Code ROME · N4201

Responsable d'agence transport routier de marchandises

Ouvriers Salarié·e du privé

Pilier logistique du transport routier de marchandises, ce cadre opérationnel perçoit un salaire net médian de 2 337 € par mois et peut anticiper une pension projetée à 1 867 € bruts, dans un marché où 31,7 % des recrutements s'avèrent difficiles.

Salaire net mensuel EQTP

2 337 € /mois

Ce métier — médiane
2 337 €
Ce métier — P75 (top tiers)
2 960 €
Ensemble France (réf.)
2 180 €

↗ +7 % au-dessus de la médiane française

Score employabilité

56 /100
  • Tension marché 31.7 %difficiles
  • Projets BMO 2026 2 290

Pension projetée à 67 ans

1 867 € /mois brut
CNAV 1 290 € AGIRC-ARRCO 577 €

Simulation détaillée par régime →

25

formations RNCP

10

passerelles reconversion

ROME N4201

référentiel France Travail

Le métier

Diriger une agence de transport routier de marchandises consiste à coordonner l'ensemble des flux d'une plateforme logistique : gestion des équipes de conducteurs, planification des tournées, suivi des indicateurs opérationnels et relation commerciale avec les clients chargeurs. Ce poste de management intermédiaire articule des responsabilités administratives, humaines et économiques, dans un secteur soumis à des contraintes réglementaires strictes — temps de conduite, normes environnementales, sécurité des chargements.

L'exercice du métier s'inscrit quasi exclusivement dans le secteur privé, au sein de groupes de transport et logistique ou de PME indépendantes. Malgré l'intitulé de cadre opérationnel, la catégorie socioprofessionnelle associée reste celle des ouvriers qualifiés dans les nomenclatures officielles. Le salaire net médian s'établit à 2 337 € mensuels en équivalent temps plein, une rémunération qui reflète la tension entre responsabilité réelle et positionnement statutaire dans la hiérarchie des transports.

Avec un score d'employabilité de 55,5 sur 100 et près d'un tiers des offres jugées difficiles à pourvoir, le profil est recherché mais le vivier de candidats qualifiés reste étroit. Les perspectives d'évolution conduisent vers des fonctions de direction régionale ou de coordination multi-sites. La reconversion latérale la plus documentée oriente vers des postes de responsable des achats, compétence naturellement construite dans la négociation avec transporteurs et fournisseurs.

Accès à l'emploi

Ce métier est accessible à partir d'un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) en transport, logistique, commerce et gestion complété par une expérience professionnelle dans le transport. Il est également accessible avec une expérience professionnelle de plusieurs années dans le transport sans diplôme particulier. L'Attestation de Capacité Professionnelle de Transport de Marchandises peut être requise. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être exigée.

Compétences du métier

Le répertoire ROME 4.0 recense 62 compétences pour ce métier (savoir-faire, savoir-être professionnels et savoirs).

Savoir-faire

Management 3
  • Animer, coordonner une équipe cœur de métier
  • Organiser le travail d'une équipe
  • Prévenir et résoudre les conflits
Gestion des Ressources Humaines 2
  • Concevoir et piloter une politique de gestion des ressources humaines cœur de métier
  • Gérer les ressources humaines
Data et Nouvelles technologies 2
  • Analyser, exploiter, structurer des données cœur de métier
  • Organiser et coordonner le circuit des informations sur le fonctionnement d'une structure cœur de métier
Conception 1
  • Elaborer et planifier un programme de production, d'exploitation cœur de métier
Maintenance, Réparation 1
  • Gérer un parc de machines, d'équipements, de locaux
Logistique 7
  • Coordonner des opérations de déménagement
  • Coordonner des opérations de transport de produits périssables
  • Coordonner des opérations de transport multimodal
  • Gérer un parc de véhicules
  • Mener des opérations de transport en relation avec une clientèle internationale
  • Organiser la chaîne de transport national et international cœur de métier
  • Organiser une opération logistique de transport
Transport 1
  • Conduire un véhicule routier
Pilotage et maîtrise des coûts 3
  • Assurer la gestion administrative d'une activité cœur de métier
  • Concevoir les modalités de prestation et les conditions de réalisation de transport avec la clientèle ou les prestataires cœur de métier
  • Lancer et gérer un appel d'offres
Gestion et contrôle 1
  • Elaborer, suivre et piloter un budget cœur de métier
Droit, contentieux et négociation 2
  • Gérer des réclamations et litiges
  • Traiter des dossiers de contentieux
Relation client 1
  • Répondre aux attentes d'un client
Développement commercial 4
  • Conclure une transaction
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Mettre en ½uvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Stratégie de développement 3
  • Coordonner des opérations d'entreposage
  • Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
  • Négocier avec les prestataires externes
Communication 1
  • Prendre une décision et l'expliquer
Organisation 2
  • Expliquer et faire respecter les règles et procédures
  • Gérer une situation d'urgence

