Manager des achats
  • Licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements
  • Manager en stratégie d'entreprise
  • Mastère spécialisé management des achats internationaux & innovation
Domaines d'expertise 9
  • Optimisation des coûts et des budgets
  • Techniques de négociation avancées
  • Analyse des marchés
  • Approvisionnement en ligne / E achat
  • Planification stratégique des achats cœur de métier
  • Techniques de réduction des coûts
  • Traitement des commandes
  • Gestion de l'inventaire
  • Planification des besoins en matériaux
Normes et procédés 8
  • Réglementation des douanes
  • Analyse de la Valeur (AV)
  • Réglementation du transport de marchandises
  • Méthodes d'évaluation des fournisseurs
  • Droit commercial
  • Gestion des contrats
  • Audit interne des achats
  • Organisation de la chaîne logistique
Techniques professionnelles 2
  • Techniques commerciales
  • Techniques de prévision

Combien gagne un responsable des achats ?

Un responsable des achats gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 42,9 % de femmes, 38 % de 50 ans ou plus, et 5 % de temps partiel. Par ailleurs, 2,7 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Avec plus de 38 % de seniors, ce métier connaîtra d'importants départs en retraite dans la décennie — un facteur favorable pour l'insertion et la reconversion, y compris après 40 ou 50 ans.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Maîtrise des magasins et intermédiaires du commerce » offrira environ 158 314 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 158 228 départs en fin de carrière et 86 créations nettes d'emploi.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 427 projets de recrutement, dont 18 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

30 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 30 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 867 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 631 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 809 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

Toutes les passerelles →

Questions fréquentes

Combien gagne un·e responsable des achats ?
Le salaire net médian d'un responsable des achats est de 2337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité. Les évolutions de carrière permettent généralement d'augmenter ce revenu.
Quelles études pour devenir responsable des achats ?
106 certifications RNCP actives mènent à ce métier. La liste détaillée, par niveau de diplôme, figure sur la page Formations.
Quelle retraite pour un·e responsable des achats ?
Un responsable des achats du secteur privé peut projeter une pension brute de 1867 € par mois à 67 ans, selon les régimes de retraite salariés du secteur privé. Cette projection dépend de la durée de cotisation et des revenus antérieurs.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour responsable des achats ?
Le métier présente une employabilité modérée avec un score de 46,5/100. Le BMO 2026 projette 427 projets de recrutement, avec 18,3 % considérés comme difficiles. Les opportunités restent présentes mais la concurrence est réelle.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis responsable des achats ?
La reconversion la plus naturelle est celle de responsable logistique. Les compétences en gestion de fournisseurs, optimisation des coûts et organisation de chaînes d'approvisionnement sont directement transférables à ce poste complémentaire.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"M1302 - Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-","code_
  • {"rome_cible":"M1402 - Responsable en organisation en entreprise","code_org_rome
  • {"rome_cible":"M1701 - Responsable de l'administration des ventes","code_org_rom
  • {"rome_cible":"M1703 - Chef / Cheffe de produit","code_org_rome_cible":485,"ordr
  • {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
  • {"rome_cible":"D1504 - Directeur / Directrice de magasin de grande distribution"

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu