Licence professionnelle Manager technico-commercial en PMI PME (MTC)

Le titulaire du diplôme aura des responsabilités commerciales dans des PMI-PME diffusant des produits présentant un caractère technique. Il occupera un emploi  centré sur le commerce en partenariat avec tous les secteurs de l’économie, de façon privilégiée avec tous les secteurs de production, qu’ils soient industriels ou agricoles. Doté d’une double compétence à la fois technique et commerciale, il occupera un poste d'encadrement, nécessitant une dimension managériale. Il aura un lien direct et permanent avec la direction,  qu’il sollicitera pour les prises de décisions.

Le titulaire de la licence professionnelle aura une double compétence : technique et commerciale. Les compétences qu'il présentera seront également les suivantes  : - maîtriser parfaitement les processus de production des produits ou services - être capable d' d'intégrer dans sa démarche une approche commerciale permettant de dialoguer avec les différents partenaires de l'entreprise. - manager des équipes - gérer et tenir à jour un fichier client -  fidéliser les clients et en trouver de nouveaux - construire un argumentaire de vente, - contacter les clients, -  formaliser les besoins explicites des clients, - s’assurer de la faisabilité de l’affaire, de faire et de suivre des propositions - rendre compte de son activité

Cette licence a pour finalité professionnelle de préparer les étudiants à occuper des responsabilités commerciales dans des entreprises diffusant des produits présentant un caractère technique.

Le diplômé peut prétendre aux emplois suivants :   -    Techniciens commerciaux et technico-commerciaux représentants en bien d’équipement, en biens intermédiaires et commerce interindustriel -     Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens de consommation auprès d'entreprises -    Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en services auprès d'entreprises ou de professionnels -          Responsable clientèle -          Directeur des ventes -          Ingénieur commercial -        Responsable de service après-vente