Responsable en commerce international

Le Responsable en commerce international pilote et met en œuvre l’action commerciale de l’entreprise sur les zones confiées, assure la gestion économique, administrative et financière de l’activité à l’internationale, prospecte et vend, développe les ventes en volume et en valeur, assure l’animation du réseau (agences commerciales/distributeurs/agents) dont il est responsable. Il peut être amené à négocier des achats pour le compte de son entreprise. Il a pour missions plus concrètes d’élaborer des diagnostics stratégiques positionnant l’offre de l’entreprise sur le marché, de développer des courants d’affaires seul ou avec un réseau d’agents, de négocier des contrats auprès des clients sur la zone export qu’il couvre, de coordonner la mise en œuvre des projets (élaboration des offres techniques, suivi de chantiers, logistique, approvisionnement...) et d’assurer le suivi administratif de la zone avec l’équipe sédentaire export (service après-vente, paiements…). Les activités du Responsable en commerce international s’articulent autour des 4 pôles majeurs suivants : 1. Élaborer une stratégie commerciale à l’international 2. Concevoir et mettre en œuvre l’action commerciale à l’international 3. Manager et gérer l’administration des opérations à l’international (équipes/projets) 4. Organiser et gérer l’administration des opérations à l’international

- Réaliser le diagnostic interne de l'entreprise - Réaliser le diagnostic marché à l'international - Définir la stratégie commerciale à l'international - Définir un plan d'actions commerciales à l'international. - Cibler les prospects et clients à l'international - Préparer et organiser l'action commerciale - Réaliser l'action commerciale (prospecter, négocier , vendre, acheter) - Evaluer l'action commerciale - Fidéliser la clientèle - Constituer une équipe commerciale - Animer l'équipe commerciale - Manager un projet de développement à l'international - Etablir des contrats commerciaux - Gérer les risques financiers à l'international - Coordonner les modalités d'acheminement de biens ou de services

Entreprises des secteurs de l'industrie, du commerce ou des services développant une activité à l'export

En fonction de son profil et de son parcours, le titulaire de la certification peut commencer indifféremment sur le marché intérieur ou extérieur, pour le compte d’une entreprise ayant une activité en France et à l’international. En début de carrière, il exerce en qualité d’attaché commercial (France ou export) voire assistant commercial (France ou export), avant d’évoluer vers des fonctions de Responsable en Commerce International, ou Responsable de Zone Export.  - Attaché commercial export - Responsable en Commerce International - Chef de zone export - Responsable administration des ventes export