Domaine : Droit, Economie, Gestion Mention : Marketing et Vente Spécialité : Commerce des Vins
Niveau 7 — Master / Diplôme d'ingénieurEnregistrement de droit
Formation de niveau master reconnue au RNCP, proposée par l'Université de Montpellier. Cette spécialisation en Commerce des Vins combine expertise marketing, stratégie commerciale et gestion d'entreprise dans le secteur viticole. Destinée aux diplômés bac+3, elle prépare à piloter des projets commerciaux complexes, de la prospection à la négociation internationale. Idéale pour les candidats ayant appétence pour le vin et aspirant à des responsabilités managériales dans un environnement export.
Ce professionnel : - monte et gère des projets de développement - élabore des supports d'aide à la vente - étudie et sélectionne des marchés et des acteurs potentiels en tenant compte des spécificités commerciales et culturelles propres à chaque pays - prospecte, développe et gère la clientèle - commercialise des produits - négocie et développe des activités internationales - gère les problèmes financiers, douaniers, juridiques et commerciaux liés à la vente, à l'importation / exportation - manage une entreprise viti-vinicole - exerce des fonctions d'encadrement
Capacités attestées
Ce professionnel est capable de : - faire une étude de marché - sélectionner une ligne de produits pour constituer une collection ou un assortiment après analyse du marché - établir des cahiers des charges - collecter et analyser des informations se rapportant au marché du produit et à son environnement économique et culturel - élaborer une stratégie marketing appliquée au vin - définir une gamme de produits en fonction de la faisabilité économique et technique - mettre au point le développement de produits nouveaux - maîtriser les pratiques commerciales appliquées au vin - proposer des plans d'action commerciale (cibles à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, action promotionnelle, négociation des prix, des quantités et des délais de livraison...) - anticiper les besoins de la clientèle pour créer des produits adaptés aux spécificités économiques et culturelles - évaluer le retour d'investissement Le titulaire du Master : - connaît le vin et la filière viti-vinicole - maîtrise la législation propre à la vente de vins et produits alcoolisés - maîtrise la législation commerciale nationale, européenne et internationale - pratique une seconde langue étrangère - s'adapte aux nouvelles technologies informatiques en matière de gestion - maîtrise l'environnement économique de sa branche d'activité
Secteurs d'activité
Le titulaire du Master Commerce des Vins sera le plus souvent amené à exercer son activité : - chez un caviste - dans une cave coopérative - dans une entreprise viti vinicole - chez un négociant - dans une centrale de distribution - dans une agence marketing spécialisée dans le secteur du vin...
Types d'emplois accessibles
Les titulaires de ce diplôme peuvent prétendre aux métiers suivants (liste non exhaustive) : - Responsable d'entreprise vinicole privées ou coopératives - Responsable marketing dans le secteur viti-vinicole - Chef de produits - Directeur commercial - Directeur des ventes - Acheteur en centrales de distribution - Courtier en vins - Caviste indépendant
Certificateurs
UNIVERSITE DE MONTPELLIER I
Actif
Ministère chargé de l'enseignement supérieur
Actif
Codes NSF (Nomenclature des Spécialités de Formation)
312 — Commerce, vente
Source officielle : Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP),
tenu à jour par France Compétences. Consulter la fiche officielle sur le portail public :
francecompetences.fr — fiche RNCP7333
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