Métiers du Commerce International

Le cœur de métier ciblé par cette licence professionnelle est le commerce international. Les utilisateurs potentiels sont des entreprises industrielles, technologiques, de service, de transport et de  logistique… engagées dans la vente, le transport ou la valorisation de produits ou services à l’international. Elle a pour objectif de donner une double compétence et de former des cadres technico-commerciaux du commerce international, polyvalents, directement opérationnels sur les marchés étrangers, sachant négocier en anglais et si possible dans une autre langue étrangère. Elle vise à former des collaborateurs d'entreprises exportatrices et/ou importatrices principalement dans le secteur industriel et tertiaire.

Collaborateur d’entreprises exportatrices et/ou importatrices, il doit : 1. maîtriser tous les fondamentaux du commerce international, 2. avoir les bases techniques et technologiques lui permettant de travailler dans un environnement industriel, 3. pouvoir parler et négocier en anglais et dans un nombre croissant de langues étrangères pour s’occuper de la clientèle internationale dans les contacts en B to B ou B to D. Ce professionnel propose des offres commerciales sur mesure pour des produits complexes (génie électrique, génie civil,génie mécanique) ou pour les sociétés de service et d’ingénierie sur des marchés internationaux. Il prospecte, développe et suit un portefeuille de clients. Familier des sociétés et de la culture des affaires des pays concernés, il participe à la mise en place de stratégies commerciales et à l’exportation : structuration des gammes de produits ou services, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique publi-promotionnelle. Il suit les résultats des différentes unités : objectifs quantitatifs et qualitatifs des réseaux commerciaux,des agences locales… Il optimise leurs moyens et leurs actions de vente. Il assure une gestion administrative et opérationnelle des dossiers import-export : préparation des contrats, acheminement des produits.

Les secteurs d’activité accessibles par le détenteur du diplôme sont : * 1. l’import/export dans les secteurs de l’informatique/multimédia, automobile ou équipementiers automobiles, secteur des eaux, chimie, biotechnologies, industrie lourde, sécurité, distribution, agro-alimentaire, textile, services, * 2. la logistique dans les transports internationaux, * 3. l’administration des ventes à l’international.

les emplois accessibles par le détenteur du diplôme sont : * Assistant/cadre technico-commercial export * Assistant/responsable du développement international * Responsable vente/marketing * Responsable relation clientèle internationale * Responsable approvisionnements * Responsable transport * Junior Manager * Technical Engineer * Chef de zone export * commercial à l'export