Niveau 7 — Master / Diplôme d'ingénieurEnregistrement sur demandeEnregistrée jusqu'au 09/02/2027
Cette formation de niveau bac+5 prépare des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale d'une entreprise. Destinée aux cadres en évolution ou aux professionnels de la vente expérimentés, elle couvre l'analyse de marché, l'élaboration de plans d'action et la gestion des équipes commerciales. Le programme développe des compétences en management, négociation et contrôle de performance, essentielles pour diriger une fonction commerciale moderne.
– Conception d’un système de veille et analyse des données collectées. – Elaboration de la stratégie commerciale. – Préparation d'un plan d’actions commerciales. – Coordination d’un système de suivi de l’activité commerciale. – Contrôle de la performance commerciale de la stratégie. – Construction et négociation d’une offre commerciale. – Mobilisation et accompagnement des équipes. – Pilotage et maintien de la performance des équipes.
Capacités attestées
Les compétences attestées par la certification Manager du développement commercial sont organisées selon 4 blocs : - Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise - Concevoir un plan d'actions commerciales - Piloter la stratégie commerciale omnicanale - Manager les équipes commerciales
Secteurs d'activité
Toutes les entreprises de biens et de services de toutes tailles et de tous les secteurs d’activités, en France ou à l’étranger.
Types d'emplois accessibles
Directeur commercial, Directeur du développement, Directeur des ventes (Sales manager), Responsable grands comptes (Account manager), Développeur d'affaires (Business developer), Ingénieur d’affaires, Ingénieur commercial, Responsable commercial, Responsable de secteur, Manager commercial, Directeur de clientèle (Customer care manager, Customer success manager),... et les déclinaisons de ces métiers en fonction du nombre d'années d'expérience, de la taille et du secteur de l'entreprise.
Certificateurs
TALIS COMPETENCES & CERTIFICATIONS
SIRET 34959731000086
Actif
Codes NSF (Nomenclature des Spécialités de Formation)
312 — Commerce, vente
Source officielle : Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP),
tenu à jour par France Compétences. Consulter la fiche officielle sur le portail public :
francecompetences.fr — fiche RNCP38583
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