Management des activités Commerciales

Activités visées : La licence Commerce Spécialité : Management Des Equipes Commerciales permet de former des collaborateurs commerciaux capables d’évoluer  vers des fonctions de management.

Capacités attestées : -     l’organisation, le développement des compétences et le suivi d’une équipe commerciale (objectifs, animation, formation, évaluation et contrôle de la performance, suivi du recrutement…) -       la  réflexion  et la démarche stratégiques : analyser la situation financière, commerciale et organisationnelle d’une entreprise ou d’un centre de profit -        les domaines RH (marché du travail, formation du salaire, protection sociale, politiques pour l’emploi) pour conseiller les responsables du management global de l’entreprise ou de la structure -       l’application de la stratégie commerciale à l’échelle d’une agence commerciale ou d’un point de vente -       l’application des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité -       la mise en place d’actions de marketing opérationnel -       la mise en place d’une relation à forte valeur ajoutée avec le client -       le management de l’équipe commerciale -       la coordination des actions -       la communication

Secteurs d'activité : Ce professionnel intervient dans les secteurs du commerce, de la distribution et des services (banque, assurance, travail temporaire, tourisme…) Entreprises employant des forces de vente sédentaires ou itinérantes, internes ou externes (exclusives, partagées, supplétives…) quelle que soit leur activité et plus particulièrement les agences : points de vente, agences d’intérim, de voyages, de location de véhicules, d’assurances etc

Type d'emplois accessibles :  -   Manager commercial  des forces de vente  -   Responsable de la force de vente  -   Responsable des ventes  -   Chef des ventes  -   Délégué régional des ventes  -   Animateur des ventes  -   Chef d’agence commerciale  -   Assistant de recrutement