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve de contrôle de soi
  • Faire preuve de rigueur et de précision

Savoirs et connaissances

Produits, outils et matières 2
  • Utilisation de matériel de navigation cœur de métier
  • Convoi exceptionnel
Certifications et habilitations 12
  • Responsable exploitation transport et marchandises
  • Attestation de capacité de transport marchandises moins de 3,5t
  • Responsable production transport logistique
  • Titre professionnel gestionnaire des opérations de transport routier de marchandises
  • Master mention économie de l'environnement, de l'énergie et des transports
  • Ingénieur diplômé de l'école d'ingénieurs Jules Verne de l'université d'Amiens spécialité logistique
  • Attestation de capacité de transport marchandises plus de 3,5t
  • Attestation de capacité de déménagement
  • Responsable transport et management des flux
  • Responsable en logistique et transport (DU)
  • Master mention transport, mobilités, réseaux
  • Responsable d'unité de transport et de logistique
Domaines d'expertise 4
  • Gestion budgétaire cœur de métier
  • Logiciel professionnel d'exploitation de transport routier cœur de métier
  • Données d'activité de la structure, du service cœur de métier
  • Systèmes de gestion des transports (Transport Management System - TMS) cœur de métier
Normes et procédés 5
  • Réglementation du transport de marchandises cœur de métier
  • Outils de planification cœur de métier
  • Réglementation du transport en convoi exceptionnel
  • Législation sociale cœur de métier
  • Réglementation du transport de matières et produits dangereux cœur de métier
Techniques professionnelles 2
  • Techniques commerciales cœur de métier
  • Techniques de chiffrage tarifaire

Combien gagne un responsable d'agence transport routier de marchandises ?

Un responsable d'agence transport routier de marchandises gagne un salaire médian de 2 337 € net par mois (équivalent temps plein, INSEE 2023, catégorie ouvriers). Le tiers supérieur dépasse 2 960 €.

Note : INSEE produit ses statistiques par CSP (catégorie socio-professionnelle), pas directement par ROME. Le salaire affiché est la médiane de la CSP majoritaire identifiée pour ce métier. Pour un chiffre plus précis, consultez l'outil interactif INSEE Salaires par profession.

Salaire détaillé par âge et région →

Qui exerce ce métier ?

D'après l'enquête Emploi (Dares, moyenne 2023-2025), la famille professionnelle de ce métier compte 31,3 % de femmes, 34,7 % de 50 ans ou plus, et 6,7 % de temps partiel. Par ailleurs, 7,8 % des personnes en poste n'ont aucun diplôme (ou seulement le brevet) — un indicateur concret de l'accessibilité réelle du métier, au-delà des prérequis théoriques.

Avec plus de 34 % de seniors, ce métier connaîtra d'importants départs en retraite dans la décennie — un facteur favorable pour l'insertion et la reconversion, y compris après 40 ou 50 ans.

Ce métier en 2030

Selon les projections France Stratégie–Dares (« Les Métiers en 2030 », scénario de référence), la famille professionnelle « Agents administr. et commerciaux des transports et du tourisme » offrira environ 35 350 postes à pourvoir entre 2019 et 2030 : 47 715 départs en fin de carrière , malgré 12 365 suppressions nettes de postes — le renouvellement des départs reste le moteur des embauches.

Projections nationales par famille professionnelle (FAP), pas par fiche ROME individuelle. Source : Les Métiers en 2030, Dares / France Stratégie.

Tension de recrutement

En 2026, la famille professionnelle de ce métier compte 2 290 projets de recrutement, dont 32 % jugés difficiles par les employeurs (moyenne France : 43 %), selon l'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail.

Tension détaillée par région →

Formations qui mènent à ce métier

25 certifications RNCP actives identifiées par France Compétences, du niveau CAP (NIV3) au doctorat (NIV8).

Voir les 25 formations →

Retraite projetée

Pour cette profession, le régime applicable est : Salarié·e du privé. Selon les paramètres officiels 2026 et pour une carrière complète à salaire constant (génération de référence : 1980), la pension brute mensuelle projetée varie selon l'âge de départ :

À 67 ans

1 867 €/mois

Taux plein automatique, carrière 43 ans

À l'âge légal

1 631 €/mois

Départ à l'âge légal 62 ans 9 mois

Carrière longue

1 809 €/mois

Départ 60 ans si début ≤ 18 ans

Décomposition (scénario 67 ans) : CNAV 1 290 €/mois + AGIRC-ARRCO 577 €/mois.

ⓘ Projection informative. Précision indicative ±10-15 %. Ne se substitue pas à un relevé officiel sur info-retraite.fr.

Simulation détaillée par régime →

Passerelles de reconversion

Métiers les plus proches en termes de compétences ESCO (similarité cosinus sur 13 939 skills européens).

Reconversions latérales — hors famille

Métiers très proches — même famille ROME

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Questions fréquentes

Combien gagne un·e responsable d'agence transport routier de marchandises ?
Le salaire net médian s'établit à 2 337 € par mois. Cette rémunération varie selon l'expérience, la taille de l'agence et les responsabilités exercées dans la gestion opérationnelle et commerciale.
Quelles études pour devenir responsable d'agence transport routier de marchandises ?
Un diplôme de niveau bac+2 à bac+3 en transport, logistique ou gestion est généralement requis. L'expérience dans le secteur du transport routier reste déterminante pour accéder à ce poste de responsabilité.
Quelle retraite pour un·e responsable d'agence transport routier de marchandises ?
La pension brute projetée à 67 ans est estimée à 1 867 € mensuels pour les salariés du secteur privé. Ce montant dépend de la carrière et du nombre d'années cotisées au régime général.
Le marché de l'emploi est-il porteur pour responsable d'agence transport routier de marchandises ?
Le secteur affiche 2 290 projets de recrutement en 2026, mais 31,7 % sont jugés difficiles. L'employabilité du métier atteint 55,5/100, reflétant une demande modérée et des défis de recrutement.
Vers quel métier peut-on se reconvertir depuis responsable d'agence transport routier de marchandises ?
La reconversion principale se porte vers responsable des achats. Ce passage valorise les compétences en gestion, négociation et pilotage acquises dans le transport, avec une orientation vers la chaîne logistique.

Mobilités professionnelles selon ROME

Évolutions reconnues par France Travail.

  • {"rome_cible":"N1301 - Responsable logistique","code_org_rome_cible":507,"ordre_
  • {"rome_cible":"N3202 - Responsable d'exploitation transport fluvial","code_org_r
  • {"rome_cible":"N4202 - Responsable d'exploitation transport routier de personnes
  • {"rome_cible":"N1302 - Responsable entrepôt logistique","code_org_rome_cible":50
  • {"rome_cible":"M1707 - Responsable Commercial / Commerciale","code_org_rome_cibl
  • {"rome_cible":"M1301 - Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée","code_org_rom
  • {"rome_cible":"M1102 - Responsable des achats","code_org_rome_cible":457,"ordre_
  • {"rome_cible":"G1403 - Directeur / Directrice de structure touristique","code_or

Sources

  • Description du métier : ROME 4.0 v60 (septembre 2025), France Travail — data.gouv.fr
  • Salaire médian par CSP : INSEE Première n° 2079 (octobre 2025), "Les salaires dans le secteur privé en 2024" — insee.fr
  • Tension du marché : Enquête BMO 2026, France Travail — statistiques.francetravail.org
  • Formations : RNCP V4-1 (mai 2026), France Compétences — data.gouv.fr
  • Paramètres retraite 2026 : Arrêté PASS 22/12/2025, Circulaire CNAV 2026-07, AGIRC-ARRCO, CARMF, ERAFP, MSA, données officielles.
  • Compétences ESCO : ESCO v1.2.1, Commission européenne — esco.ec.europa.eu